【摘 要】
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<正>一、掌握市场营销的三大策略1.试探性策略,亦称刺激一反应策略。就是在不了解客户需要的情况下,事先准备好要说的话,对客户进行试探。同时密切注意对方的反应,然后根据反
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<正>一、掌握市场营销的三大策略1.试探性策略,亦称刺激一反应策略。就是在不了解客户需要的情况下,事先准备好要说的话,对客户进行试探。同时密切注意对方的反应,然后根据反应进行说明或宣传。2.针对性策略,亦称配合一成交策略。这种策略的特点,是事先基本了解客户某些方面的需要,有针对性地进行"说服",当讲到"点子"上引起客户的共鸣时,就有可能促成交易了。3.诱导性策略,也称诱发一满足策
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