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摘 要：近十年来，在供应链思想的影响下，如何选择供应商、控制库存量，在降低库存的同时又能及时保障供应？如何使供应商积极参与和加入到企业的生产建设中，为生产、工程更改提供快速的响应支持？经历了多年的发展，供应商选择方法的研究取得了很大的进展，在实践中则要根据具体的要求应用合适的方法选择供应商。本文研究了供应商选择方法的优缺点，针对S公司石化设备引进技术含量相对较高的特点，运用线性权重法选择合适的供应商。并与之建立长期的合作关系，共同攻克难关，获得双赢，保证不断发展的开发项目顺利完成。
关键词：供应商选择方法，石化设备引进，线性权重法。关键词：供应商选择方法，石化设备引进，线性权重法。
1、引言
在供应商与制造商关系中，存在两种典型的关系模式：传统的竞争关系和合作关系。随着经济全球化和知识经济时代的到来，现代企业的竞争已经不是简单的企业层次的竞争，而是供应链之间的竞争。供应商处于供应链中一种非常特殊的地位，它是供应链的制造中心、后勤保障中心和质量、成本控制中心，同时对于供应链中企业的新产品开发有着相当重要的作用。从上世纪60年代未期Dickson对供应选择与评价进行研究以来，随后越来越多的专家学者对供应商选择与评价的指标选择、评价方法作了更深入的探讨，大大丰富了供应商评价理论和实践研究。供应商选择方法的研究大致经历了三个发展阶段：定性方法、定量方法、定性与定量相结合的方法。
石化设备引进十分重要，因为石化行业是易燃易爆的高危行业，它必须保证装置的安、稳、长生产，首先必须保证它的技术性能符合实际需要并具备可靠的质量，由于价格昂贵而且工艺发展迅速，要求供应商能够了解不断更新的信息，积极配合客户工艺改进的软件及硬件升级，提高设备的应用价值。因此我们要与之建立长期稳定的双赢合作关系，建立知识信息共享平台，共同攻克技术难关，增强各自的企业竞争力。层次分析法的整个过程体现人的决策思维的基本特征，即分解、判断与综合，将系统分析人员的思维过程系统化，数学化，模型化；而且定性与定量相结合，便于决策者之间彼此沟通，是一种十分有效的系统分析方法。层次分析法本身所具有的优良品质决定了它适合于确定主体目标体系的指标权数，它思路简单明了，将人们的思维数字化、系统化、便于接受并容易计算。所需要的定量数据信息较少，但对问题的本质所包含的因素及其内在关系能够进行清楚的分析，殷定性定量分析有机地合起来，对于解决多层次、多目标的决策问题行之有效。因此，综合各种供应商选择方法的优缺点，选择定必分析与定量分析相结合的层次分析法来选择设备供应商。
2、供应商选择方法介绍
2.1供应商选择方法发展过程
供应商选择方法的研究大致经历了三个发展阶段：定性方法、定量方法、定性与定量相结合的方法。早期的供应商选择方法采用定性方法，它主要是根据以往的经验和与供应商的关系进行主观判断。由于单一的定性的方法缺少科学依据而较少被后来的采购管理者采纳。自1915年美国的电气工程师Harris首先提出经济批量（Econmic Order Quantity,EOQ）模型后，Wilson提出了同样的公式分析了企业库存控制方面各种可能的应用，由此而演变为各种扩展的模型。此后供应商选择评价理论与方法的研究转向定量分析并与定相结合的方法。供应商选择方法的发展趋势有如下几个特点：
（1）从定性或实证模式向定量与定相结合发展
（2）从静态评价向动太评价发展
（3）从简单数据分析到大量原始数据分析
（4）从单目标决策分析向多目标决策分析发展
（5）从简单推算到复杂运算
2.2常用供应商选择方法
几种在供应商选择中常用的方法是：
（1）作业成本法
随着计算机术、网络技术和信息技术的发展，实施作业成本法(Activity-Based costing,ABC)的成本。大大减少，使作业成本法ABC的实施成为可能。
（2）层次分析法
层次分析法的基本原理是根据具有递阶结构的目标和子目标（选择规则）以及约束条件等对供应商进行评价。
（3）模糊综合评价方法
在供应商选择与评价指标体系中，有一些指标，像开发人员的素质、人员团队精神、全面质量管理情况等难用一个准确的数字来进行说不准评价，借助于模糊数学可以很好地解决这一问题。
（4）直观判断法 根据征询和调查所得的资料并结合人的分析判断，对合作伙伴进行分析、评价的一种方法。这种方法主要是倾听和采纳有经验的采购人员意见，或者直接由采购人员凭经验做出判断。
（5）招标法
当订购数量大、供应商竞争激烈时，可采用招标法来选择适当的供应商。这种方法是由企业提出招标条件，各招标供应商进行竞标，然后由企业决标，与提出来最有利条件的供应商签订合同或协议。
（6）协商选择法
在供货方较多，企业难以抉择时，也可以采用协商选择方法，即由企业先选出供应条件较为有利的几个合作伙伴，同他们分别进行协商，再确定适当的合作伙伴。
（7）线性权重法
线性权重法是一种广泛应用于解决单资源问题的方法。它的基本原理是给每个准则分配一个权重，权重越大表明其越重要。供应商的积分为该供应商各项准则的得分与其权重乘积之和积分最高者为最供应商。
（8）采购成本比较法
对质量的交货期都能满足要求的供应商，需要通过计算作业成本来进行比较分析。
（9）数据包络分析法
由于具体问题的复杂性，解析的方法难以解决许多优化决策问题。人们尝试采用各种非解析方法来解决供应商选择过程中存在的问题，智能方法是近年来逐渐发展起来的一种很有潜力解决供应商选择问题一种方法。
3、供应商选择方法的要考虑的因素
3.1石化设备引进的工程背景
随着全球经济一体化趋势的加强，企业间竞争十分激烈，许多企业努力寻找降低企业成本最有效的途径。S石化公司作为一家特大型的油化一体化的联合企业，随着中国加入WTO给石化行业带来严重的冲击，正在面临前所未有的挑战。S石化公司每年30多亿的采购物流（其中设备采购占近5亿）存在着巨大的降本增效的空间。对于本文所涉及到的技术含量较高的设备引进，它必须保证装置的安、稳、长生产，首先必须保证它的技术性能符合实际需要并具备可靠的质量，由于价格昂贵而且工艺发展迅速，要求供应商能够了解不断更新的信息，积极配合客户工艺改进的软件升级，提高设备的应用价值。因此我们要与之建立长期稳定的双赢合作关系，建立知识信息共享平台，共同攻克技术难关，增强各自的企业竞争力。
3.2设备供应商选择准则
供应商选择的准则主要集中在质量、价格、交货、服务等四个方面，此外还包括供应商的产品开发与生产、供应商的环境影响以及其它方面的因素。
供应商选择的准则
4、设备供应商的的选择
根据上述的准则，选用线性权重法，制定出S石化公司石化设备供应商选择方案，综合得分高者胜出：
5、结论
供应商选择方法对于供应链中企业对供应商的选择提供了有效的参考方案，对于产品技术的共同开发有着相当重要的作用。线性权重法它所需要的定时数据信息较少，但对问题的本质所包含的因素及其内在关系能够进行清楚的分析，把定性定量分析有机地结合起来，对于解决S公司设备引进决策问题行之有效。同时，选定供应商，并与他们建立起长期合作的关系，为以后双方的持续技术开发奠定了良好的基础。在本案例中考虑的影响因素相对简单，还需要在实践中进一步完善它。
参与文献:
[1]马士华，林勇，陈志祥。供应链管理.机械工业出版社..2000,P211
[2]陈春明.供应商评价指标体系研究.学习与探索.2005年第三期.P197-201
[3]刘彬、庆华。基于绿色采购模式下的供应商选择。管理评论，2005.4:32-36
作者简介，王肇伟，广东电白人，广东中国石化茂名分公司物资供应中心副经理。
关键词：供应商选择方法，石化设备引进，线性权重法。关键词：供应商选择方法，石化设备引进，线性权重法。
1、引言
在供应商与制造商关系中，存在两种典型的关系模式：传统的竞争关系和合作关系。随着经济全球化和知识经济时代的到来，现代企业的竞争已经不是简单的企业层次的竞争，而是供应链之间的竞争。供应商处于供应链中一种非常特殊的地位，它是供应链的制造中心、后勤保障中心和质量、成本控制中心，同时对于供应链中企业的新产品开发有着相当重要的作用。从上世纪60年代未期Dickson对供应选择与评价进行研究以来，随后越来越多的专家学者对供应商选择与评价的指标选择、评价方法作了更深入的探讨，大大丰富了供应商评价理论和实践研究。供应商选择方法的研究大致经历了三个发展阶段：定性方法、定量方法、定性与定量相结合的方法。
石化设备引进十分重要，因为石化行业是易燃易爆的高危行业，它必须保证装置的安、稳、长生产，首先必须保证它的技术性能符合实际需要并具备可靠的质量，由于价格昂贵而且工艺发展迅速，要求供应商能够了解不断更新的信息，积极配合客户工艺改进的软件及硬件升级，提高设备的应用价值。因此我们要与之建立长期稳定的双赢合作关系，建立知识信息共享平台，共同攻克技术难关，增强各自的企业竞争力。层次分析法的整个过程体现人的决策思维的基本特征，即分解、判断与综合，将系统分析人员的思维过程系统化，数学化，模型化；而且定性与定量相结合，便于决策者之间彼此沟通，是一种十分有效的系统分析方法。层次分析法本身所具有的优良品质决定了它适合于确定主体目标体系的指标权数，它思路简单明了，将人们的思维数字化、系统化、便于接受并容易计算。所需要的定量数据信息较少，但对问题的本质所包含的因素及其内在关系能够进行清楚的分析，殷定性定量分析有机地合起来，对于解决多层次、多目标的决策问题行之有效。因此，综合各种供应商选择方法的优缺点，选择定必分析与定量分析相结合的层次分析法来选择设备供应商。
2、供应商选择方法介绍
2.1供应商选择方法发展过程
供应商选择方法的研究大致经历了三个发展阶段：定性方法、定量方法、定性与定量相结合的方法。早期的供应商选择方法采用定性方法，它主要是根据以往的经验和与供应商的关系进行主观判断。由于单一的定性的方法缺少科学依据而较少被后来的采购管理者采纳。自1915年美国的电气工程师Harris首先提出经济批量（Econmic Order Quantity,EOQ）模型后，Wilson提出了同样的公式分析了企业库存控制方面各种可能的应用，由此而演变为各种扩展的模型。此后供应商选择评价理论与方法的研究转向定量分析并与定相结合的方法。供应商选择方法的发展趋势有如下几个特点：
（1）从定性或实证模式向定量与定相结合发展
（2）从静态评价向动太评价发展
（3）从简单数据分析到大量原始数据分析
（4）从单目标决策分析向多目标决策分析发展
（5）从简单推算到复杂运算
2.2常用供应商选择方法
几种在供应商选择中常用的方法是：
（1）作业成本法
随着计算机术、网络技术和信息技术的发展，实施作业成本法(Activity-Based costing,ABC)的成本。大大减少，使作业成本法ABC的实施成为可能。
（2）层次分析法
层次分析法的基本原理是根据具有递阶结构的目标和子目标（选择规则）以及约束条件等对供应商进行评价。
（3）模糊综合评价方法
在供应商选择与评价指标体系中，有一些指标，像开发人员的素质、人员团队精神、全面质量管理情况等难用一个准确的数字来进行说不准评价，借助于模糊数学可以很好地解决这一问题。
（4）直观判断法 根据征询和调查所得的资料并结合人的分析判断，对合作伙伴进行分析、评价的一种方法。这种方法主要是倾听和采纳有经验的采购人员意见，或者直接由采购人员凭经验做出判断。
（5）招标法
当订购数量大、供应商竞争激烈时，可采用招标法来选择适当的供应商。这种方法是由企业提出招标条件，各招标供应商进行竞标，然后由企业决标，与提出来最有利条件的供应商签订合同或协议。
（6）协商选择法
在供货方较多，企业难以抉择时，也可以采用协商选择方法，即由企业先选出供应条件较为有利的几个合作伙伴，同他们分别进行协商，再确定适当的合作伙伴。
（7）线性权重法
线性权重法是一种广泛应用于解决单资源问题的方法。它的基本原理是给每个准则分配一个权重，权重越大表明其越重要。供应商的积分为该供应商各项准则的得分与其权重乘积之和积分最高者为最供应商。
（8）采购成本比较法
对质量的交货期都能满足要求的供应商，需要通过计算作业成本来进行比较分析。
（9）数据包络分析法
由于具体问题的复杂性，解析的方法难以解决许多优化决策问题。人们尝试采用各种非解析方法来解决供应商选择过程中存在的问题，智能方法是近年来逐渐发展起来的一种很有潜力解决供应商选择问题一种方法。
3、供应商选择方法的要考虑的因素
3.1石化设备引进的工程背景
随着全球经济一体化趋势的加强，企业间竞争十分激烈，许多企业努力寻找降低企业成本最有效的途径。S石化公司作为一家特大型的油化一体化的联合企业，随着中国加入WTO给石化行业带来严重的冲击，正在面临前所未有的挑战。S石化公司每年30多亿的采购物流（其中设备采购占近5亿）存在着巨大的降本增效的空间。对于本文所涉及到的技术含量较高的设备引进，它必须保证装置的安、稳、长生产，首先必须保证它的技术性能符合实际需要并具备可靠的质量，由于价格昂贵而且工艺发展迅速，要求供应商能够了解不断更新的信息，积极配合客户工艺改进的软件升级，提高设备的应用价值。因此我们要与之建立长期稳定的双赢合作关系，建立知识信息共享平台，共同攻克技术难关，增强各自的企业竞争力。
3.2设备供应商选择准则
供应商选择的准则主要集中在质量、价格、交货、服务等四个方面，此外还包括供应商的产品开发与生产、供应商的环境影响以及其它方面的因素。
供应商选择的准则
4、设备供应商的的选择
根据上述的准则，选用线性权重法，制定出S石化公司石化设备供应商选择方案，综合得分高者胜出：
5、结论
供应商选择方法对于供应链中企业对供应商的选择提供了有效的参考方案，对于产品技术的共同开发有着相当重要的作用。线性权重法它所需要的定时数据信息较少，但对问题的本质所包含的因素及其内在关系能够进行清楚的分析，把定性定量分析有机地结合起来，对于解决S公司设备引进决策问题行之有效。同时，选定供应商，并与他们建立起长期合作的关系，为以后双方的持续技术开发奠定了良好的基础。在本案例中考虑的影响因素相对简单，还需要在实践中进一步完善它。
参与文献:
[1]马士华，林勇，陈志祥。供应链管理.机械工业出版社..2000,P211
[2]陈春明.供应商评价指标体系研究.学习与探索.2005年第三期.P197-201
[3]刘彬、庆华。基于绿色采购模式下的供应商选择。管理评论，2005.4:32-36
作者简介，王肇伟，广东电白人，广东中国石化茂名分公司物资供应中心副经理。