【摘 要】
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企业信用销售管理是现代企业经营管理重要的组成部分。企业信用销售可以扩大销售额、增加利润,但也会增加信用成本,产生信用销售风险。因此,企业要加强企业信用销售管理策略,
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企业信用销售管理是现代企业经营管理重要的组成部分。企业信用销售可以扩大销售额、增加利润,但也会增加信用成本,产生信用销售风险。因此,企业要加强企业信用销售管理策略,力求企业在实现销售最大化的同时,将信用风险降低至最低,真正发挥企业信用销售战略优势,保持和提高企业的市场竞争力,从而使企业的效益和价值得到最大程度的提高。本文从企业管理这一微观视角出发,对企业信用销售过程中的赊销力度、信用销售决策、客户资信评估、信用销售额度、信用标准与信用条件、应收账款风险管理等几个重要的管理策略问题进行剖析,最后提出了建立与完善企业信用销售管理的对策措施。
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