【摘 要】
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<正>交流型拜访的成效,取决于拜访前的准备,拜访时的控制和交流后的总结。雯雯是个大学刚毕业的年轻销售,和大多数年轻的销售人员一样,充满了闯劲儿。她非常勤奋地拜访客户,
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<正>交流型拜访的成效,取决于拜访前的准备,拜访时的控制和交流后的总结。雯雯是个大学刚毕业的年轻销售,和大多数年轻的销售人员一样,充满了闯劲儿。她非常勤奋地拜访客户,起早贪黑非常辛苦,可是成效却非常低,一个客户跑了好几遍都解决不了什么问题。一个单子签下来,别人跑个七八遍,她却要跑好几十遍客户。雯雯为此非常苦恼。这天,一个客户约雯雯和她的领导去谈谈。她兴冲冲地就答应了,还跑来跟我说:"这个单子看来马上就要签了,因为客户都要见领导了。"
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