造纸行业是一个与国民经济发展和社会文明发展相关度很高的产业。经过近20年高速的发展,我国造纸行业的技术及装备得到了极大的提升,产量和规模也已经跃居世界首位。随着国民经济的进一步发展,很多品类的纸张将有持续的增长空间,但是受到电子媒体的影响,文化用纸将受到一定的挑战。同时由于近年大规模的投资,短期内形成了产能过剩的局面,市场竞争非常激烈。本论文就是在这样的大背景下,对文化用纸领域进行的研究。本人长期在芬欧汇川公司工作,了解生产、研发、物流和销售等多个领域。在面对激烈竞争的状况下,公司近几年的产品利润率受到了一定程度的影响,市场的增长也困难越来越大。本论文希望通过所学知识,对公司战略进行探索,结合公司实际的状况,提出适合公司发展需求的战略方向和行动。本论文首先利用PESTEL的模型分析了中国造纸行业的宏观环境,经济发展带来了一定的增长机遇,但是电子媒体的发展、环保压力的剧增却给行业带来了巨大的威胁。同时利用波特竞争五力模型,深入剖析了行业的竞争状况。原材料的紧缺是行业发展的一个重要瓶颈,此外价格很难提升而成本刚性却不断上升也是一个突出的难题,同时在高端文化用纸领域几家知名企业之间的相互竞争也日趋激烈。在此基础上,本论文对芬欧汇川公司内部价值链主要要素进行梳理,结合国内对造纸行业核心竞争力的研究,提出了有关造纸企业核心竞争力的4个要素及12个维度,与市场上的主要竞争对手作比对。根据芬欧汇川公司的优势和劣势,利用SWOT分析模型进行战略行动的匹配。经过分析自身的优劣势和竞争对手的状况,确定增长性战略适用于办公用纸,防御性战略适用于印刷用纸。确定了战略方向之后,结合波特的差异化竞争战略的要点,对差异化的战略进行选择。最终,本论文将加强办公用纸的市场细分和推广、实施办公用纸核心客户的战略联盟、打造领先的企业社会责任体系、推行全面成本控制作为企业的竞争战略。最后结合所学知识,对芬欧汇川公司竞争战略的实施进行深入的分析。