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从分销渠道的角度讨论了制造商的定向广告策略,给出了不同渠道模式、不同广告策略下上下游企业的均衡决策及利润。研究发现:均衡状态下,定向广告使得产品以较高的价格销售给偏好较强的消费者;在直销渠道中,定向广告能有效提高企业利润;但在分销渠道中,定向广告却有可能损害零售商甚至渠道整体的利益。
不同渠道模式下的企业定向广告决策
【摘 要】
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从分销渠道的角度讨论了制造商的定向广告策略,给出了不同渠道模式、不同广告策略下上下游企业的均衡决策及利润。研究发现:均衡状态下,定向广告使得产品以较高的价格销售给
【机 构】
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东南大学经济管理学院;
【出 处】
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系统工程
【发表日期】
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2012年12期
【基金项目】
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国家自然科学基金资助项目(71071033);江苏省普通高校研究生科研创新计划项目(CXZZ_0186)
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