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近年来，我国盐业市场产大于销的矛盾突出，长期处于买方市场的状态之下，市场竞争达到了白热化的程度，青海盐业由于省内市场微小，省外市场萎缩，销量急剧滑坡，货款难以收回，资金严重匮乏，债务负担沉重，处在“死不断气，活不睁眼”的状态之中，昔日的“摇钱树”变成了今日的“苦菜花”，面对企业困境，企业的领导和职工不愿意眼睁眼地看着五十年来几代盐业职工奋斗拼博，艰苦创业，流血流汗建立起来的青盐“祖业”毁在自己手上。他们殚思竭虑，想法设法，寻求解困良方，调整经营方略，加强内部管理，根据市场变化，审时度势，灵活策略，左冲右突