眼下，国产DVD每台大多只能卖200至500块钱，一些国际知名品牌也多在600元左右，但是有一款内置了两万首歌曲伴唱音乐的国产DVD（万利达歌王DVD，为避广告之嫌，以下暂名A牌DVD）却售价近两千元，且销量较大，购买者以歌厅老板和卡拉OK爱好者为主。两万首歌，如果买普通的DVD光碟，大概会有一千张，要管理这么多的碟子，也需要专门做一个光碟柜，而且查找还不方便。A牌DVD通过独特的MIDI音乐合成电路和解码技术，硬是将两万首歌的卡拉OK伴奏音乐压缩在一张专用光盘上，开机即可随意点播。如此实惠而便利，当然会受到市场追捧。可以说，A牌DVD之所以能保持高价且长盛不衰，靠的是软硬兼施的市场开发理念。
　　无独有偶，在台式电脑都在拼命比低价时，TCL集团却拿到了江苏校校通工程的3.5万台电脑订单，这是国内有史以来最大的电脑采购大单。TCL能在招标中胜出，并不是依靠价格优势，而是提供了同行不具备的增值服务，因为TCL设立了教育互联事业部，专门开发教育软件，正是凭着这一优势，TCL集团才一举夺标。这同样是一种软硬兼施赢市场的竞争战略。
　　企业需要软硬兼施。当一个产品的生产技术不断成熟时，其技术也就逐渐被解密，大量同类企业就会跟进，分食原有的市场空间，导致市场竞争不断加剧，领先企业也无法继续在硬件生产上保持优势。此时，唯有在软件上求得突破，走软硬兼施的发展路子。IBM最早是做硬件的，其台式电脑曾风靡全球，赢得世界第一品牌之美誉，当IBM台式机销量逐渐减少时，IBM笔记本电脑很快异军突起，至今仍是最受消费者欢迎的产品。如此好的品牌，如此有竞争力的产品，面对全球同行的竞争，特别是在各国相继推出大量中低端电脑，抢占了大部分市场份额时，IBM的电脑业务不断式微，并从前年开始出现亏损，去年，IBM将电脑业务出售给联想集团。卖掉了硬件生产部分，IBM却没有倒闭，相反，反而越活越好。因为IBM在近十年间一直在实施软硬兼施战略，不断拓展软件生产业务和服务领域，先后收购了普华永道的咨询部门，开发了WebSphere、DB2等五大软件产品，其全球软件销售收入大大超过专做软件产品的微软公司。如果不是很早就走软硬兼施之路，IBM这个昔日的蓝色巨人2005年就会从地球上消失。
　　企业需要软硬兼施，在这方面，除了IBM以外，还有很多国际知名企业做得非常成功。而且，“软”的内涵已超越了狭义上的软件，扩充到整个服务业，世界汽车工业巨头福特公司，除了生产汽车，还做保险业务。美国头号企业通用电气公司更是跳出传统的制造业，把触角伸至金融业、电视传播业等，现在，通用电气制造业收入仅占总收入的四成左右。“软”的手段也不断深化，比如，一些企业采取虚拟经营的方式，把制造分包给代工企业，把营销委托给代理商，自己专做设计、研发和品牌推广，企业竞争力大大增强。生产高档运动鞋的耐克公司就没有自己的工厂。
　　


　　从我国目前的情况来看，由于企业大多起步较晚，起点较低，相当一部分企业还没有能力实施软硬兼施战略，只能停留在低端制造的水平上。这种形势如不尽快扭转，一方面会影响企业发展，另一方面也影响我国国民经济结构的合理配置。有人统计过，在我国GDP构成中，三产服务业的比重明显偏低，仅为40%左右，远低于美国、日本这样的发达国家，甚至也低于同为发展中国家的印度。以软件业为例，印度软件业占GDP的比重为17%，而我国仅为1%。因此，我们在提倡企业走创新发展之路的同时，有必要提倡和鼓励企业走软硬兼施的发展新路。事实上，当前我国发展得比较好的企业，大多是玩转软硬兼施策略的高手。华为、中兴通讯、海信、UT斯达康、海尔、神州数码等企业不仅硬件生产走在全国同行的前列，其软件生产也进入国内软件百强行列。以海信为例，其车载多媒体业务2005年的销售收入就突破亿元大关。