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坊间流传着一个故事：两位资质相当的大学生，毕业后，A君进了国内一家OFFICE软件公司，B君则进入了某国产数据库管理系统软件公司。都是做SALES，两年过后，A君已经是大区经理，而B君已经混不下去了，正面临下岗再就业。究其原因，A君所在的OFFICE公司，在市场上不用怎么做功课，就存在一个“自然消耗率”，有用户会去主动的购买，A君越做越有信心，不断总结经验教训，提升销售技能，慢慢就升到了更高的职位，而B群在推销数据库的时候，越做越难，两年才卖出几套数据库，越做越没有信心，甚至连见客户都是“如履薄冰”、“胆