论文部分内容阅读
摘要:互联网的出现促进了网络营销的诞生与发展,这不但改变了传统营销模式,同时也给传统营销带来了机遇和挑战。网络营销具有互动性强、运营成本低的优势,有利于为消费者提供更多元化的营销服务,并促进企业营销目标的达成。本文就主要围绕网络营销对传统营销的影响进行研究分析,以便为现代营销工作的创新发展理清思路。
关键词:网络营销;传统营销;营销模式
计算机和互联网的应用和普及,越来越多的企业顺应时代发展潮流,开始转变其营销模式,推动了网络营销模式的发展和应用,取得了良好的收益。可以说,网络营销对传统营销产生了巨大的影响,主要体现在以下几个方面:
1.改变了传统的营销模式
传统的营销方式需要通过层层严密的渠道,具有一定的复杂性,在这个过程会浪费大量的人力和物力,造价成本较高。随着互联网在全球范围内的应用和普及,促进造商务活动的范围扩大,电商行业纷纷抢占市场,改变了传统的营销模式,实现了信息搜索发布、渠道开拓、品质价值延伸与拓展等功能,有利于满足顾客的服务需求,实现营销目标。首先,经济的快速发展,互联网得到了广泛的应用和发展,促进了网络营销的应用。可以说,网络营销模式的出现人们可以随时随地的进行网上购物、信息查询、娱乐消遣,改变了客户的消费行为和消费观念。其次,信息技术的迅猛发展,传统的营销模式已经不能满足新时代的需求,采用网络营销对于企业发展来说是非常重要的,是发展的客观要求。企业采用网络营销模式可以有效的提高企业的经济效益,利用互联网解读出更多的价值,然后利用数字形式创建和解读更多的交易数据,从中收集更加准确和详细的信息,为企业进行营销决策提供依据。总体来说,网络营销可以利用互联网创造重要的营销价值,利用大数据互联网来销售产品,弥补了传统营销模式的弊端,有利于提高企业的经济效益。
2.更新了营销发展观念
网络营销的发展是建立在互联网基础上的,提高了企业的运营管理技术,更新了营销发展观念。首先,网络营销模式改变了传统固化的营销方法和模式,可以为用户提供更好的服务体验,有利于让用户全面的了解信息,同时也增强了用户之间的交流互动。其次,网络营销模式是一种新的营销发展观念,扩大了其市场规模,提高了企业的营销效果。
3.增强用户购物体验
消费者在进行网络购物时往往是有了购买目标,然后根据自身需求进行主动购买,网络营销模式受到了消费者的青睐。首先,网络营销模式下其展现出各种各样不同的商品,并对商品进行全方位的讲解和介绍,让消费者了解这种产品的优势,从而产生购买欲望。其次,网络营销模式可以给消费者更多的选择,增强了消费者的购物体验。
4.改变企业竞争形态
通过创建企业网站,打造电子商务开展网络营销,推动信息公开的公平性,产业界限会变得更加模糊,企业之间会面临着激烈的竞争。因此,采用网络营销可以为企业提供巨大的市场潜力和营销方式,通过利用信息网络生产产品,然后完成商品和顾客的互动。在网络的冲击下,如果企业缺乏创新意识,就会影响企业对产品进行网络推广,无法在网络时代生存下去。其次,网络营销模式的发展对线下实体店的发展带来了很大的冲击,在一定程度上推动了线上购物的发展。网络营销模式往往是对商品进行全方位的展示,介绍该产品的优势和卖点,通过试用、试穿和潜在消费者进行实时互动,增强消费者对商品信息的了解和对商品的信任。由此可见,立体化和真实化已经成为了网络营销模式的突出特点,改变了企业的竞争形态。
5.网络营销受众关注度高,具有可重复性和可检索性
据资料显示,传统的电视、报纸等营销模式受众关注度较低,已经不能满足现阶段互联网时代受众的需求。通常情况下,大多数用户都会利用计算机来访问企业的网站,增强了企业网络的访客数量。其次,网络营销可以将文字、图画进行有效地结合,然后供用户进行检索和重复观看,改变了以往用户被动接受宣传内容的方式。
6.推動了产品的生产标准化
传统营销模式下,生产企业都倾向于大批量的生产,就这样才能实现其规模经济效益,随着网络营销模式的出现,推动了产品在全球范围内的推广。同时,网络营销模式充分了利用了互联网技术,可以对顾客反馈信息和厂商进行市场调研,综合分析其信息内容,得到有价值的信息,打造满足消费者个性化需求的网络营销模式。其次,网络营销模式大多都是大批量生产的,质量好、价格优的产品,有利于满足顾客的需求,赢得市场竞争优势。
7.更加注重客户的感受
传统的营销模式发展过程中,营销人员缺乏和顾客之间的交流互动,在一定程度上忽略了用户的理智和情感。可以说,网络营销对产品信息进行了公开,具有一定的透明性,顾客掌握了主动权。其次,网络营销更加注重客户的感受,可以随时随地的解答客户的疑问,提高了客户的满意度。
8.提高了企业运作效率
传统的营销渠道过多,环节结构比较复杂,传统营销在采购人员服务信息传递的方面,效率不是很高。网络营销的出现则恰恰的解决了这个弊端,企业能够快速的响应顾客的需求,具有强大的物流配送支持系统。
9.结语
网络营销的出现对于企业的建设发展具有重要的影响和作用,提高了企业的运作效率,增强了企业和用户之间的双向沟通,推动了产品的生产标准化,增强用户购物体验,有利于实现企业的经营目标,用最低的成本达到最佳的营销目标。
参考文献:
[1]常金良,郑毅.浅析网络营销对传统营销策略的影响[J].中国高新技术企业,2007(3).
[2]程美丽,网络营销与传统营销的比较[J].太原市职业技术学院学报,2008(1).
[3]陈庆,网络营销与传统营销的比较[J].商业文化,2011(2).
关键词:网络营销;传统营销;营销模式
计算机和互联网的应用和普及,越来越多的企业顺应时代发展潮流,开始转变其营销模式,推动了网络营销模式的发展和应用,取得了良好的收益。可以说,网络营销对传统营销产生了巨大的影响,主要体现在以下几个方面:
1.改变了传统的营销模式
传统的营销方式需要通过层层严密的渠道,具有一定的复杂性,在这个过程会浪费大量的人力和物力,造价成本较高。随着互联网在全球范围内的应用和普及,促进造商务活动的范围扩大,电商行业纷纷抢占市场,改变了传统的营销模式,实现了信息搜索发布、渠道开拓、品质价值延伸与拓展等功能,有利于满足顾客的服务需求,实现营销目标。首先,经济的快速发展,互联网得到了广泛的应用和发展,促进了网络营销的应用。可以说,网络营销模式的出现人们可以随时随地的进行网上购物、信息查询、娱乐消遣,改变了客户的消费行为和消费观念。其次,信息技术的迅猛发展,传统的营销模式已经不能满足新时代的需求,采用网络营销对于企业发展来说是非常重要的,是发展的客观要求。企业采用网络营销模式可以有效的提高企业的经济效益,利用互联网解读出更多的价值,然后利用数字形式创建和解读更多的交易数据,从中收集更加准确和详细的信息,为企业进行营销决策提供依据。总体来说,网络营销可以利用互联网创造重要的营销价值,利用大数据互联网来销售产品,弥补了传统营销模式的弊端,有利于提高企业的经济效益。
2.更新了营销发展观念
网络营销的发展是建立在互联网基础上的,提高了企业的运营管理技术,更新了营销发展观念。首先,网络营销模式改变了传统固化的营销方法和模式,可以为用户提供更好的服务体验,有利于让用户全面的了解信息,同时也增强了用户之间的交流互动。其次,网络营销模式是一种新的营销发展观念,扩大了其市场规模,提高了企业的营销效果。
3.增强用户购物体验
消费者在进行网络购物时往往是有了购买目标,然后根据自身需求进行主动购买,网络营销模式受到了消费者的青睐。首先,网络营销模式下其展现出各种各样不同的商品,并对商品进行全方位的讲解和介绍,让消费者了解这种产品的优势,从而产生购买欲望。其次,网络营销模式可以给消费者更多的选择,增强了消费者的购物体验。
4.改变企业竞争形态
通过创建企业网站,打造电子商务开展网络营销,推动信息公开的公平性,产业界限会变得更加模糊,企业之间会面临着激烈的竞争。因此,采用网络营销可以为企业提供巨大的市场潜力和营销方式,通过利用信息网络生产产品,然后完成商品和顾客的互动。在网络的冲击下,如果企业缺乏创新意识,就会影响企业对产品进行网络推广,无法在网络时代生存下去。其次,网络营销模式的发展对线下实体店的发展带来了很大的冲击,在一定程度上推动了线上购物的发展。网络营销模式往往是对商品进行全方位的展示,介绍该产品的优势和卖点,通过试用、试穿和潜在消费者进行实时互动,增强消费者对商品信息的了解和对商品的信任。由此可见,立体化和真实化已经成为了网络营销模式的突出特点,改变了企业的竞争形态。
5.网络营销受众关注度高,具有可重复性和可检索性
据资料显示,传统的电视、报纸等营销模式受众关注度较低,已经不能满足现阶段互联网时代受众的需求。通常情况下,大多数用户都会利用计算机来访问企业的网站,增强了企业网络的访客数量。其次,网络营销可以将文字、图画进行有效地结合,然后供用户进行检索和重复观看,改变了以往用户被动接受宣传内容的方式。
6.推動了产品的生产标准化
传统营销模式下,生产企业都倾向于大批量的生产,就这样才能实现其规模经济效益,随着网络营销模式的出现,推动了产品在全球范围内的推广。同时,网络营销模式充分了利用了互联网技术,可以对顾客反馈信息和厂商进行市场调研,综合分析其信息内容,得到有价值的信息,打造满足消费者个性化需求的网络营销模式。其次,网络营销模式大多都是大批量生产的,质量好、价格优的产品,有利于满足顾客的需求,赢得市场竞争优势。
7.更加注重客户的感受
传统的营销模式发展过程中,营销人员缺乏和顾客之间的交流互动,在一定程度上忽略了用户的理智和情感。可以说,网络营销对产品信息进行了公开,具有一定的透明性,顾客掌握了主动权。其次,网络营销更加注重客户的感受,可以随时随地的解答客户的疑问,提高了客户的满意度。
8.提高了企业运作效率
传统的营销渠道过多,环节结构比较复杂,传统营销在采购人员服务信息传递的方面,效率不是很高。网络营销的出现则恰恰的解决了这个弊端,企业能够快速的响应顾客的需求,具有强大的物流配送支持系统。
9.结语
网络营销的出现对于企业的建设发展具有重要的影响和作用,提高了企业的运作效率,增强了企业和用户之间的双向沟通,推动了产品的生产标准化,增强用户购物体验,有利于实现企业的经营目标,用最低的成本达到最佳的营销目标。
参考文献:
[1]常金良,郑毅.浅析网络营销对传统营销策略的影响[J].中国高新技术企业,2007(3).
[2]程美丽,网络营销与传统营销的比较[J].太原市职业技术学院学报,2008(1).
[3]陈庆,网络营销与传统营销的比较[J].商业文化,2011(2).