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摘要：学术期刊在市场化改革过程中，由于办刊经费不足，广告经营难度大，造成大多数学术期刊靠版面费生存的困境。本文从广告与市场营销的视角，深入剖析学术期刊的生存现状，提出学术期刊的发展必须重视编辑、发行与经营，走品牌化发展策略。
关键词：学术期刊 媒介特征 品牌策略
中图分类号：G237 文献标识码：A 文章编号：1009－5853(2011)03－0062－05
2011年2月24日，《人民日报》发表文章指出，目前社会上部分学术期刊“靠收取版面费牟利”，网络平台上“论文买卖产业化”等忽视学术论文质量的问题，引起新闻出版总署高度重视，将对大量刊载学术论文的期刊进行监测评估，对不注重学术质量、刊载拼凑、剽窃学术论文的学术期刊予以严肃处理，采取措施整治学术期刊由其他单位和个人代理发表论文等问题，对超越办刊宗旨及范围的期刊将依据相关规定予以行政处罚，对学术质量差、经营水平低、靠收取版面费生存的期刊予以停办。面对当前学术论文审核不严，部分期刊片面追求经济效益、忽视学术质量的情况，新闻出版总署要求对此类学术期刊进行整顿，打击学术期刊严重违规行为。学术期刊靠收取版面费生存的局面即将打破，学术期刊的生存和发展再次成为学者与学术期刊经营者讨论的焦点。笔者认为，面对学术期刊生存现状和发展趋势，塑造品牌才是学术期刊走出困境的唯一出路。
1、学术期刊生存现状
我国期刊数量居世界前列，据统计，2009年全国共出版期刊9851种，其中综合类485种，哲学、社会科学类2456种，自然科学、技术类4926种，文化、教育类i204种，文学、艺术类631种，少儿读物类98种，画刊类51种。这些期刊中大部分是学术期刊，主要是科技期刊、社科期刊和大学学报，这些数据反映出学术期刊我国期刊的规模和现状。数量众多的学术期刊在市场化发展过程中，出现诸多问题，生存现状不容乐观。
1.1 收入来源单一，经费严重不足
学术期刊收入来源较为单一，主办单位大多为政府和事业单位下属的科研院所、大学、学会等，办刊经费主要依靠主管和主办单位的行政拨款，由于拨款不足，造成学术期刊编辑与发行经费严重不足，直接影响学术期刊的发展。学术期刊另一个收入来源于是发行收入，由于发行量小，目前能靠发行收入生存的学术期刊极少。作为当前期刊主要收入来源的广告，也因学术期刊发行量小、影响力弱，基本上无法获得可观的广告收入。
据业内专家估算，办好一本质量较高的学术期刊，一年需要投入30万元以上，而现状是很多学术期刊每年的办刊经费只有两三万元，根本无法支付出版印刷、作者稿酬、设备损耗等费用。在市场化的过程中，学术期刊办刊经费来源单一与经费不足，在经济利益的驱使下，直接导致某些学术期刊的各种违规行为。如收取高额版面费、不顾刊物定位刊载各类文章，甚至一期杂志刊登两三百篇学术论文，充斥着各种抄袭、拼凑与低水平的论文，学术期刊的学术水平无法保证，加剧了学术道德腐败。
1.2 发行量小，渠道单一，手段落后
学术期刊由于受众的特殊性，发行渠道较为单一，主要面向科研与行业机构、高等院校和学者等受众，以邮局发行和自办发行为主。发行力度较弱，市场开发重视不够，缺乏高效率的发行手段，没有很好地利用新媒体的传播手段进行学术期刊的发行。中国社会科学院主办的权威期刊《历史研究》《中国社会科学》发行量也不到8000册，地方社科院、社科联、大学主办的学术期刊，发行好的2000--3000册，发行差的300－500本，最少的只有几本，有的只作为赠送，甚至仅作为学术交流而已，没有充分发挥学术期刊的价值。
1.3 缺乏专业编辑人才
学术期刊在经营与发展过程中，高素质的编辑人才是保证学术期刊质量的前提。当前，学术期刊编辑人员具备所从事学科领域专业知识的人较少，部分学术期刊编辑队伍大多只能从事文字校对，以及一些简单的行文与论文结构体系的把关，无法从学术期刊定位与行业、学科发展趋势上进行主动性的编辑与选题。国内相当一部分学术期刊和大学学报，编辑人员既无学科背景，又不具备较强的学术文献编辑与鉴别能力，学术期刊编辑队伍的专业水平，已经成为期刊发展的制约因素。
1.4 缺乏品牌意识
品牌意识不足是国内学术期刊普遍存在的问题，学术期刊的竞争与经营最终体现在学术期刊的品牌形象上。国内大多数学术期刊在经营过程中，忽视品牌形象对期刊发行、编辑与经营的作用。学术期刊的品牌包含多个要素，其品牌形象主要从学术声誉、期刊定位、发行渠道、经营策略等方面反映出来。学术期刊的品牌意识弱，表现在学术文章编辑上被动地等着作者投稿，不重视主动策划与选题来提升期刊质量，以赢得行业与学者的认可；发行上坐等学术研究机构或者高校学者订阅，缺乏主动品牌经营意识；经营上依靠主管单位拨款和收取论文版面费维持生存，而不主动提升学术期刊的品牌形象。
1.5 重编辑，轻经营
在国内数干种学术期刊中，基本上都存在重視学术期刊内容编辑，忽视期刊广告经营现象。学术期刊普遍建立了编辑部，建立起审稿、编辑、发行队伍，对期刊内容的编辑较为重视。学术期刊轻视期刊的经营主要体现在三个方面，一是经营意识淡薄，甚至认为学术期刊只需要提高期刊质量，具有学术期刊的严肃性，不需要进行广告经营与市场开拓。二是大多数学术期刊没有建立专门的经营部门，无专门广告和市场经营机构，也没有办理广告经营许可证，无法进行广告经营。三是缺乏专业的期刊经营人才，无法有效地进行学术期刊的营销与品牌传播。
2、学术期刊的媒介特征
面对学术期刊的发展现状，要改变学术期刊经营与发展中的困境，走品牌化的发展道路，就必须重新审视学术期刊的媒介特征。通过提高期刊质量和发行数量，利用学术期刊的媒介优势，传播广告主的品牌形象，开展期刊的市场经营。学术期刊主要包括以下几个媒介方面的特征。
2.1 高传播效率的分众媒体
学术期刊是具有强烈的行业特征和明确的受众群体，是面向特定人群传播的分众媒体。学术期刊的传播人群明确，目标受众集中度高，这种目标人群的细分与区隔，为学术期刊的经营与发展提供了稳定的读者群，同时，也使基于这类特定群体而开展的营销传播活动成为可能。例如新闻传播类的学术期刊，传播对象主要是从事新闻传播学研究、教学、新闻出版等实务与学术专业人才。
2.2 “三高”受众群体
学术期刊的目标读者群规模庞大，是一支具有较高消费能力和品牌意识的群体。学术期刊的目标人群，呈现出“高学历”、“高职称”和“高素质”的“三高”特征，是品牌的重要消费群体。学术期刊高质量的读者群体，必然成为未来广告宣传与线下营销传播的重要切入点。据资料显示，我国拥有2263所(含民办独立学院322所)大专院校，其中 本科院校1079所，从事科研活动的有600多所。此外，高校的科学家与工程师总量一直呈稳定的增长趋势，进入高校的科学家和工程师2008年就达71.8万人。
2.3 学术期刊影响力大、权威性高
学术期刊由于其特有的学术权威性和影响力，比普通期刊具有更高的权威性和影响力，尤其是权威专家学者撰写的学术论文，对于学术期刊的媒介影响力有极大提升。可以将学者和专家的影响力转移到学术期刊的影响力和品牌形象上，进而提升期刊的学术声望和影响力。学术期刊影响力的高低，也是学术期刊进行市场经营与营销传播活动中的重要因素。
2.4 社会效益与经济效益结合
新闻出版总署倡导学术期刊发挥社会效益与经济效益，即双效期刊，评选出现有期刊总数10％一15％，社会效益、经济效益好的重点期刊建立“中国期刊方阵”。学术期刊同时发挥社会效益与经济效益是不矛盾的，社会效益是学术期刊的根本和核心，经济效益必须以社会效益为前提，为提高学术期刊的学术质量服务。
3、学术期刊品牌建设策略
学术期刊有别于一般期刊的独特性，是以刊登学术内容为主体的期刊。其品牌建设与市场开拓是一个系统工程，必须从多方面进行提高，寻找适合学术期刊的品牌形象与市场经营的策略，才能确保学术效益与经济效益共赢。学术期刊在市场中的竞争，主要体现在学术期刊的影响力和品牌形象上，建设强势学术期刊品牌主要从编辑策略、发行策略、经营策略、形象传播策略四个方面人手。
3.1 学术期刊编辑策略
学术期刊的学术属性，决定其必须以学术内容取胜。高质量的学术论文与学术声誉，是建立期刊品牌形象最根本的要素。在期刊编辑上，必须重点提高期刊的学术质量，打造学术期刊的核心竞争力。主要应从以下四个方面进行：一是差异化的学术定位。学术期刊的生存和发展，学术定位是关键，准确的市场定位，能够细分出独特的市场空间。学术期刊可以结合学术资源、区位优势、学科背景、服务对象等进行多层次的定位。二是建立选题策划与专家约稿制度。高质量的选题策划，是提高学术期刊质量与竞争力的有效手段，应根据学科发展趋势与研究动态，选择前沿课题或专题研究召开编前策划会，同时向相关研究学者与权威专家约稿，提高文章质量和学术影响力，形成学术特色。三是建立高素质、专业的编辑队伍，掌握学术前沿动态，具备较高的学术视角和编辑能力，能够胜任学术期刊的选题策划及其执行。四是打造特色栏目，形成品牌效应。学术期刊的特色栏目主要是根据自身定位与品牌优势，开创富有特色和影响力的栏目。特色栏目的打造，应重点从学术期刊的区位优势、历史渊源、专业优势进行打造，选取高层次学者的优质研究成果发表，从而形成学术期刊的特色栏目和品牌形象。比如《中央音乐学院学报》，依托中央音乐学院学科优势创办的特色栏目《民族音乐研究》，安阳师范学院《殷都学刊》创设《甲骨学研究》《殷商史研究》栏目等。
3.2 学术期刊的发行策略
学术期刊的发行量与发行方式，直接决定学术期刊到达目标人群的构成与规模，以及广告经营的方向。学术期刊品牌形象来自于在目标人群中的学术声望和影响力，广告经营与市场开拓主要由学术期刊的发行量、读者规模和构成质量决定，因此，只有做好学术期刊的发行，才能有效开展市场营销与广告经营活动。
传统发行模式与新媒体数字化发行结合，是学术期刊的发行趋势。打造学术期刊的影响力和知名度，重要的是学术期刊的有效发行，因此，必须采取多种模式的发行策略。一是利用传统的邮局发行模式，保证现有科研机构与高校图书馆的订阅，稳定发行数量；二是考虑通过赠送的模式发行，将学术期刊赠送给知名学者、研究机构以及图书馆，扩大学术期刊的影响力和读者规模：三是建立网络平台，通过期刊与网站的互动，形成高效率的学术传播平台：四是设计学术期刊的电子杂志，通过收费或者免费的形式，为读者提供下载服务，做到零传播成本的同时，又扩大发行规模与人群的数量，打破原有的发行格局。
3.3学术期刊经营策略
3.3.1 重视数据库的建设与管理
学术期刊数据库主要包括发行数据、读者数据、专家学者数据和广告主数据。建设数据库的目的是为学术期刊的编辑与经营创造平台，密切学术期刊与读者的关系。数据库收集内容包括读者的姓名、性别、年龄、订阅时间、订阅方式以及电话、通讯地址等尽可能多的联系方式。掌握读者、作者、发行渠道以及潜在广告客户的信息，便于未来数据库的售卖。数据库建设质量的高低还在于数据库的管理，要不断增加新数据，完善旧数据，不断根据行业发展与学术动态进行更新。数据库建设的根本是售卖，学术期刊的广告经营价值在于隐藏在其背后的读者数量与质量，以便于广告经营与期刊编辑发行。
3.3.2 学术期刊的经营模式
学术期刊除了发行收入外，应重点利用数据库营销开展市场经营活动，线下营销的形式应结合学术期刊行业与影响力开展。学术期刊的市场经营活动主要包括以下形式：举办学术会议，组织学术会议和研讨会，开展会议营销的策划与经营；开展技术培训，利用人才优势和专业技术开展技能与认证培训：与政府机构、企业、行业组织合作拓展廣告收入；利用学术期刊特有的学术资源与学科影响力，策划出版一批高质量的学术专辑与学科教材，做到社会效益与经济效益共赢。
3.4 学术期刊品牌传播策略
3.4.1 学术期刊质量是品牌建设的前提
学术权威性与学术声誉是学术期刊品牌传播建设的核心。在品牌建设过程中，首先要明确自身定位与学科发展趋势，准确的市场定位，通过高质量的学术文章，打造学术期刊的核心竞争力。学术论文质量是学术期刊生存的基础，必须有稳定的稿件来源，建立权威学者专栏和审稿团队，才能获得学术界的高度认可。
3.4.2 建立新媒体与传统媒体互动平台
在新媒体不断冲击传统媒体的时代，新媒体高效率低成本的传播方式，能够有效到达和影响目标人群，通过建立学术网站与行业网站，以及采取电子学术杂志的传播手段，利用网络媒体与学术期刊的互动性，能够提升学术期刊的影响力，为学术期刊创造新的广告营销平台。中华传媒网通过学术与市场营销的结合就值得学术期刊借鉴。中华传媒网目前已经成为新闻传播学者、学生与相关行业的重要传播与交流平台，利用这个平台可以策划线下营销与市场经营活动，其出版的专业学术书籍深受行业读者欢迎，获得了不菲的收入。
3.4.3 跨界营销与借势营销
跨界营销是学术期刊重要的经营策略。利用学术期刊在相关行业、学者与专家的影响力，学术期刊与该行业领域的企业开展相应的学术宣传和市场经营活动，提升相关产品的知名度和影响力，从而获得较高的经济回报。同时，也可以考虑借势营销，学术期刊在学术会议以及相关活动中，可以与主流媒体、国内权威行业组织、政府机构和学术团体联合开展学术与公益活动，借助相关部门的影响力，迅速提升自身的品牌知名度和影响力，打造学术期刊的知名度，做到品牌形象与经济收益共赢。
关键词：学术期刊 媒介特征 品牌策略
中图分类号：G237 文献标识码：A 文章编号：1009－5853(2011)03－0062－05
2011年2月24日，《人民日报》发表文章指出，目前社会上部分学术期刊“靠收取版面费牟利”，网络平台上“论文买卖产业化”等忽视学术论文质量的问题，引起新闻出版总署高度重视，将对大量刊载学术论文的期刊进行监测评估，对不注重学术质量、刊载拼凑、剽窃学术论文的学术期刊予以严肃处理，采取措施整治学术期刊由其他单位和个人代理发表论文等问题，对超越办刊宗旨及范围的期刊将依据相关规定予以行政处罚，对学术质量差、经营水平低、靠收取版面费生存的期刊予以停办。面对当前学术论文审核不严，部分期刊片面追求经济效益、忽视学术质量的情况，新闻出版总署要求对此类学术期刊进行整顿，打击学术期刊严重违规行为。学术期刊靠收取版面费生存的局面即将打破，学术期刊的生存和发展再次成为学者与学术期刊经营者讨论的焦点。笔者认为，面对学术期刊生存现状和发展趋势，塑造品牌才是学术期刊走出困境的唯一出路。
1、学术期刊生存现状
我国期刊数量居世界前列，据统计，2009年全国共出版期刊9851种，其中综合类485种，哲学、社会科学类2456种，自然科学、技术类4926种，文化、教育类i204种，文学、艺术类631种，少儿读物类98种，画刊类51种。这些期刊中大部分是学术期刊，主要是科技期刊、社科期刊和大学学报，这些数据反映出学术期刊我国期刊的规模和现状。数量众多的学术期刊在市场化发展过程中，出现诸多问题，生存现状不容乐观。
1.1 收入来源单一，经费严重不足
学术期刊收入来源较为单一，主办单位大多为政府和事业单位下属的科研院所、大学、学会等，办刊经费主要依靠主管和主办单位的行政拨款，由于拨款不足，造成学术期刊编辑与发行经费严重不足，直接影响学术期刊的发展。学术期刊另一个收入来源于是发行收入，由于发行量小，目前能靠发行收入生存的学术期刊极少。作为当前期刊主要收入来源的广告，也因学术期刊发行量小、影响力弱，基本上无法获得可观的广告收入。
据业内专家估算，办好一本质量较高的学术期刊，一年需要投入30万元以上，而现状是很多学术期刊每年的办刊经费只有两三万元，根本无法支付出版印刷、作者稿酬、设备损耗等费用。在市场化的过程中，学术期刊办刊经费来源单一与经费不足，在经济利益的驱使下，直接导致某些学术期刊的各种违规行为。如收取高额版面费、不顾刊物定位刊载各类文章，甚至一期杂志刊登两三百篇学术论文，充斥着各种抄袭、拼凑与低水平的论文，学术期刊的学术水平无法保证，加剧了学术道德腐败。
1.2 发行量小，渠道单一，手段落后
学术期刊由于受众的特殊性，发行渠道较为单一，主要面向科研与行业机构、高等院校和学者等受众，以邮局发行和自办发行为主。发行力度较弱，市场开发重视不够，缺乏高效率的发行手段，没有很好地利用新媒体的传播手段进行学术期刊的发行。中国社会科学院主办的权威期刊《历史研究》《中国社会科学》发行量也不到8000册，地方社科院、社科联、大学主办的学术期刊，发行好的2000--3000册，发行差的300－500本，最少的只有几本，有的只作为赠送，甚至仅作为学术交流而已，没有充分发挥学术期刊的价值。
1.3 缺乏专业编辑人才
学术期刊在经营与发展过程中，高素质的编辑人才是保证学术期刊质量的前提。当前，学术期刊编辑人员具备所从事学科领域专业知识的人较少，部分学术期刊编辑队伍大多只能从事文字校对，以及一些简单的行文与论文结构体系的把关，无法从学术期刊定位与行业、学科发展趋势上进行主动性的编辑与选题。国内相当一部分学术期刊和大学学报，编辑人员既无学科背景，又不具备较强的学术文献编辑与鉴别能力，学术期刊编辑队伍的专业水平，已经成为期刊发展的制约因素。
1.4 缺乏品牌意识
品牌意识不足是国内学术期刊普遍存在的问题，学术期刊的竞争与经营最终体现在学术期刊的品牌形象上。国内大多数学术期刊在经营过程中，忽视品牌形象对期刊发行、编辑与经营的作用。学术期刊的品牌包含多个要素，其品牌形象主要从学术声誉、期刊定位、发行渠道、经营策略等方面反映出来。学术期刊的品牌意识弱，表现在学术文章编辑上被动地等着作者投稿，不重视主动策划与选题来提升期刊质量，以赢得行业与学者的认可；发行上坐等学术研究机构或者高校学者订阅，缺乏主动品牌经营意识；经营上依靠主管单位拨款和收取论文版面费维持生存，而不主动提升学术期刊的品牌形象。
1.5 重编辑，轻经营
在国内数干种学术期刊中，基本上都存在重視学术期刊内容编辑，忽视期刊广告经营现象。学术期刊普遍建立了编辑部，建立起审稿、编辑、发行队伍，对期刊内容的编辑较为重视。学术期刊轻视期刊的经营主要体现在三个方面，一是经营意识淡薄，甚至认为学术期刊只需要提高期刊质量，具有学术期刊的严肃性，不需要进行广告经营与市场开拓。二是大多数学术期刊没有建立专门的经营部门，无专门广告和市场经营机构，也没有办理广告经营许可证，无法进行广告经营。三是缺乏专业的期刊经营人才，无法有效地进行学术期刊的营销与品牌传播。
2、学术期刊的媒介特征
面对学术期刊的发展现状，要改变学术期刊经营与发展中的困境，走品牌化的发展道路，就必须重新审视学术期刊的媒介特征。通过提高期刊质量和发行数量，利用学术期刊的媒介优势，传播广告主的品牌形象，开展期刊的市场经营。学术期刊主要包括以下几个媒介方面的特征。
2.1 高传播效率的分众媒体
学术期刊是具有强烈的行业特征和明确的受众群体，是面向特定人群传播的分众媒体。学术期刊的传播人群明确，目标受众集中度高，这种目标人群的细分与区隔，为学术期刊的经营与发展提供了稳定的读者群，同时，也使基于这类特定群体而开展的营销传播活动成为可能。例如新闻传播类的学术期刊，传播对象主要是从事新闻传播学研究、教学、新闻出版等实务与学术专业人才。
2.2 “三高”受众群体
学术期刊的目标读者群规模庞大，是一支具有较高消费能力和品牌意识的群体。学术期刊的目标人群，呈现出“高学历”、“高职称”和“高素质”的“三高”特征，是品牌的重要消费群体。学术期刊高质量的读者群体，必然成为未来广告宣传与线下营销传播的重要切入点。据资料显示，我国拥有2263所(含民办独立学院322所)大专院校，其中 本科院校1079所，从事科研活动的有600多所。此外，高校的科学家与工程师总量一直呈稳定的增长趋势，进入高校的科学家和工程师2008年就达71.8万人。
2.3 学术期刊影响力大、权威性高
学术期刊由于其特有的学术权威性和影响力，比普通期刊具有更高的权威性和影响力，尤其是权威专家学者撰写的学术论文，对于学术期刊的媒介影响力有极大提升。可以将学者和专家的影响力转移到学术期刊的影响力和品牌形象上，进而提升期刊的学术声望和影响力。学术期刊影响力的高低，也是学术期刊进行市场经营与营销传播活动中的重要因素。
2.4 社会效益与经济效益结合
新闻出版总署倡导学术期刊发挥社会效益与经济效益，即双效期刊，评选出现有期刊总数10％一15％，社会效益、经济效益好的重点期刊建立“中国期刊方阵”。学术期刊同时发挥社会效益与经济效益是不矛盾的，社会效益是学术期刊的根本和核心，经济效益必须以社会效益为前提，为提高学术期刊的学术质量服务。
3、学术期刊品牌建设策略
学术期刊有别于一般期刊的独特性，是以刊登学术内容为主体的期刊。其品牌建设与市场开拓是一个系统工程，必须从多方面进行提高，寻找适合学术期刊的品牌形象与市场经营的策略，才能确保学术效益与经济效益共赢。学术期刊在市场中的竞争，主要体现在学术期刊的影响力和品牌形象上，建设强势学术期刊品牌主要从编辑策略、发行策略、经营策略、形象传播策略四个方面人手。
3.1 学术期刊编辑策略
学术期刊的学术属性，决定其必须以学术内容取胜。高质量的学术论文与学术声誉，是建立期刊品牌形象最根本的要素。在期刊编辑上，必须重点提高期刊的学术质量，打造学术期刊的核心竞争力。主要应从以下四个方面进行：一是差异化的学术定位。学术期刊的生存和发展，学术定位是关键，准确的市场定位，能够细分出独特的市场空间。学术期刊可以结合学术资源、区位优势、学科背景、服务对象等进行多层次的定位。二是建立选题策划与专家约稿制度。高质量的选题策划，是提高学术期刊质量与竞争力的有效手段，应根据学科发展趋势与研究动态，选择前沿课题或专题研究召开编前策划会，同时向相关研究学者与权威专家约稿，提高文章质量和学术影响力，形成学术特色。三是建立高素质、专业的编辑队伍，掌握学术前沿动态，具备较高的学术视角和编辑能力，能够胜任学术期刊的选题策划及其执行。四是打造特色栏目，形成品牌效应。学术期刊的特色栏目主要是根据自身定位与品牌优势，开创富有特色和影响力的栏目。特色栏目的打造，应重点从学术期刊的区位优势、历史渊源、专业优势进行打造，选取高层次学者的优质研究成果发表，从而形成学术期刊的特色栏目和品牌形象。比如《中央音乐学院学报》，依托中央音乐学院学科优势创办的特色栏目《民族音乐研究》，安阳师范学院《殷都学刊》创设《甲骨学研究》《殷商史研究》栏目等。
3.2 学术期刊的发行策略
学术期刊的发行量与发行方式，直接决定学术期刊到达目标人群的构成与规模，以及广告经营的方向。学术期刊品牌形象来自于在目标人群中的学术声望和影响力，广告经营与市场开拓主要由学术期刊的发行量、读者规模和构成质量决定，因此，只有做好学术期刊的发行，才能有效开展市场营销与广告经营活动。
传统发行模式与新媒体数字化发行结合，是学术期刊的发行趋势。打造学术期刊的影响力和知名度，重要的是学术期刊的有效发行，因此，必须采取多种模式的发行策略。一是利用传统的邮局发行模式，保证现有科研机构与高校图书馆的订阅，稳定发行数量；二是考虑通过赠送的模式发行，将学术期刊赠送给知名学者、研究机构以及图书馆，扩大学术期刊的影响力和读者规模：三是建立网络平台，通过期刊与网站的互动，形成高效率的学术传播平台：四是设计学术期刊的电子杂志，通过收费或者免费的形式，为读者提供下载服务，做到零传播成本的同时，又扩大发行规模与人群的数量，打破原有的发行格局。
3.3学术期刊经营策略
3.3.1 重视数据库的建设与管理
学术期刊数据库主要包括发行数据、读者数据、专家学者数据和广告主数据。建设数据库的目的是为学术期刊的编辑与经营创造平台，密切学术期刊与读者的关系。数据库收集内容包括读者的姓名、性别、年龄、订阅时间、订阅方式以及电话、通讯地址等尽可能多的联系方式。掌握读者、作者、发行渠道以及潜在广告客户的信息，便于未来数据库的售卖。数据库建设质量的高低还在于数据库的管理，要不断增加新数据，完善旧数据，不断根据行业发展与学术动态进行更新。数据库建设的根本是售卖，学术期刊的广告经营价值在于隐藏在其背后的读者数量与质量，以便于广告经营与期刊编辑发行。
3.3.2 学术期刊的经营模式
学术期刊除了发行收入外，应重点利用数据库营销开展市场经营活动，线下营销的形式应结合学术期刊行业与影响力开展。学术期刊的市场经营活动主要包括以下形式：举办学术会议，组织学术会议和研讨会，开展会议营销的策划与经营；开展技术培训，利用人才优势和专业技术开展技能与认证培训：与政府机构、企业、行业组织合作拓展廣告收入；利用学术期刊特有的学术资源与学科影响力，策划出版一批高质量的学术专辑与学科教材，做到社会效益与经济效益共赢。
3.4 学术期刊品牌传播策略
3.4.1 学术期刊质量是品牌建设的前提
学术权威性与学术声誉是学术期刊品牌传播建设的核心。在品牌建设过程中，首先要明确自身定位与学科发展趋势，准确的市场定位，通过高质量的学术文章，打造学术期刊的核心竞争力。学术论文质量是学术期刊生存的基础，必须有稳定的稿件来源，建立权威学者专栏和审稿团队，才能获得学术界的高度认可。
3.4.2 建立新媒体与传统媒体互动平台
在新媒体不断冲击传统媒体的时代，新媒体高效率低成本的传播方式，能够有效到达和影响目标人群，通过建立学术网站与行业网站，以及采取电子学术杂志的传播手段，利用网络媒体与学术期刊的互动性，能够提升学术期刊的影响力，为学术期刊创造新的广告营销平台。中华传媒网通过学术与市场营销的结合就值得学术期刊借鉴。中华传媒网目前已经成为新闻传播学者、学生与相关行业的重要传播与交流平台，利用这个平台可以策划线下营销与市场经营活动，其出版的专业学术书籍深受行业读者欢迎，获得了不菲的收入。
3.4.3 跨界营销与借势营销
跨界营销是学术期刊重要的经营策略。利用学术期刊在相关行业、学者与专家的影响力，学术期刊与该行业领域的企业开展相应的学术宣传和市场经营活动，提升相关产品的知名度和影响力，从而获得较高的经济回报。同时，也可以考虑借势营销，学术期刊在学术会议以及相关活动中，可以与主流媒体、国内权威行业组织、政府机构和学术团体联合开展学术与公益活动，借助相关部门的影响力，迅速提升自身的品牌知名度和影响力，打造学术期刊的知名度，做到品牌形象与经济收益共赢。