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个人代理人制度是寿险公司营销管理的基本制度,在业务拓展中起到了很好的作用.但是个人代理人制度在实施中也存在一些问题,这些问题主要是个人代理人的绩效考棱,个人代理人的职称管理、个人代理人的有效激励等.采用"需求理论"对职称管理、业绩考核以及奖金支付进行优化,可以有效解决这些问题,对个人代理人制度的发展与完善,具有重要的意义.