银行和第三方物流企业质押监管业务外包定价是关系到动产质押融资业务能否顺利开展,银行能否开拓新的金融服务领域,中小企业能否解决资金难问题的重要问题。我们在转换成本加入传统讨价还价模型中,建立了动产质押融资模式下银行和第三方物流企业质押监管业务的讨价还价模型,同时运用逆向归纳法解出模型的完美贝叶斯均衡,继而比较分析考虑转化成本和不考虑转化成本讨价还价的完美贝叶斯均衡,最后就结论采用算例进行了验证。研究表明:第三方物流企业在考虑转换成本的讨价还价中在第一阶段的报价会受到双方的耐心程度的重要影响,耐心程度越高的第三方物流企业在第一阶段的报价不一定也越高,而唯有当博弈进入第二阶段之后,具有较小转换成本的参与方才能够取得价格谈判优势。反之,银行的耐心程度在不考虑转化成本的讨价还价中表现得越高,那么第三方物流企业在第一阶段的报价则越低。