龙家云下岗在家呆了一星期,就在星月菜市场里租了一个摊位,开始卖菜了。为了吸引顾客,特别是留住更多的老顾客,龙家云对“抽奖”这个“老曲”来了个“新唱”。
　　龙家云对一些消费者日常需求量相对较少的蔬菜,如生姜、蒜头、葱、干尖椒等,分门别类地摆放好,前面摆放了价格牌,并把一块“买菜有抽奖,现买现抽”的牌子挂在摊位上方的横杆上,由其爱人专门负责,一时间整个菜场的摊贩均为之震动。菜价几乎相同,买菜金额在3元以上者可获得抽奖机会,中奖率50%,多买多得抽奖机会,奖品额度从5角到10元不等。一时间,他的摊位前笑语喧哗,成交踊跃。单这一项,抛开蔬菜的损耗和成本,以及“奖品”成本,龙家云平均每天可多赚100~200元。这样做,不仅提高了销售额,还活跃了摊前气氛,带旺了人气。接下来,龙家云还对“买菜有奖抽”进行了完善,对买菜多或经常来摊位买菜的消费者,即使没抽到奖,也送少量水果,或瓶装醋,或洗衣皂等,又得到了中老年消费者的追捧。
　　为了吸引回头客,他又设置了“回头有奖”。龙家云请人刻了一枚专用图章,印在为顾客提供的包装袋上,顾客下次来买菜,凭这个袋子可以享受 6%的优惠。同样是买菜,在这儿买10元钱的菜可得6毛钱的优惠,买几根葱苗蒜秧的钱就有了。这样一来,他的回头客越来越多,生意自然非常火爆。(广西 欧海青)
　　
　　点评:龙家云在卖蔬菜和水果这样单位货值相对低廉的产品上,设置“买菜有奖”和“回头奖”实属创新,这不仅大大吸引了经常在星月菜市里买菜的人群,而且还吸引了居住在星月菜市场附近的众多家庭主妇和老太太的眼神和脚步,进一步带旺了菜摊前的人气和提高了销售额,也进一步留住了老客户的眼神和脚步。