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可口可乐公司的“酷儿”产品在北京上市时,由于产品定位是带有神秘配方的5~12岁小孩喝的果汁,价格定位也比果汁饮料市场领导品牌高20%。当时,在激烈的竞争以及新品并不被消费者所广泛认知的情况下,产品销售却不温不火,很多业务系统员工强烈要求将产品进行降价促销,力图通过价格和产品双优势夺得市场大份额,取得竞争胜利。