花房姑娘何巧女:30亿成就“中国女首善”

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  2016年1月28日,中国公益研究院发布《2015中国捐赠百杰榜》。让人大跌眼镜的是,一个很多人闻所未闻的女子居然捐了30亿元,是王健林捐款的8倍,马云捐款的13倍,一跃成为“中国慈善第一女”。从盆景销售员到“花房姑娘”,到承揽北京奥运场馆、上海世博会等园林景观项目的园林大亨,再到成为比尔·盖茨的座上宾,从小县城走出的何巧女白手起家,创造了一个又一个奇迹……
本文主人公何巧女

  “花房姑娘”闯入园艺圈
  何巧女,1966年出生于浙江武义的一个园林世家,父亲是中国盆景协会会员,从事花卉苗木生意多年。受其影响,1984年她考入北京林业大学园林系,毕业后,被分配到杭州的一个政府部门任公职。
  一成不变的工作内容,让何巧女深感乏味。下班后,她常常一个人骑着自行车逛西湖,西湖无与伦比的美丽令她折服。她突然萌发了一个念头:要用一生去创造更多像西湖这样的园艺美景。
  主意打定,何巧女毅然辞职,寻找机会。
  1990年北京举办亚运会,为了给亚运造势,当时还举办了一场中国盆景艺术展。何巧女跟着父亲来到展会上,协助推销盆景。她发现盆景艺术很受欢迎,甚至很多外国人都趋之若鹜。凭着不错的英语基础,她专门向在北京的老外推销,几十元甚至上百元的盆景竟然销路奇佳。要知道,那时几百元可不是个小数目!
  在推销过程中何巧女想,这么多人喜欢盆景,说明我们的生活空间太缺少绿色了,为什么不利用这个市场空白来做文章呢?她还从一个在京广中心上班的校友那里得知,不少高档酒店和写字楼,都需要大量盆景植物来做绿化装饰。
  于是,24岁的何巧女决定下海经商。她先回到林业大学,租下园林系的一间温室当花房,然后从广州买回苗木放进去,苗木培育好之后,再以每盆几十元到几百元不等的价格,推销给高档酒店和写字楼。这些高档物业的管理者往往都是外国人,何巧女是园林科班出身又懂英语,很快她就拿到了京广中心上万元的订单。
  从选苗、到养护、再到修剪,何巧女都亲自把关。姿态优美的树桩盆景,再搭配一些形态各异的山水盆景,京广中心的那座写字楼被装饰得生意盎然,每一处景致都充满了诗意。接着,她又相继承接了国贸中心、新世纪饭店等单位的园艺相关业务。
  1993年,何巧女积累的资金已达百万元,她创办了“北京东方园林艺术公司”。
  公司成立后,何巧女除了继续经营盆景业务外,又看中了当时风生水起的鲜花市场,做起了鲜花批发业务。摊子大了,她不可能再像以前那样诸事都亲力亲为,就把购买花苗的事宜交给了自己高薪聘请的一位经理。但没想到,这位经理购进了一大批次品花苗。更让何巧女始料不及的是,最后这位经理竟携款而逃。
  花房损失惨重,让何巧女心痛不已。这时有朋友告诉她“开铁矿赚钱快”,何巧女信以为真,将仅剩的几十万元悉数投入。不幸的是,这次投资的结果几乎血本无归。一夜之间,原来的优越生活成了过去式,身心憔悴的她住进了医院。
  在病床上,何巧女愁得夜不能寐,她说:“所有的痛苦堆积起来,只有你一个人在这种强压力下承受。没有人问你能不能承受,你只能自己挺住。经过这些之后,我才感觉到,失败对一个人心理的考验实在太大了!”
  
  经过反思和休养,何巧女挺了过来。只是,曾经人才济济的团队已经彻底瓦解,她只好领着一帮农民工干活。
  1994年,北京正大规模开发现在的北四环、机场路的地块,拔地而起的楼盘让何巧女再一次看到了商机。在大家对着这些造型美观、时尚精致的建筑啧啧称赞时,何巧女却始终觉得楼盘缺乏点儿什么。她认为,这里缺乏一种生气勃勃的“绿”,而“绿”在园林艺术中是构成“美”的最基本元素。“买房子就是买环境”的观念,让她认定这其中存在着无限商机。
  何巧女开始奔波于这些楼盘之间,她毛遂自荐,向这些项目负责人保证自己可以让他们的楼盘更加美观,为了增加说服力,还拿出自己以前做过的一些装饰案例。功夫不负有心人,北京御园别墅项目的负责人被这个锲而不舍的姑娘打动了,表示愿意给她一个机会。
  正如何巧女保证的那样,经过精美的景观造型设计和别出心裁的园林艺术加工,御园别墅一跃成为当时北京最高档的别墅楼盘,何巧女的“东方园林”也一下打出了名气。之后,不断有楼盘项目负责人找她做绿化景观。
  大手笔做奥运景观一举成名
  从盆景装饰到园林艺术的转型,让“东方园林”变得赫赫有名,何巧女的财富也呈几何倍数增长。
  2000年,东方园林集团成立。何巧女决心将东方园林做成中国强势的园林品牌,但这需要巨大的资金不断投入!2001年,创业板即将推出的消息令她倍受鼓舞,因为这是实现园林产业化所需资金的最好途径。何巧女计划着,到2002年下半年,最晚2003年年底,“东方园林”就能成为上市公司了。
  趁着全国各地房地产高速发展之势,何巧女采用分公司制,带领员工在各个城市迅猛“扩张”,几乎不加限制地疯狂接项目。对于相对陌生的外地市场,她采取了一贯的战术,“我们每到一个城市,就一定把当地最著名的三个楼盘拿到手。”
  短短两年间,她在全国12个省市开了分公司,承接了80多个项目,员工迅速扩张到700多人,像一个越滚越大的雪球,甚至膨胀起来。
  但就在何巧女投入巨大资金,东方园林全力向创业板冲刺时,一个沉重打击出现:在纳斯达克泡沫破灭之后,监管层对创业板态度变得谨慎,决定无限期推迟。此时何巧女蓦然惊觉,在上市的迷梦中,自己无论在资金、管理、还是人才集聚方面的速度和投入,都远远超过了公司所能承受的极限。   为了扭转局面,何巧女转变了此前“什么项目都接”的战术,主动实施战略收缩,撤掉各地的分支机构,无力完成的合同立即终止;人员方面,尽量保留核心人才。她专攻500万元级以上的大项目。然而,这些大项目基本都是市政园林。
  一直以来,国有园林企业做市政园林,民营园林企业做地产园林,几乎是两块井水不犯河水的战场。何巧女要想横刀切入市政园林领域,其难度可想而知。2005年秋天,苏州金鸡湖大酒店国宾馆景观工程公开招标。金鸡湖被誉为“苏州的西湖”,苏州是园林之都,国宾馆又定位于“华东的钓鱼台”。这个被视为“当代园林艺术制高点”的重点项目,自然吸引了多家实力强劲的国有园林企业。令人惊讶的是,经过一番“厮杀”,东方园林却意外中标!
  争取到这个项目之后,何巧女亲自上阵,跟工程团队一起开赴施工现场,任何细节问题都不放过。2006年夏天,国宾馆园林景观刚一呈现,便震撼了整个华东园林界。
  让何巧女意想不到的是,同年她还获得了北京奥林匹克公园中心区中轴树阵项目。何巧女暗自发誓,“奥运工程要给全世界看的,可不能让别人挑出毛病。”
  奥运公园景观大道沿着北京皇城中轴线铺开,采用浅色地砖,显得开阔大气。而景观设计者为了响应“绿色奥运”的口号,没有选用大树而采用了直径仅15厘米的小树。
  “用这么小的小树,怎么镇得住这么大气的大道!”何巧女连忙找到负责人,提议更换大树。可是,奥运绿化工程的方案经过层层审批,怎么能说改就改。
  何巧女一下子急了,一拍桌子说:“我给你用25厘米的大树,只收你15厘米小树的钱,你就别上报了。”对方一愣,看到何巧女一脸严肃的表情,还是被她的执着折服了,便同意了她的建议并让她写了个保证书。
  一年多后工程竣工。何巧女和甲方负责人一起验收,走在宽阔的大道上,对方一看两边的大树,不禁感叹:“幸好当初听了你的,要是栽小树,才真是难看。”
  何巧女做奥运绿化景观虽然没赚到什么钱,但却在无形中成了“最有说服力的广告”。就这样,凭借“设计施工一体化”的独门秘笈以及过人的前瞻性眼光,何巧女很快就在中国市政园林领域声名鹊起。2007年,东方园林收入超过2.7亿元,净利润接近4000万元。2008年,公司净利润增长到近6000万……
  在奥运景观工程的示范效应下,何巧女又接连拿下昆明莲花池公园、潍坊白浪河湿地公园和北京康乐体育公园等项目,使市政园林业务占到了总业务的80%以上。公司年营收达到5.8亿元,并连续三年保持了每年两位数的稳定增长!
  拜访比尔·盖茨,30亿书写慈善传奇
  最让何巧女兴奋的是,期盼了10年的资本市场终于向她敞开了大门。2009年11月27日,东方园林成功上市,成为“中国园林第一股”。
  随后不到一年时间,资金弹药充足的东方园林,一连斩获高达50亿元的订单。
  到2013年,东方园林已经在景观、生态、苗木、地产、婚庆五大行业全面完成人才布局,在连续利好消息的刺激下,其股价一度摸高到229元,成为前所未有的两市第一高价股。
  2015胡润百富榜中,何巧女以身家190亿排名女富豪榜第9位。尽管已经身价百亿,但何巧女仍然恪守着“每个项目看两遍”的工作铁律。每个项目完工时,员工们都希望她来看一看,觉得这是一种莫大的认可。
  在何巧女看来,善良和成功同样重要。她在2012年成立了“北京巧女公益基金会”,并以此为平台,致力于教育、扶贫、医疗、生态环保行业、中国传统文化等方面的公益事业。
  她的公益目标是:“做中国有影响力的家族基金会”。2015年,何巧女的基金会团队对美国盖茨基金会、美国洛克菲勒家族基金会、法国罗斯柴尔德基金会等著名基金会进行拜访和交流。历经百年、长盛不衰的家族基金会,深深触动了何巧女和一同前往的中国慈善家们的神经。与比尔·盖茨的会面,更让她“脑洞大开”。
  期间,两人在一起喝咖啡时,比尔·盖茨十分真诚地对何巧女说:“世界上有一些事情是政治家可以解决的,有一些事情是企业家可以解决的,还有一些事情是只有慈善家才可以做好。当政治家、企业家和慈善家都共同努力的时候,才能让世界更美好!”听了这些肺腑之言,何巧女深受启发。回国后她和比尔·盖茨及另外三位企业家,共同捐赠设立了中国慈善公益学院,进而推动国内公益慈善事业向着科学化、国际化和持续化的方向发展。
  2015年4月,何巧女受邀参加第七届中国“商界木兰”年会。她发表了以环保、慈善和快乐职场为主题的演讲。
  2016年1月28日,北京师范大学中国公益研究院发布《2015中国捐赠百杰榜》。马云捐赠2.3亿元在榜单中排名第十;万达集团王健林捐赠3.6亿元,排行第五;而何巧女捐赠了个人持有的7630万股东方园林公司股票(价值29.27亿元),位居榜单第一,成为该榜单自2011年开始发布以来首个位列捐赠榜榜首的女性,同时也是首个捐赠额度超过10亿元的女性慈善家。
  从北京林业大学花房算起,何巧女创办的东方园林已走过25个春秋。从白手起家到百亿身家再到中国第一慈善家,她终没有忘记自己的追求:“打造快乐职场,成就善良企业,投身慈善事业!”
  责编/樊婷
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