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济钢销售公司近年来在营销工作中，充分利用了企业钢材销售量大、市场区域广、销售形式和销售渠道多的有利条件，就如何在营销环节创造效益的问题进行了多方面的探索，每月所取得的经济效益都在数百万元，效果十分显著。有关的经验和做法及取得的相应效益有以下几方面：降低销售费用运输费用是企业销售费用的主要组成部分之一，降低运输费用是降低销售费用的“牛鼻子”。济钢自1990年以来开拓了广阔的市场区域，有分布在18个省市的三四十个销售网点，各市场区域的运输费用相差很大。通过进行市场细分提出了半径市场的概念。以费用标准（不是以地