虽然近几年全球遭受金融危机的冲击，多个产业的发展停滞不前，出版业同样遭受这样的寒冬，但是这并不影响管理类图书大阔步的发展。自2007年“企业书”盛行之后，不少出版社重点打造该类图书，代表人物如国内的王石、冯仑，国外的桑迪·韦尔、卡莉·菲奥莉娜等。出版社借助这些商界精英的知名度，在图书市场上打开了一片天空。在最新的北京开卷信息技术有限公司的管理传记类销售排行榜上，不难发现《理想丰满》《精英创业》《道路与梦想》《一路向前》《将心注入》《我的成功可以复制》《黑石的起点，我的顶点》等书，都有较好的表现。就出版社而言，在企业家传记类图书出版中比较突出的是中信出版社，该社凭借在财经与社科出版领域比较雄厚的底蕴，为商业人士服务、打造中信商业书架的理念，成为该领域中的翘楚。
　　为什么是他？
　　为什么这些管理传记类图书备受读者的青睐呢？是名人的效应带来图书市场的创收，还是出版社背后的成功策划让其大卖特卖呢？笔者通过长期对这方面图书的关注，发现成功企业家传记主要内容为其个人思想、事业、生活的表述，目标读者定位明确。不少出版社纷纷签约成功企业家，帮其出自传、办活动，通过名人效应影响图书的营销，带来意想不到的效果。冯仑就是这些成功企业家里的代表之一，他的自传图书《野蛮生长》和《理想丰满》便是市场上管理传记类畅销书的佼佼者，其中《野蛮生长》更是销量达100万册以上。管理传记类图书在市场上异常火爆，自然有它的理由。管理传记热的出现有非常复杂的背景，读者的心理需求是一个重要的原因。这可以从两个方面来分析。一方面，人类的本性是向上的，人们总是希望得到一种健康、积极的力量来激励自己，希望找到自己可以效仿的榜样；另一方面，人类总是很好奇，总是在顽强地追寻事实的真相和人的真相，传记要求“纪实存真”，尽管传记中的真实也是相对的，但毕竟满足人们的这种需求。更重要的是，管理传记图书的作者都是各种各样的成功的企业家，他们正面的形象和性格可以满足读者的精神需要。
　　自改革开放后，三十年多来，中国民营企业从前公司时代发展到公司时代，21世纪后又进入创富时代，冯仑是一个亲历者，他所创办的万通公司也伴随着其他民营企业经历了从无到有、从小到大的过程。冯仑作为一名局里人，用自己的思考去讲述了这些成功和失败的故事，这就让其众多仰慕者对其图书倍感兴趣。自2007年，冯仑的第一本图书《野蛮生长》出版之后，反倒是像打开了这个市场的一道门。不少出版社纷纷签约企业家，帮其出自传、办活动，企业家传记类图书开始在市场崭露头角。一时之间，这些企业家们成了众多出版社争抢的香馍馍，他们出版的各类图书在市场上并得到读者购买，特别是那些创业初期的年轻人。
　　四大杀手锏，打赢营销战
　　名人似乎天生就与畅销书有着难以割舍的不解之缘。利用名人在读者中的“人气”运作畅销书，是出版策划人惯用的重要策略之一。虽然这一策略常为人们批评指责，但出版者仍乐此不疲，不断地推出名人系列，原因就在于批评指责之声并不能改变这类图书“出一本畅销一本”的命运。《野蛮生长》的营销成功，不仅仅局限于冯仑一人的效应。尽管万通集团董事局主席的头衔，在众多读者看来已是响当当，但是也少不了其他名人对其的口碑营销。笔者通过长期观察名人管理传记类图书，对于该类图书的营销方式有四点思考。
　　杀手锏之一：读者、签售一样都不能少。既然名人效应可以促进图书的营销，那么与名人面对面的活动营销是不是对图书的促销更有帮助呢？答应是肯定的。大家都知道现在的出版社，在出版名人图书的时候，都不忘携带作者出席或举办有声势的图书宣传活动。这样的宣传活动，地点和读者群是关键。往往企业家传记图书市场的受众读者比较集中，其中以白领、商务人士为主力军，因此在推出企业家传记图书时，开展新书活动为其造势尤为关键。这样的活动，对于作者和出版社都是一种双赢的局面。例如，在《野蛮生长》首发仪式上，主办方请到了文化名人余秋雨、经济学家周其仁、阿里巴巴总裁马云、央视名嘴王小丫助阵，可谓是“陆海空”全方位营销。王石对《野蛮生长》评价是，文章百计千心万成通；余秋雨大赞《野蛮生长》是近年认真读过的国内第一书。这些名人对于《野蛮生长》的一句高度评价，挖掘了读者的好奇心。有了这些名人的助阵，必然引来了不少崇拜名人的读者，他们都为能目睹这些名人的风采而前往新书首发现场。目睹了名人之后，再抢购一本名人的新书，并索要名人的签名，这样的图书营销流程方式的结果是：《野蛮生长》大卖特卖就不足为奇。
　　杀手锏之二：微博的力量。随着网络的发达，以微博为例的网络宣传平台已经被出版社重视起来，一本新书、一场新书线上活动、一场新书交流活动等这些都一一被出版社运用到实际营销当中。多数作者不会主动利用微博去宣传图书，但是当他们的图书出版后，通常都会由微博广播相关情况，从而引起粉丝们的关注。虽然读者数量不多，但由于读者群集中，针对性强，因此通常会收到意想不到的效果。名人的力量是难以估计的，名人的微博粉丝又是数以千计的，因此，他们的微博是最好的新书宣传工具。例如，李开复的《微博改变一切》便利用微博的力量打赢宣传战。其图书在腾讯微博开卖的消息，引发知名学者刘墉、著名诗人沈浩波等人转载。本次活动发起者是国内团购网站F团，原价140元5本的《微博改变一切》在F团上仅卖90元，团购5本即可获得李开复亲笔签名。网友如选择单本购买，也可获得10元优惠。这种借助名人力量的微博营销方式屡见不鲜，更多的出版社网络书店喜欢采用这样的营销方式，对其图书进行促销。
　　杀手锏之三：沙龙对话，锦上添花。比起花钱办签售、讲座而言，出版社与书店、大学联合举办与图书相关的读书沙龙也是一种不错的营销方式。读者阅读企业家传记类图书的最大需求是读书要产生效益，阅读指向明确，关注读书对个人技能、管理思想和企业利润的提升是否有贡献。因此，读者较强调时间成本。其实，不少读者的需求比较模糊，需要相关的阅读建议。因此，这种图书沙龙可以为读者提供“阅读服务”。在办读书沙龙时，举办方还可以找不同角度、不同行业的读者，谈自己是怎么运用书中的思想和方法，以便对其他读者提供更多的读书指导。例如，《理想丰满》就在对外经济贸易大学举办了一场成功的对话沙龙活动。在活动上，冯仑、崔永元、李国庆和蒋方舟，同台畅谈理想。对于那些在校园里的大学生们来说，能目睹名人，还能跟他们同台畅聊理想是一件很有趣的事情。在沙龙中，冯仑用十五分钟为我们做了题为《理想丰满》的演讲，这个演讲不仅是作者对人生的理解，更是对《理想丰满》这本图书的宣传。这样的沙龙活动，有着庞大潜在的读者群，不少人是听了沙龙之后会主动选择购买作者的图书，双赢的局面对于图书营销可谓锦上添花，那么出版社更是乐在其中。
　　杀手锏之四：全线开花，遍地营销。在名人管理类图书营销中，出奇制胜同样也是一大法宝，不少出版社的特色营销方案很值得大家学习。例如，中信出版社在杰克·韦尔奇的《赢》一完稿时即获得了相关书稿，并与英文版同期编辑加工，实现全球同步出版。与此同时，中信出版社为《赢》制作专门的主题网站，还启动国内顶级大企业提前试读，同时举办抢先订购的活动，得到了相关企业的热烈响应与积极回馈。更值得一提的是，中信出版社还推出了该书有声版、企业培训版、导读及撷英集等。这种多线开花的营销方式，不仅为出版社与相关企业的相互合作奠定基础，还会赢得许多潜在客户的青睐。除此之外，常规的作者对话访谈、新书背景宣传、新书连载、网上线上活动，等等这些常见的图书营销方式，同样适用于名人管理类图书。
　　除了传统的图书签售、读者见面会，传记类图书的营销不管是在媒介选择、节奏把握上，还是在宣传、促销方式上，都已经越来越丰富和多元化。由于传记图书以“人”为核心，所以在营销方面，这类图书具有先天资源的优势，那就是“传主”本人往往就是最有效的营销资源。