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古尔特商场的总经理是位秃顶的美国人,叫约翰逊。来到河阳市后,他对市场做了大量研究,选定鸡蛋作为突破口,大打鸡蛋营销牌,凭借古尔特商场的雄厚财力,不到一年内,就几乎垄断了整个河阳市的鸡蛋市场,被商界称为“鸡蛋大佬”。
约翰逊踌躇满志,把目标锁定在最后一个对手——河阳百货大楼身上。他把进价五块钱一斤的鸡蛋,限量半价出售,两块五一斤,每人限购十公斤,每天卖两吨。约翰逊做过精明的计算——这样不但不亏本,还吸引了大量顾客。顾客多了利润自然就多了,因为大多数顾客不仅仅是来买鸡蛋的,鸡蛋拉动了其他商品的销售。
果然,河阳百货大楼也学着对他进行“鸡蛋反击”。然而,半个月后,百货大楼停止了这种以卵击石的无效反击,停业整顿了。
约翰逊看着对手门前挂着的“停业盘点”牌子哈哈大笑……
这天,门卫来报告,说在河阳百货大楼门口看自行车的老头要见他,耐不住好奇的约翰逊就接见了他。
老头满脸皱纹,身体佝偻着。
约翰逊递给他一杯水,笑着用半生不熟的中国话说:“是不是你们商场连存自行车的人都没有了?你想来我们这儿工作?”
老头摇了摇头,说:“来你们商场的人都把自行车存在我们那里,因为你们是收费的,我们是免费的。”
约翰逊点点头问:“那你找我有什么事?”
老头说:“我们中国人讲究邻里和睦,我知道你们外面的场地小,所以你们的顾客把自行车存在我们那里,我们都是免费帮他们看着。”
约翰逊说了声谢谢,仍是满头雾水地看着老头。
老头又说:“我的儿子就是河阳百货大楼的总经理。大兄弟,你不能这么卖鸡蛋啊,你这样把我们都坑坏了!”
约翰逊呵呵一笑,说:“你们中国话说商场如战场,我这些都是必要的商业手段,这叫营销策略!”
老头叹了口气,站起来就要走,约翰逊拦住他说:“我想和你的儿子谈判,收购他们的商场!”
老头古怪地看了他一眼,断然地摇了摇头,说:“我还是希望你别这样卖鸡蛋。”
三天过去了,河阳百货大楼整顿完毕,重新开业了,鸡蛋居然卖两块四一斤,比古尔特还便宜一毛钱,销售数量更是提高到每天三吨。
约翰逊忍不住笑了,敢和古尔特打价格战?中国人真有勇气!他微笑着将鸡蛋价格也调整到两块四,每日促销的鸡蛋数量提高到十吨。很快,河阳百货大楼又把鸡蛋价格降下一毛钱,把每日促销的鸡蛋数量提高到八吨,古尔特商场的客流量急剧减少。
约翰逊依然沉着应战,继续降价,没想到河阳百货大楼仍然跟进。两个月过去了,约翰逊实在笑不出来了,他将鸡蛋价格降低到两块钱一斤,对手降到了一块九,还是比他低一毛钱。
半年后,古尔特商场宣布清算撤资,退出了河阳市场。临走前,约翰逊来到了河阳百货大楼总经理办公室,他要见一见对手。
约翰逊虚心地向年轻人鞠了一躬,说道:“我经商二十多年,今天败给了阁下,心服口服。今天来,是想虚心请教。”
年轻人不好意思地笑了笑,说:“您太客气了!说实在的,您不是败给了我,是败给了我的父亲,因为这都是他的主意!”
约翰逊惊讶地张大了嘴……
约翰逊纳闷地问:“你们不是缺资金么?”
老头认真地点点头,说:“和你们相比,我们缺的就是资金!”
约翰逊纳闷了:“您买鸡蛋的钱从哪里来?”
老头尴尬地笑了笑,说:“我们是偷着用你们的钱!”
约翰逊大惊失色,一时愣住了。
老头说:“我们每天派出几百号员工去排队买你们的鸡蛋,然后低一毛钱往外卖,卖到一块九我们也不怕,因为你们每斤鸡蛋赔上三块钱批发给我们,我们只是每斤鸡蛋让利一毛钱卖给顾客而已。”
约翰逊颓然地倒在椅子上……
这时,老头笑着对他说:“市场上卖菜的多了,买菜的也会多!做生意的既是对手也是邻居。合作互利,和气生财,你说对吧?”
约翰逊踌躇满志,把目标锁定在最后一个对手——河阳百货大楼身上。他把进价五块钱一斤的鸡蛋,限量半价出售,两块五一斤,每人限购十公斤,每天卖两吨。约翰逊做过精明的计算——这样不但不亏本,还吸引了大量顾客。顾客多了利润自然就多了,因为大多数顾客不仅仅是来买鸡蛋的,鸡蛋拉动了其他商品的销售。
果然,河阳百货大楼也学着对他进行“鸡蛋反击”。然而,半个月后,百货大楼停止了这种以卵击石的无效反击,停业整顿了。
约翰逊看着对手门前挂着的“停业盘点”牌子哈哈大笑……
这天,门卫来报告,说在河阳百货大楼门口看自行车的老头要见他,耐不住好奇的约翰逊就接见了他。
老头满脸皱纹,身体佝偻着。
约翰逊递给他一杯水,笑着用半生不熟的中国话说:“是不是你们商场连存自行车的人都没有了?你想来我们这儿工作?”
老头摇了摇头,说:“来你们商场的人都把自行车存在我们那里,因为你们是收费的,我们是免费的。”
约翰逊点点头问:“那你找我有什么事?”
老头说:“我们中国人讲究邻里和睦,我知道你们外面的场地小,所以你们的顾客把自行车存在我们那里,我们都是免费帮他们看着。”
约翰逊说了声谢谢,仍是满头雾水地看着老头。
老头又说:“我的儿子就是河阳百货大楼的总经理。大兄弟,你不能这么卖鸡蛋啊,你这样把我们都坑坏了!”
约翰逊呵呵一笑,说:“你们中国话说商场如战场,我这些都是必要的商业手段,这叫营销策略!”
老头叹了口气,站起来就要走,约翰逊拦住他说:“我想和你的儿子谈判,收购他们的商场!”
老头古怪地看了他一眼,断然地摇了摇头,说:“我还是希望你别这样卖鸡蛋。”
三天过去了,河阳百货大楼整顿完毕,重新开业了,鸡蛋居然卖两块四一斤,比古尔特还便宜一毛钱,销售数量更是提高到每天三吨。
约翰逊忍不住笑了,敢和古尔特打价格战?中国人真有勇气!他微笑着将鸡蛋价格也调整到两块四,每日促销的鸡蛋数量提高到十吨。很快,河阳百货大楼又把鸡蛋价格降下一毛钱,把每日促销的鸡蛋数量提高到八吨,古尔特商场的客流量急剧减少。
约翰逊依然沉着应战,继续降价,没想到河阳百货大楼仍然跟进。两个月过去了,约翰逊实在笑不出来了,他将鸡蛋价格降低到两块钱一斤,对手降到了一块九,还是比他低一毛钱。
半年后,古尔特商场宣布清算撤资,退出了河阳市场。临走前,约翰逊来到了河阳百货大楼总经理办公室,他要见一见对手。
约翰逊虚心地向年轻人鞠了一躬,说道:“我经商二十多年,今天败给了阁下,心服口服。今天来,是想虚心请教。”
年轻人不好意思地笑了笑,说:“您太客气了!说实在的,您不是败给了我,是败给了我的父亲,因为这都是他的主意!”
约翰逊惊讶地张大了嘴……
约翰逊纳闷地问:“你们不是缺资金么?”
老头认真地点点头,说:“和你们相比,我们缺的就是资金!”
约翰逊纳闷了:“您买鸡蛋的钱从哪里来?”
老头尴尬地笑了笑,说:“我们是偷着用你们的钱!”
约翰逊大惊失色,一时愣住了。
老头说:“我们每天派出几百号员工去排队买你们的鸡蛋,然后低一毛钱往外卖,卖到一块九我们也不怕,因为你们每斤鸡蛋赔上三块钱批发给我们,我们只是每斤鸡蛋让利一毛钱卖给顾客而已。”
约翰逊颓然地倒在椅子上……
这时,老头笑着对他说:“市场上卖菜的多了,买菜的也会多!做生意的既是对手也是邻居。合作互利,和气生财,你说对吧?”