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白酒走的营销模式显然忽视了渠道自身的主观能动性，而是着力于以厂家意志为中心、以消费者为核心的两头作用，让中间的渠道商受到挤压的频率大增，于是造成了这些年许多厂商分分合合的无序局面。
“客户中心论”让经销商价值回归主位
【摘 要】
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白酒走的营销模式显然忽视了渠道自身的主观能动性，而是着力于以厂家意志为中心、以消费者为核心的两头作用，让中间的渠道商受到挤压的频率大增，于是造成了这些年许多厂商分分合
【机 构】
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泸州老窖论道酒业有限公司
【出 处】
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新食品
【发表日期】
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2010年17期
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