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[摘要]我国中小企业在国民经济中起着非常重要的作用，但目前在管理中也出现了许多不容忽视的问题，特别是财务管理混乱，会计核算不实，已严重影响企业的继续发展，应当引起管理层和企业管理者的高度重视。企业以市场需求为导向，在激烈的市场竞争中，为了充分利用市场机会。在对企业内外营销环境分析的基础上，对企业市场营销的任务、目标以及实现目标的方案、重点和措施做出总体的和长远的谋划并实施与控制的过程。
[关键词]营销状况 对策 财务制度 会计
引言：我国中小企业在促进经济繁荣，满足社会需求，增加就业等方面发挥着重要的作用。今年来市场竞争环境发生了重大的变化，但我国中小企业仍处于低水平上的过度竞争。这种局面的形成与我国中小企业营销战略的缺乏有重要的关系。我国中小城市企业要在市场竞争中生存和发展，就必须认真分析自身的优劣势，制定相应的营销战略。在我国，中小企业在促进国民经济发展，活跃市场，解决劳动力就业，改善人民生活，增加地方财政收入，进行创新探索等方面，发挥着重要的作用。但是，随着经济改革的不断深入和完善，在发展中也暴露出不少问题，财务会计管理不到位就是其中一个不可忽视的问题，应当引起企业和管理当局的高度重视
一 我国中小企业营销现状分析
1 我国中小企业的优劣势分析
我国中小企业与大企业相比较，在资金、技术、人才和管理等方面都存在明显的劣势。具体在表现为：①生产规模小，无法取得规模效益，导致在产品成本上无法取得成本优势，缺乏价格竞争力。②品种单一，产品技术含量低。③由于资金、管理等方面能力不足，无法建立自己的分销渠道。④由于资金限制，无法承担高额的促销费用，很难建立自己的品牌，扩大经营的区域范围。
2 市场竞争环境分析
随着经济全球化的发展，国内市场竞争更加复杂和激烈，竞争环境出现新的特点。①竞争主体的多元化。参与国内市场竞争的主体不仅有国内企业，还有国外企业。②顾客需求的多样化、个性化。随着生活水平的提高，人们不断产生新的、个性化的需求。③市场竞争白热化。，整个市场出现供大于求的状况，必然导致企业之间的竞争进一步加剧。④竞争趋于合作化。为了应对激烈的市场竞争，突出企业的核心竞争力，企业开始注重走合作营销之路，以谋取更大的竞争优势。
二 我国中小企业营销战略制定的基本原则和战略选择
1 集中原则
由于我国中小企业在规模、资源等方面所固有的一些特点，它们无法与大企业在大的市场范围内竞争。我国中小企业集中和资源更好地服务于一种特定的细分市场，发挥其经营灵活、组织高效的特点，能够提供比大企业更有效和效率更高的服务，获得竞争优势。
2 补缺原则
我国中小企业在市场细分的基础上，积极寻求市场的空白领域，一方面避免与大企业的直接竞争，另一方面凭借快捷、灵活的优势，针对顾客需要，为其提供有价值和特色的专业化的产品，以此形成竞争优势。
3 合作原则
中小城市企业之间结成战略联盟，整合企业资源，培育和发挥核心竞争力，创造出单个企业无法具有的竞争优势。
4 采取填补战略，扬长避短
在竞争日益激化的行业中，在这些细小的市场上通过专业化经营获得最大限度的收益。在制定营销战略时，我国中小企业应避免与大企业发生正面的竞争，避开大企业的主要市场。
5 寻求未被开拓和未被完全开发的市场
如果我国中小企业能够开发出有效的产品满足市场的潜在需求，就能够将潜在需求转变为现实需求，引导需求偏好的变化。我国中小企业充分利用进出市场的灵活性，生产出大企业愿意生产的产品项目，就能够为企业的生存和发展寻找到适当的空间。
6 采取联合竞争战略，创造竞争优势
联合战略通过我国中小企业之间的联合扩大生产规模，降低成本，巩固企业的市场地位，提高企业竞争优势，增强企业实力。企业可以有效地实现规模经济，快速获得互补性的资源和能力。此外，通过联合的方式，企业可以有效地建立与客户之间的固定关系，遏制竞争对手的扩张意图，维持自身的竞争地位和竞争优势。我国中小企业通过联合最大限度地利用外部资源，使其在激烈的市场竞争中处于相对有利的市场地位。
7 采用依附战略，谋取长远发展
依附战略就是我国中小企业可以依附下游产业，成为下游大的制造商或大的中间商的“生产车间”。在大企業的指导下，通过市场交易企业内部化缩短供应链的管理，降低交易成本，以获得供应链的整体利益最大化。突出自己的专业化特色，为增强自身的实力打下基础。
总之，我国中小企业应探究自身的发展规律，分析自身的优势、劣势，扬长避短，更新观念。
三、我国中小企业财务会计管理中存在的主要问题及原因分析
(一)主要问题
1 会计监督机制不健全，监督乏力
无论是内部监督还是外部监督均名不符实。由于企业内部会计监督是由企业聘任的作为本企业员工的会计人员及内部审计人员负责，而人事、工薪等关系个人切身利益的权利掌握在企业管理者手中，致使会计内部监督程序形式化。企业财务会计的外部监督执行者主要是注册会计师，我国注册会计师队伍虽然经过了业务理论考试，但其综合素质、尤其是法制观念和职业道德仍与从事该工作的要求有较大差距。此外，注册会计师行业的恶性竞争和社会上的腐败现象，共同促成了被人们视为最公正的注册会计师所进行的对企业财务会计报表审计的形式化。
2 财会管理人才缺乏，财务会计工作质量差
目前，中小企业的财务会计工作人才严重短缺，各企业具体情况有所不同，其中：有的空岗缺员，无法实现内部牵制；有的在岗财会人员素质低、能力差，无法做好其本职工作；有的财会人员是低薪聘用的兼职人员，主要是单纯完成记账、报账任务，应付税检部门了事。如此等，很难保证企业财务会计工作的质量，也根本做不到对财务活动进行科学的预测、决策、计划、控制、监督、检查和分析评价等方面的管理。在这些企业中，财务管理是盲目的管理，会计核算往往是搞形式、走过场、应付对外报表的，没有发挥财务会计管理工作应有的作用。
3 会计造假、违法违规现象严重
由于中小企业财务会计管理力量薄弱，内部财务会计管理机制不健全，加之外部监督不力，致使企业财会违法、违规现象严重。有些企业无视国家的法规、原则和制度。乱搞非法筹资和非法投资；乱挤乱摊成本费用、乱调账目；乱发工资奖金、乱分配红利；为了偷税漏税或其他非法目的而在会计凭证、账目上故意弄虚作假，使会计信息严重失真者。这不仅严重干扰了我国正常的社会经济秩序，造成会计秩序混乱，而且也影响了中小企业的健康发展及其在国民经济中的重要作用。
(二)原因分析
第一是社会因素。由于财务会计管理体制不完善，对中小企业财务会计工作缺乏及时的指导与严格的监督检查，企业财务会 计工作放任自流，使违法、违规行为有机可乘。
第二是企业内部因素。由于管理人才短缺而制约了企业财务会计管理工作水平和质量，没有懂得现代企业财务会计科学管理知识和一定组织能力的管理人才，是难以把企业财务会计管理工作做好的。
财务会计管理体制和企业的财务会计管理人才缺乏，是制约中小企业财务会计管理工作质量的两个重要因素，比較而言，前者又对后者具有重要的影响作用。即：完善的财务会计管理体制必然会引导、促使企业重视财务会计管理工作，企业也必然会自觉吸纳和充实高水平的财会管理人才。由此可见，优化企业财务会计管理体制，加强财务会计管理是当前我国的企业、尤其是中小企业财务会计管理工作改革的重要任务。
四 我国中小企业财务会计管理的对策
1 成立会计监督局作为国家实施会计监督的最高权力机构
为了从源头上遏制会计造假，加强企业外部会计监督，国家可以组建会计监督局作为专门负责对国民经济中各经济单位的财务会计工作进行监督、检查和指导的常设组织机构，作为国家实施会计监督的最高执行机构。其主要任务是履行对注册会计师所做的审计报告的公允性和正确性进行巡回式再审计；对各企业的财务活动和会计工作的合法合规性进行不定期的检查；对企业的财务会计管理工作的科学性进行必要的指导。
2 建立“管理型”的企业财务会计工作模式
在“管理型”财务会计工作模式下，企业财务会计工作的重点是放在富有成效的科学管理上。就是要采用现代先进的财务会计管理方法对企业的财务活动和会计工作的全过程进行严格地管理，以提高企业经营决策的经济可行性、经济活动的效益性和会计信息的真实性。
3 建立严格的企业内部财务控制制度
企业内部财务控制制度，是按照企业财务预算指标的要求制定的旨在控制和规范企业日常财务收支、物料及人工消耗、费用成本开支等一系列具体的定额、标准、措施和办法。它是落实企业财务预算指标的重要手段，并且对于会计法规在企业的贯彻执行和企业理财目标的实现具有重要意义。
4 构建企业会计信息质量的保证系统
真实可靠、系统全面的财务会计信息是企业管理人员、投资者、债权人等各方了解企业财务状况与经营成果，并据以进行决策的重要依据。及时提供真实正确、系统全面的财务会计信息，是企业财务会计管理工作的基本任务。科学的内部财务会计管理机制可以确保企业快捷、及时、系统、全面地向各有关方面提供准确、可靠的会计信息，满足本企业及企业外部各方利益关系集团决策的需要。
5 财会人员参与企业重大经营决策要制度化
为了充分发挥财务会计工作和财会人员在企业经营管理中的重要作用，在企业的有关管理制度中，为财务会计管理人员参与企业经营决策奠定组织保证。
实践证明，经济可行性是对一切重大经营决策方案可行性评价的重要依据，企业进行重大经营决策必须由财会人员对备选方案进行经济可行性分析，将分析结果作为决策的重要依据，这就可以大大提高决策的正确性，减少盲目性。
五 总结
当前我国经济体制还处于转轨时期，针对中小企业的营销状况需做出理性的分析和判断，通过以上措施来控制企业营销费用，以此来减少不必要的费用开支，合理分配开支，以获得更好的市场效果。通过建立严格的财会制度来，并深入执行，来保障企业的财务制度的科学合理化，更好地促进企业的稳定快速发展，在新经济形势下立于不败之地。
参考文献
[1]刘志远，刘超.中小企业财务战略与控制[M].天津：天津人民出版社，2001.
[2]罗秋峰.中小企业财务管理失效的影响因素初探[M].经济师，2005.
[3]谭志明.中小企业财务管理创新问题与对策[J].辽宁工学院学报，2004.
[4]郭国庆，王雪莲.企业市场营销[M].企业管理出版社，2005.
[5]郭克莎，沈蕾.中国年度最佳营销[M].中国经济出版社，2004
[关键词]营销状况 对策 财务制度 会计
引言：我国中小企业在促进经济繁荣，满足社会需求，增加就业等方面发挥着重要的作用。今年来市场竞争环境发生了重大的变化，但我国中小企业仍处于低水平上的过度竞争。这种局面的形成与我国中小企业营销战略的缺乏有重要的关系。我国中小城市企业要在市场竞争中生存和发展，就必须认真分析自身的优劣势，制定相应的营销战略。在我国，中小企业在促进国民经济发展，活跃市场，解决劳动力就业，改善人民生活，增加地方财政收入，进行创新探索等方面，发挥着重要的作用。但是，随着经济改革的不断深入和完善，在发展中也暴露出不少问题，财务会计管理不到位就是其中一个不可忽视的问题，应当引起企业和管理当局的高度重视
一 我国中小企业营销现状分析
1 我国中小企业的优劣势分析
我国中小企业与大企业相比较，在资金、技术、人才和管理等方面都存在明显的劣势。具体在表现为：①生产规模小，无法取得规模效益，导致在产品成本上无法取得成本优势，缺乏价格竞争力。②品种单一，产品技术含量低。③由于资金、管理等方面能力不足，无法建立自己的分销渠道。④由于资金限制，无法承担高额的促销费用，很难建立自己的品牌，扩大经营的区域范围。
2 市场竞争环境分析
随着经济全球化的发展，国内市场竞争更加复杂和激烈，竞争环境出现新的特点。①竞争主体的多元化。参与国内市场竞争的主体不仅有国内企业，还有国外企业。②顾客需求的多样化、个性化。随着生活水平的提高，人们不断产生新的、个性化的需求。③市场竞争白热化。，整个市场出现供大于求的状况，必然导致企业之间的竞争进一步加剧。④竞争趋于合作化。为了应对激烈的市场竞争，突出企业的核心竞争力，企业开始注重走合作营销之路，以谋取更大的竞争优势。
二 我国中小企业营销战略制定的基本原则和战略选择
1 集中原则
由于我国中小企业在规模、资源等方面所固有的一些特点，它们无法与大企业在大的市场范围内竞争。我国中小企业集中和资源更好地服务于一种特定的细分市场，发挥其经营灵活、组织高效的特点，能够提供比大企业更有效和效率更高的服务，获得竞争优势。
2 补缺原则
我国中小企业在市场细分的基础上，积极寻求市场的空白领域，一方面避免与大企业的直接竞争，另一方面凭借快捷、灵活的优势，针对顾客需要，为其提供有价值和特色的专业化的产品，以此形成竞争优势。
3 合作原则
中小城市企业之间结成战略联盟，整合企业资源，培育和发挥核心竞争力，创造出单个企业无法具有的竞争优势。
4 采取填补战略，扬长避短
在竞争日益激化的行业中，在这些细小的市场上通过专业化经营获得最大限度的收益。在制定营销战略时，我国中小企业应避免与大企业发生正面的竞争，避开大企业的主要市场。
5 寻求未被开拓和未被完全开发的市场
如果我国中小企业能够开发出有效的产品满足市场的潜在需求，就能够将潜在需求转变为现实需求，引导需求偏好的变化。我国中小企业充分利用进出市场的灵活性，生产出大企业愿意生产的产品项目，就能够为企业的生存和发展寻找到适当的空间。
6 采取联合竞争战略，创造竞争优势
联合战略通过我国中小企业之间的联合扩大生产规模，降低成本，巩固企业的市场地位，提高企业竞争优势，增强企业实力。企业可以有效地实现规模经济，快速获得互补性的资源和能力。此外，通过联合的方式，企业可以有效地建立与客户之间的固定关系，遏制竞争对手的扩张意图，维持自身的竞争地位和竞争优势。我国中小企业通过联合最大限度地利用外部资源，使其在激烈的市场竞争中处于相对有利的市场地位。
7 采用依附战略，谋取长远发展
依附战略就是我国中小企业可以依附下游产业，成为下游大的制造商或大的中间商的“生产车间”。在大企業的指导下，通过市场交易企业内部化缩短供应链的管理，降低交易成本，以获得供应链的整体利益最大化。突出自己的专业化特色，为增强自身的实力打下基础。
总之，我国中小企业应探究自身的发展规律，分析自身的优势、劣势，扬长避短，更新观念。
三、我国中小企业财务会计管理中存在的主要问题及原因分析
(一)主要问题
1 会计监督机制不健全，监督乏力
无论是内部监督还是外部监督均名不符实。由于企业内部会计监督是由企业聘任的作为本企业员工的会计人员及内部审计人员负责，而人事、工薪等关系个人切身利益的权利掌握在企业管理者手中，致使会计内部监督程序形式化。企业财务会计的外部监督执行者主要是注册会计师，我国注册会计师队伍虽然经过了业务理论考试，但其综合素质、尤其是法制观念和职业道德仍与从事该工作的要求有较大差距。此外，注册会计师行业的恶性竞争和社会上的腐败现象，共同促成了被人们视为最公正的注册会计师所进行的对企业财务会计报表审计的形式化。
2 财会管理人才缺乏，财务会计工作质量差
目前，中小企业的财务会计工作人才严重短缺，各企业具体情况有所不同，其中：有的空岗缺员，无法实现内部牵制；有的在岗财会人员素质低、能力差，无法做好其本职工作；有的财会人员是低薪聘用的兼职人员，主要是单纯完成记账、报账任务，应付税检部门了事。如此等，很难保证企业财务会计工作的质量，也根本做不到对财务活动进行科学的预测、决策、计划、控制、监督、检查和分析评价等方面的管理。在这些企业中，财务管理是盲目的管理，会计核算往往是搞形式、走过场、应付对外报表的，没有发挥财务会计管理工作应有的作用。
3 会计造假、违法违规现象严重
由于中小企业财务会计管理力量薄弱，内部财务会计管理机制不健全，加之外部监督不力，致使企业财会违法、违规现象严重。有些企业无视国家的法规、原则和制度。乱搞非法筹资和非法投资；乱挤乱摊成本费用、乱调账目；乱发工资奖金、乱分配红利；为了偷税漏税或其他非法目的而在会计凭证、账目上故意弄虚作假，使会计信息严重失真者。这不仅严重干扰了我国正常的社会经济秩序，造成会计秩序混乱，而且也影响了中小企业的健康发展及其在国民经济中的重要作用。
(二)原因分析
第一是社会因素。由于财务会计管理体制不完善，对中小企业财务会计工作缺乏及时的指导与严格的监督检查，企业财务会 计工作放任自流，使违法、违规行为有机可乘。
第二是企业内部因素。由于管理人才短缺而制约了企业财务会计管理工作水平和质量，没有懂得现代企业财务会计科学管理知识和一定组织能力的管理人才，是难以把企业财务会计管理工作做好的。
财务会计管理体制和企业的财务会计管理人才缺乏，是制约中小企业财务会计管理工作质量的两个重要因素，比較而言，前者又对后者具有重要的影响作用。即：完善的财务会计管理体制必然会引导、促使企业重视财务会计管理工作，企业也必然会自觉吸纳和充实高水平的财会管理人才。由此可见，优化企业财务会计管理体制，加强财务会计管理是当前我国的企业、尤其是中小企业财务会计管理工作改革的重要任务。
四 我国中小企业财务会计管理的对策
1 成立会计监督局作为国家实施会计监督的最高权力机构
为了从源头上遏制会计造假，加强企业外部会计监督，国家可以组建会计监督局作为专门负责对国民经济中各经济单位的财务会计工作进行监督、检查和指导的常设组织机构，作为国家实施会计监督的最高执行机构。其主要任务是履行对注册会计师所做的审计报告的公允性和正确性进行巡回式再审计；对各企业的财务活动和会计工作的合法合规性进行不定期的检查；对企业的财务会计管理工作的科学性进行必要的指导。
2 建立“管理型”的企业财务会计工作模式
在“管理型”财务会计工作模式下，企业财务会计工作的重点是放在富有成效的科学管理上。就是要采用现代先进的财务会计管理方法对企业的财务活动和会计工作的全过程进行严格地管理，以提高企业经营决策的经济可行性、经济活动的效益性和会计信息的真实性。
3 建立严格的企业内部财务控制制度
企业内部财务控制制度，是按照企业财务预算指标的要求制定的旨在控制和规范企业日常财务收支、物料及人工消耗、费用成本开支等一系列具体的定额、标准、措施和办法。它是落实企业财务预算指标的重要手段，并且对于会计法规在企业的贯彻执行和企业理财目标的实现具有重要意义。
4 构建企业会计信息质量的保证系统
真实可靠、系统全面的财务会计信息是企业管理人员、投资者、债权人等各方了解企业财务状况与经营成果，并据以进行决策的重要依据。及时提供真实正确、系统全面的财务会计信息，是企业财务会计管理工作的基本任务。科学的内部财务会计管理机制可以确保企业快捷、及时、系统、全面地向各有关方面提供准确、可靠的会计信息，满足本企业及企业外部各方利益关系集团决策的需要。
5 财会人员参与企业重大经营决策要制度化
为了充分发挥财务会计工作和财会人员在企业经营管理中的重要作用，在企业的有关管理制度中，为财务会计管理人员参与企业经营决策奠定组织保证。
实践证明，经济可行性是对一切重大经营决策方案可行性评价的重要依据，企业进行重大经营决策必须由财会人员对备选方案进行经济可行性分析，将分析结果作为决策的重要依据，这就可以大大提高决策的正确性，减少盲目性。
五 总结
当前我国经济体制还处于转轨时期，针对中小企业的营销状况需做出理性的分析和判断，通过以上措施来控制企业营销费用，以此来减少不必要的费用开支，合理分配开支，以获得更好的市场效果。通过建立严格的财会制度来，并深入执行，来保障企业的财务制度的科学合理化，更好地促进企业的稳定快速发展，在新经济形势下立于不败之地。
参考文献
[1]刘志远，刘超.中小企业财务战略与控制[M].天津：天津人民出版社，2001.
[2]罗秋峰.中小企业财务管理失效的影响因素初探[M].经济师，2005.
[3]谭志明.中小企业财务管理创新问题与对策[J].辽宁工学院学报，2004.
[4]郭国庆，王雪莲.企业市场营销[M].企业管理出版社，2005.
[5]郭克莎，沈蕾.中国年度最佳营销[M].中国经济出版社，2004