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2007年11月9日，青岛啤酒召开临时董事会，决定：通过发行可转换债券等方式融资15个亿进行扩产购并。青岛啤酒再一次踏上扩张的征程，未来三年内预计产能扩张200万吨。中国啤酒行业的扩张格局又开始了新一轮的风起云涌……
卧榻之旁，岂容他人酣睡
2006年，是国内啤酒行业格局变化比较微妙的一年。在这一年中，一个年轻的声音在高呼：我是冠军！华润雪花啤酒，一个以成长为诉求主题的年轻企业，迈着欢快的步伐，走在了有着3300万吨规模的、世界最大的啤酒市场——中国啤酒行业的最前端。
作为啤酒行业多年的老大，青岛啤酒会从容面对吗？这个百年品牌，面对一个仅仅有着十几年经历的后来者，是不屑、是紧张、是谨慎？
528万吨、456万吨、353万吨，分别是华润、青岛、燕京三家啤酒企业2006年总产量数据。从数字上讲，72万吨的产能差距对于青岛这个国际级啤酒巨头来说，应该不算大。如果说，在10年前“低成本扩张”时代，100万吨的收购成本只是几个亿，但在今天，谁都不敢说：我的扩张，仍然是低成本。
当英博以58亿资金收购福建雪津啤酒之时，啤酒行业似乎开始了另一个扩张途径——收购不如建厂，这好象也给“低成本扩张”时代关上了大门。2007年9月，青岛啤酒高调宣布，在山东徐州一线扩产100万吨，也就是说，青岛啤酒1—2年内的产能会高居600万吨。2007年预计全年最大产能为510万吨，而雪花啤酒2007年的预计产能是700万吨，青岛啤酒只能再一次屈居亚军。“使我们中国啤酒行业领导者的地位进一步受到挑战”，青岛啤酒高层又一次发出无奈的声音。
中外竞争，演绎新版龟兔赛跑
曾经，有个经典的寓言，就是兔子跑不过乌龟！
如今，国内啤酒市场上正在演绎着这个传奇，并且已经不再是两个对手之间的比赛，而是众多选手参与的比赛。
国外选手——英博、安海斯·布希、南非啤酒、喜力……
国内选手——青岛、华润雪花、金威、燕京……
英博，号称世界第一的啤酒巨头，默默地吞噬着华南啤酒市场。这个起步最晚、跑得最快的大鳄，步伐沉稳、出招有力，已经局部或全部的控制了珠江、雪津、双鹿等强势地域品牌，总产量超过300万吨。
南非啤酒，占据雪花49%的股份。雪花代表南非啤酒，在华南、华东、东北连续收购多家企业，仅仅在2006年下半年中，雪花啤酒就斥资6亿元先后收购了鸭绿江啤酒、辽宁菊花啤酒、湖南兴华啤酒、安徽皖啤，业界甚至传出了“雪花正在和燕京啤酒洽谈合作”的消息。
安海斯·布希，这个在无奈中郁闷不已的选手，在获准控股青岛啤酒27%的股份后，面对与第一大股东0.3%的股权比例最底线差距，转投哈尔滨啤酒，计划利用全资优势全力打造哈啤品牌，进军华东、华南市场。
喜力，这个最先进入中国市场的国际赛手，徘徊多年后入主金威。一年之中，连出三拳，直捣四川(雪花)、西安(青岛)、天津(燕京)，以一敌三，气势磅礴。
在国内啤酒行业的扩张中,竞争最为激烈的就是”领跑者”的争夺。在夺得2006年冠军之后，雪花购并的脚步并未停止，依照2007年雪花啤酒的预计产量，可以预测到，雪花啤酒的目标就是锁定”冠军”的位置，并将“亚军”远远甩在身后。
老牌冠军青岛啤酒在被赶超之后，将战略口号悄悄改变为“扩张与整合并举”。从这个口号可以看出，青岛经过漫长的休整，开始把“闭关修炼”时的第一战略“整合”放到了”扩张”的后面，也就是说，经过”做大”还是”做强”的左右摇摆之后，青岛啤酒的战略开始重新向最初的“先做大、后做强”的战略模式靠拢。可是，面对200万吨的产能差距，青岛啤酒的底气有多大呢？
青岛、雪花，用实力对话
要看青岛啤酒与雪花啤酒如何赛跑，先看他们的实力对比，才能体会其中的精彩。
产能。中国啤酒市场的产能已经是世界第一，每年的发展速度超过15%，2007年预计接近3500万吨，未来三年内，有可能超过4000万吨。在其他品牌夺冠欲望还不强烈，且实力不足的前提下，中国啤酒市场的寡头竞争格局必然会出现。没有1500万吨、甚至2000万吨以上的储备能量，很难夺取冠军。当前，啤酒巨头们纷纷表示收购不如建厂，其实这在很大意义上对于雪花啤酒只是一个烟幕弹。因为从2007年的动作来看，雪花的购并速度远远大于建厂速度。
资本。资本是决定这场赛跑结果的最大因素。目前，从雪花的动向来看，收购事宜大多来自南非啤酒的意思，每年十几个亿的收购资金保证了雪花的强势劲头。对于青岛啤酒，百年品牌已经使其成为民族品牌的代表，股权保卫战在一定程度上有着政治意义。 安海斯·布希，在0.3%的雷池面前止步后，青岛啤酒在资金战略上已经从扩张转向了品牌。毕竟，靠自身积累发展，速度会受到质疑。青岛啤酒的资本运作开始遭遇瓶颈。
战略。战略决定方向，这是一个企业必须解决的问题。耐人寻味的是，在青岛啤酒“学会放弃”，并且舍弃“做大”战略之时，雪花啤酒的战略正是“先做大、后做强”或“边做大、边做强”。冠军的争夺，在雪花的发展战略中，不仅仅是荣誉上的获取，更重要的是一个以规模战略为基础的造势、借势的过程，毕竟冠军的头衔对品牌提升有很大的帮助。
品牌。在几年前，可能谁都想象不到，仅仅是一个地域品牌的雪花能走向全国，何况PK的对手是一个有着百年历史的第一品牌。青岛啤酒的品牌从知名度到规范使用上，都完美得几乎无可挑剔。但是，正是百年的历史将其局限在了神坛之上，高贵、严肃、苍老、严谨、厚重的品牌联想，使人不得不仰而视之。强烈的地域元素和品牌落地难度，使其在一些市场上只能是“飞龙在天”，却不能压倒“地头蛇”。反观雪花啤酒，从成长的角度出发，整个品牌轻装上阵，充满着活泼自由，可塑性好、时代气息强烈、灵活多变，具有很强的生存能力。
谁是冠军，角逐永不落幕
雪花与青岛的赛跑，是一场正在进行中的比赛，是个没有终点的比赛。在这场较量中，时间段内的领先是不能决定胜利的。
雪花啤酒的年轻决定了它的爆发力，但在品牌和市场表现上，也有年轻特有的浮躁。比如，面对收购的几十个品牌群，如何规划整合；仅仅用雪花一个品牌支持着漫长的产品线，是否能够有持久性，是否有着强大的承重能力；当面对青岛啤酒“1+1品牌组合”进攻时是否会手忙脚乱；雪花品牌的长期赢利能力是否经得起考验等等。
青岛啤酒的品牌远景是做世界级品牌、做中国啤酒行业的领导者，但是在具体行动上确有目标模糊、胆气不足的痕迹。当前，整个国内啤酒行业格局在逐步明朗之中，啤酒行业的特色决定了该行业的基础就是规模效益。“领导者”不仅仅是在品牌高度上，更大程度上是在以资本为背景的前提下，在产能上有压倒性优势，局部市场的高占有率只能是在时间段内有效。
同时，青岛啤酒在很多地方还有模糊或两难的地方，如品牌的厚重，缺乏亲和力，缺乏年轻消费层面的支持；传统定位与现代口味上的差距；单品作战所留下的产品线空挡，包括在推行深度分销时对于渠道的过分弱化等等。
当然，青岛啤酒在品牌使用和营销系统等领域都有成熟领先的一面，包括在“大与强”的摇摆中学会了“放弃”，开始聚焦打造自己的基地市场，在局部市场抢夺了规则制订权等等。充分说明，青岛啤酒在全面的积聚能量，采取稳健的步调进行发展，在一些领域仍然具备着别人无法比拟的优势。但是，过分的稳健、长时间的沉着，不免有坐失良机之嫌。
综合这场比赛，青岛啤酒在品牌积累、营销系统改造、内部整合等方面具有冠军的气势，但是在资本运作上却不能称为高手，管理上的成功不能掩盖战略上的瑕疵。2007年，青岛啤酒即使有融资15个亿的背景，也不得不面对与雪花啤酒200万吨产能差距的现实。未来几年内，雪花极有可能向1000万吨冲刺，即使3年内青岛啤酒扩产200万吨成功，也无法赶上雪花的步伐，青岛啤酒真的甘心做“小池塘中的大鱼”吗？
龟兔赛跑中，如果睡着的兔子及时醒了，乌龟还有机会吗？更何况，现在看来，参加赛跑的不是实力悬殊的乌龟和兔子，而是实力相当的两只兔子。决胜，只是在眨眼之间，谁都不敢有丝毫的懈怠。
毕竟，冠军只有一个！
卧榻之旁，岂容他人酣睡
2006年，是国内啤酒行业格局变化比较微妙的一年。在这一年中，一个年轻的声音在高呼：我是冠军！华润雪花啤酒，一个以成长为诉求主题的年轻企业，迈着欢快的步伐，走在了有着3300万吨规模的、世界最大的啤酒市场——中国啤酒行业的最前端。
作为啤酒行业多年的老大，青岛啤酒会从容面对吗？这个百年品牌，面对一个仅仅有着十几年经历的后来者，是不屑、是紧张、是谨慎？
528万吨、456万吨、353万吨，分别是华润、青岛、燕京三家啤酒企业2006年总产量数据。从数字上讲，72万吨的产能差距对于青岛这个国际级啤酒巨头来说，应该不算大。如果说，在10年前“低成本扩张”时代，100万吨的收购成本只是几个亿，但在今天，谁都不敢说：我的扩张，仍然是低成本。
当英博以58亿资金收购福建雪津啤酒之时，啤酒行业似乎开始了另一个扩张途径——收购不如建厂，这好象也给“低成本扩张”时代关上了大门。2007年9月，青岛啤酒高调宣布，在山东徐州一线扩产100万吨，也就是说，青岛啤酒1—2年内的产能会高居600万吨。2007年预计全年最大产能为510万吨，而雪花啤酒2007年的预计产能是700万吨，青岛啤酒只能再一次屈居亚军。“使我们中国啤酒行业领导者的地位进一步受到挑战”，青岛啤酒高层又一次发出无奈的声音。
中外竞争，演绎新版龟兔赛跑
曾经，有个经典的寓言，就是兔子跑不过乌龟！
如今，国内啤酒市场上正在演绎着这个传奇，并且已经不再是两个对手之间的比赛，而是众多选手参与的比赛。
国外选手——英博、安海斯·布希、南非啤酒、喜力……
国内选手——青岛、华润雪花、金威、燕京……
英博，号称世界第一的啤酒巨头，默默地吞噬着华南啤酒市场。这个起步最晚、跑得最快的大鳄，步伐沉稳、出招有力，已经局部或全部的控制了珠江、雪津、双鹿等强势地域品牌，总产量超过300万吨。
南非啤酒，占据雪花49%的股份。雪花代表南非啤酒，在华南、华东、东北连续收购多家企业，仅仅在2006年下半年中，雪花啤酒就斥资6亿元先后收购了鸭绿江啤酒、辽宁菊花啤酒、湖南兴华啤酒、安徽皖啤，业界甚至传出了“雪花正在和燕京啤酒洽谈合作”的消息。
安海斯·布希，这个在无奈中郁闷不已的选手，在获准控股青岛啤酒27%的股份后，面对与第一大股东0.3%的股权比例最底线差距，转投哈尔滨啤酒，计划利用全资优势全力打造哈啤品牌，进军华东、华南市场。
喜力，这个最先进入中国市场的国际赛手，徘徊多年后入主金威。一年之中，连出三拳，直捣四川(雪花)、西安(青岛)、天津(燕京)，以一敌三，气势磅礴。
在国内啤酒行业的扩张中,竞争最为激烈的就是”领跑者”的争夺。在夺得2006年冠军之后，雪花购并的脚步并未停止，依照2007年雪花啤酒的预计产量，可以预测到，雪花啤酒的目标就是锁定”冠军”的位置，并将“亚军”远远甩在身后。
老牌冠军青岛啤酒在被赶超之后，将战略口号悄悄改变为“扩张与整合并举”。从这个口号可以看出，青岛经过漫长的休整，开始把“闭关修炼”时的第一战略“整合”放到了”扩张”的后面，也就是说，经过”做大”还是”做强”的左右摇摆之后，青岛啤酒的战略开始重新向最初的“先做大、后做强”的战略模式靠拢。可是，面对200万吨的产能差距，青岛啤酒的底气有多大呢？
青岛、雪花，用实力对话
要看青岛啤酒与雪花啤酒如何赛跑，先看他们的实力对比，才能体会其中的精彩。
产能。中国啤酒市场的产能已经是世界第一，每年的发展速度超过15%，2007年预计接近3500万吨，未来三年内，有可能超过4000万吨。在其他品牌夺冠欲望还不强烈，且实力不足的前提下，中国啤酒市场的寡头竞争格局必然会出现。没有1500万吨、甚至2000万吨以上的储备能量，很难夺取冠军。当前，啤酒巨头们纷纷表示收购不如建厂，其实这在很大意义上对于雪花啤酒只是一个烟幕弹。因为从2007年的动作来看，雪花的购并速度远远大于建厂速度。
资本。资本是决定这场赛跑结果的最大因素。目前，从雪花的动向来看，收购事宜大多来自南非啤酒的意思，每年十几个亿的收购资金保证了雪花的强势劲头。对于青岛啤酒，百年品牌已经使其成为民族品牌的代表，股权保卫战在一定程度上有着政治意义。 安海斯·布希，在0.3%的雷池面前止步后，青岛啤酒在资金战略上已经从扩张转向了品牌。毕竟，靠自身积累发展，速度会受到质疑。青岛啤酒的资本运作开始遭遇瓶颈。
战略。战略决定方向，这是一个企业必须解决的问题。耐人寻味的是，在青岛啤酒“学会放弃”，并且舍弃“做大”战略之时，雪花啤酒的战略正是“先做大、后做强”或“边做大、边做强”。冠军的争夺，在雪花的发展战略中，不仅仅是荣誉上的获取，更重要的是一个以规模战略为基础的造势、借势的过程，毕竟冠军的头衔对品牌提升有很大的帮助。
品牌。在几年前，可能谁都想象不到，仅仅是一个地域品牌的雪花能走向全国，何况PK的对手是一个有着百年历史的第一品牌。青岛啤酒的品牌从知名度到规范使用上，都完美得几乎无可挑剔。但是，正是百年的历史将其局限在了神坛之上，高贵、严肃、苍老、严谨、厚重的品牌联想，使人不得不仰而视之。强烈的地域元素和品牌落地难度，使其在一些市场上只能是“飞龙在天”，却不能压倒“地头蛇”。反观雪花啤酒，从成长的角度出发，整个品牌轻装上阵，充满着活泼自由，可塑性好、时代气息强烈、灵活多变，具有很强的生存能力。
谁是冠军，角逐永不落幕
雪花与青岛的赛跑，是一场正在进行中的比赛，是个没有终点的比赛。在这场较量中，时间段内的领先是不能决定胜利的。
雪花啤酒的年轻决定了它的爆发力，但在品牌和市场表现上，也有年轻特有的浮躁。比如，面对收购的几十个品牌群，如何规划整合；仅仅用雪花一个品牌支持着漫长的产品线，是否能够有持久性，是否有着强大的承重能力；当面对青岛啤酒“1+1品牌组合”进攻时是否会手忙脚乱；雪花品牌的长期赢利能力是否经得起考验等等。
青岛啤酒的品牌远景是做世界级品牌、做中国啤酒行业的领导者，但是在具体行动上确有目标模糊、胆气不足的痕迹。当前，整个国内啤酒行业格局在逐步明朗之中，啤酒行业的特色决定了该行业的基础就是规模效益。“领导者”不仅仅是在品牌高度上，更大程度上是在以资本为背景的前提下，在产能上有压倒性优势，局部市场的高占有率只能是在时间段内有效。
同时，青岛啤酒在很多地方还有模糊或两难的地方，如品牌的厚重，缺乏亲和力，缺乏年轻消费层面的支持；传统定位与现代口味上的差距；单品作战所留下的产品线空挡，包括在推行深度分销时对于渠道的过分弱化等等。
当然，青岛啤酒在品牌使用和营销系统等领域都有成熟领先的一面，包括在“大与强”的摇摆中学会了“放弃”，开始聚焦打造自己的基地市场，在局部市场抢夺了规则制订权等等。充分说明，青岛啤酒在全面的积聚能量，采取稳健的步调进行发展，在一些领域仍然具备着别人无法比拟的优势。但是，过分的稳健、长时间的沉着，不免有坐失良机之嫌。
综合这场比赛，青岛啤酒在品牌积累、营销系统改造、内部整合等方面具有冠军的气势，但是在资本运作上却不能称为高手，管理上的成功不能掩盖战略上的瑕疵。2007年，青岛啤酒即使有融资15个亿的背景，也不得不面对与雪花啤酒200万吨产能差距的现实。未来几年内，雪花极有可能向1000万吨冲刺，即使3年内青岛啤酒扩产200万吨成功，也无法赶上雪花的步伐，青岛啤酒真的甘心做“小池塘中的大鱼”吗？
龟兔赛跑中，如果睡着的兔子及时醒了，乌龟还有机会吗？更何况，现在看来，参加赛跑的不是实力悬殊的乌龟和兔子，而是实力相当的两只兔子。决胜，只是在眨眼之间，谁都不敢有丝毫的懈怠。
毕竟，冠军只有一个！