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在卷烟营销市场化取向改革的大背景下,本文深入分析了目前卷烟零售户资金周转中存在的问题,发现传统的客户经理营销模式是零售户资金周转速率难以提高的主要原因,客户经理转型对于提高零售户资金利用效率、维护零售户的合理利益具有重要意义.并且基于提高卷烟零售户存货周转率角度对客户经理转型提出了具有实践意义的建议.