论文部分内容阅读
商人从政,成功范例不多,也不可能太多,因为官和商毕竟各为一道,彼此独立,想要两下通吃,没那么容易。
公元前235年某日,洛阳文信侯官邸,秦国原丞相吕不韦喝下毒酒,悄然死去。他明白,始皇帝盯上了自己,大限已到,命是肯定保不住了,与其被人押赴刑场,受尽羞辱,还不如自行了断,这多多少少还能保住一点面子。
一个成功商人为什么要挤进官场?
吕不韦本是阳翟(今河南禹州)商人。他性格坚定,目光独到,业务纯熟,早年往来各地,贱买贵卖,富甲一方。如此这般地活着本也不错,赚钱在任何时代都是快乐的。但他没有这样做。公元前257年,他以秦国的一位落魄公子为标的,经过一番运作,成功实现了经营目标,由此脱胎换骨,步入政界,当上了秦王朝的丞相,被封文信侯,食邑十万户,后又被尊为仲父。
关于他的为官政绩,《资治通鉴》只字未提,这说明他的官场表现实在乏善可陈,也可证实司马光对他并无好感。那么,一个成功商人为什么一定要挤进官场呢?
一个是利益使然。商人重利,官场利益非寻常可比,吕不韦当然心向往之。事实上,爬上高位也让他获得了超额利润,洛阳有十万户老百姓为他消费买单,家中有上万仆人为他服务。如果仅是个商人,哪怕是全球首富,你也摆不起这么大的谱儿。另一个是改变身份的渴望。秦代社会,等级森严,仅平民百姓,就有士农工商四个档次,商排在最后,商人也许有钱,但地位不高,就连种地砍柴的也可能对你施以白眼,吕不韦很要面子,哪受得了这个!此外,自商鞅变法以来,秦王朝实行奖励军功政策,军功可改变命运,但商人远离战场,无缘军功,这让吕不韦十分不爽。思来想去,他只能另辟蹊径,用一种匪夷所思的方式去改变身份。
吕不韦善于抓住对方弱点,诱使他们积极合作
吕不韦的运作堪称典范,其方法手段代代相传,被人反复借鉴,也屡有成功个案。他的运作方式可分四步,即:抓住商机,谋求共赢,倾力投入,悉心包装。
生活中不缺商机,缺的是发现商机的目光。公元前257年某一天,吕不韦来到赵国首都邯郸,认识了异人。异人是秦王的孙子,太子的儿子。此时的异人居住赵国,身份是人质。秦国倚仗自身的强大,常常对赵国施以老拳,赵国人无力还手,只能迁怒人质。异人境况凄惨,危机四伏。吕不韦反复盘算,认定这是一个天大商机,结论是“此奇货可居”!
生意人遵循“有钱大家挣”的规则,老吕的境界显然要高出许多。他善于抓住对方弱点,诱使他们积极合作,从而顺利完成交易。他对异人说:皇帝老了,太子早晚要继位,凭你的条件和目前处境,不可能当太子的接班人。异人凄惶地问,那该怎么办?吕不韦胸有成竹地说:你爹的大老婆华阳夫人没儿子,最好的办法是把你过继给她,我替你跑一趟,保证马到成功。异人大喜过望,当下立誓:“必如君策,请得分秦国与君共之!”搞定了异人,吕不韦马不停蹄,跑到秦国找到华阳夫人,献上奇珍异宝,吹嘘异人贤能和对她的思念。之后,吕不韦又让夫人的妹妹做说客,深化工作效果。妹妹对华阳夫人说:“子楚无国而有国,夫人无子而有子,不如现在把异人要来当亲儿子,也了却了你的后顾之忧!”华阳夫人一听有理,马上找机会说服太子,如此这般,异人就成了太子法定的继承人。
运作如此规模的生意,各种投入也是巨大的。吕不韦显然早有准备,做到了倾尽所有。先期见到异人的时候,他拿出五百金,给异人作生活费、接待费和宣传费,让他广交诸侯宾客,扩大政治影响。然后吕不韦又拿出五百金,作为面见华阳夫人的费用。让两个女人芳心大悦,自愿当了他的助手。不久后,秦军再度攻到邯郸城下,赵国岌岌可危,赵国人急了,要杀异人。危急关头,又是吕不韦出马,打通关节,帮助异人成功逃离邯郸。以上开支只说到大项,还有诸如差旅费招待费等杂费并未列入。此外,还有一项支出让人料想不到,那就是异人看中了吕不韦的妻子。细想异人实在可恨,吕不韦和你非亲非故,帮你一个天大的忙,可你连人家的家眷都不放过,天底下哪有这种道理?但吕不韦没这样想,他“佯怒,继而献之”。此时这女人已经有孕,日后产下一儿,取名嬴政。38年后,嬴政灭了六国,一统天下,当了秦朝的始皇帝。异人万没想到,儿子嬴政竟是吕不韦的骨肉。
成也萧何,败也萧何。单凭经营运作,不足以让吕不韦立于不败
包装是为了提高产品知名度,以便卖个好价钱。吕不韦深知内中奥秘,先是宣传异人,制造名人效应,后又包装自己,打造高官形象。公元前250年,异人(已改名子楚)入主王位,称庄襄王,作为回报,他直接提升老吕为丞相、封文信侯。三年后,异人死,嬴政继任秦王。小家伙才13岁,少不更事,故此国家大事暂由吕不韦负责处理。这期间,他模仿孟尝、春申、信陵和平原等四位公子,广招门客,供养了三千余人。每天进进出出,成群结队,颇有声威。不仅如此,他还组织门客各记所见所闻,编成一书,题为《吕氏春秋》,并把书挂在城门口,声称天下人有谁能增减一个字,便可受赏千金。这本书连同这件事一并流传至今,既显示着他自我包装的成就,也为后人留下了“一字千金”的典故。
异人死后,夫人成了太后,寡居期间,和吕不韦手下的一个门客有染,事情败露后兴兵作乱,吕不韦因此受到牵连,被撤销领导职务,离京去了自己的封地。在洛阳一年,吕不韦不改商人习性,活得滋润甚至有点嚣张,诸侯宾客使者都去慰问探视,车马结队,相望于道。秦始皇终于动了杀机,彻底中止了这位动作大师的生命。
吕不韦是个商业天才,他的经营理念、策略和方法无与伦比。正所谓成也萧何,败也萧何,他的最大败笔也在于此。他没有治国理政经验,不通诸子百家,单凭经营运作,不足以让他立于不败。秦始皇曾给他写过一封亲笔信,质问:“你有什么功劳,竟受那么多封赏?你和皇家有什么亲缘,竟号称仲父?”对于他们个人的骨肉关系,相信两人都心知肚明,吕不韦不说破,算是恪守了商业秘密。
公元前235年某日,洛阳文信侯官邸,秦国原丞相吕不韦喝下毒酒,悄然死去。他明白,始皇帝盯上了自己,大限已到,命是肯定保不住了,与其被人押赴刑场,受尽羞辱,还不如自行了断,这多多少少还能保住一点面子。
一个成功商人为什么要挤进官场?
吕不韦本是阳翟(今河南禹州)商人。他性格坚定,目光独到,业务纯熟,早年往来各地,贱买贵卖,富甲一方。如此这般地活着本也不错,赚钱在任何时代都是快乐的。但他没有这样做。公元前257年,他以秦国的一位落魄公子为标的,经过一番运作,成功实现了经营目标,由此脱胎换骨,步入政界,当上了秦王朝的丞相,被封文信侯,食邑十万户,后又被尊为仲父。
关于他的为官政绩,《资治通鉴》只字未提,这说明他的官场表现实在乏善可陈,也可证实司马光对他并无好感。那么,一个成功商人为什么一定要挤进官场呢?
一个是利益使然。商人重利,官场利益非寻常可比,吕不韦当然心向往之。事实上,爬上高位也让他获得了超额利润,洛阳有十万户老百姓为他消费买单,家中有上万仆人为他服务。如果仅是个商人,哪怕是全球首富,你也摆不起这么大的谱儿。另一个是改变身份的渴望。秦代社会,等级森严,仅平民百姓,就有士农工商四个档次,商排在最后,商人也许有钱,但地位不高,就连种地砍柴的也可能对你施以白眼,吕不韦很要面子,哪受得了这个!此外,自商鞅变法以来,秦王朝实行奖励军功政策,军功可改变命运,但商人远离战场,无缘军功,这让吕不韦十分不爽。思来想去,他只能另辟蹊径,用一种匪夷所思的方式去改变身份。
吕不韦善于抓住对方弱点,诱使他们积极合作
吕不韦的运作堪称典范,其方法手段代代相传,被人反复借鉴,也屡有成功个案。他的运作方式可分四步,即:抓住商机,谋求共赢,倾力投入,悉心包装。
生活中不缺商机,缺的是发现商机的目光。公元前257年某一天,吕不韦来到赵国首都邯郸,认识了异人。异人是秦王的孙子,太子的儿子。此时的异人居住赵国,身份是人质。秦国倚仗自身的强大,常常对赵国施以老拳,赵国人无力还手,只能迁怒人质。异人境况凄惨,危机四伏。吕不韦反复盘算,认定这是一个天大商机,结论是“此奇货可居”!
生意人遵循“有钱大家挣”的规则,老吕的境界显然要高出许多。他善于抓住对方弱点,诱使他们积极合作,从而顺利完成交易。他对异人说:皇帝老了,太子早晚要继位,凭你的条件和目前处境,不可能当太子的接班人。异人凄惶地问,那该怎么办?吕不韦胸有成竹地说:你爹的大老婆华阳夫人没儿子,最好的办法是把你过继给她,我替你跑一趟,保证马到成功。异人大喜过望,当下立誓:“必如君策,请得分秦国与君共之!”搞定了异人,吕不韦马不停蹄,跑到秦国找到华阳夫人,献上奇珍异宝,吹嘘异人贤能和对她的思念。之后,吕不韦又让夫人的妹妹做说客,深化工作效果。妹妹对华阳夫人说:“子楚无国而有国,夫人无子而有子,不如现在把异人要来当亲儿子,也了却了你的后顾之忧!”华阳夫人一听有理,马上找机会说服太子,如此这般,异人就成了太子法定的继承人。
运作如此规模的生意,各种投入也是巨大的。吕不韦显然早有准备,做到了倾尽所有。先期见到异人的时候,他拿出五百金,给异人作生活费、接待费和宣传费,让他广交诸侯宾客,扩大政治影响。然后吕不韦又拿出五百金,作为面见华阳夫人的费用。让两个女人芳心大悦,自愿当了他的助手。不久后,秦军再度攻到邯郸城下,赵国岌岌可危,赵国人急了,要杀异人。危急关头,又是吕不韦出马,打通关节,帮助异人成功逃离邯郸。以上开支只说到大项,还有诸如差旅费招待费等杂费并未列入。此外,还有一项支出让人料想不到,那就是异人看中了吕不韦的妻子。细想异人实在可恨,吕不韦和你非亲非故,帮你一个天大的忙,可你连人家的家眷都不放过,天底下哪有这种道理?但吕不韦没这样想,他“佯怒,继而献之”。此时这女人已经有孕,日后产下一儿,取名嬴政。38年后,嬴政灭了六国,一统天下,当了秦朝的始皇帝。异人万没想到,儿子嬴政竟是吕不韦的骨肉。
成也萧何,败也萧何。单凭经营运作,不足以让吕不韦立于不败
包装是为了提高产品知名度,以便卖个好价钱。吕不韦深知内中奥秘,先是宣传异人,制造名人效应,后又包装自己,打造高官形象。公元前250年,异人(已改名子楚)入主王位,称庄襄王,作为回报,他直接提升老吕为丞相、封文信侯。三年后,异人死,嬴政继任秦王。小家伙才13岁,少不更事,故此国家大事暂由吕不韦负责处理。这期间,他模仿孟尝、春申、信陵和平原等四位公子,广招门客,供养了三千余人。每天进进出出,成群结队,颇有声威。不仅如此,他还组织门客各记所见所闻,编成一书,题为《吕氏春秋》,并把书挂在城门口,声称天下人有谁能增减一个字,便可受赏千金。这本书连同这件事一并流传至今,既显示着他自我包装的成就,也为后人留下了“一字千金”的典故。
异人死后,夫人成了太后,寡居期间,和吕不韦手下的一个门客有染,事情败露后兴兵作乱,吕不韦因此受到牵连,被撤销领导职务,离京去了自己的封地。在洛阳一年,吕不韦不改商人习性,活得滋润甚至有点嚣张,诸侯宾客使者都去慰问探视,车马结队,相望于道。秦始皇终于动了杀机,彻底中止了这位动作大师的生命。
吕不韦是个商业天才,他的经营理念、策略和方法无与伦比。正所谓成也萧何,败也萧何,他的最大败笔也在于此。他没有治国理政经验,不通诸子百家,单凭经营运作,不足以让他立于不败。秦始皇曾给他写过一封亲笔信,质问:“你有什么功劳,竟受那么多封赏?你和皇家有什么亲缘,竟号称仲父?”对于他们个人的骨肉关系,相信两人都心知肚明,吕不韦不说破,算是恪守了商业秘密。