相对于国外顶级开发商而言，中国的游戏开发商起步较晚，在研发水平上存在着不可忽视的差距。但经历了数年的奋起直追后，不少的游戏开发者开始不再满足于在国内市场中寻找生机，而是将视线投注于海外市场，这种现象在2014年后愈加火热。
　　爱德威作为日本一家上市10年的企业，在全球12个国家和地区设有分公司，为各类手游提供移动营销服务。在中国，爱德威致力于为中国的游戏客户，包括开发商、发行商，和代理商等，提供一站式的出海服务。充分利用爱德威集团在亚洲特别是在日韩地区的产品、渠道以及当地分公司特色服务等资源，为中国客户提供更好的营销服务。为此，《广告主》杂志专门采访了爱德威大中华区区域总裁徐建刚，请他为我们分享爱德威在中国游戏出海领域的理念与心得。
　　因地制宜，为客户定制专属营销方案
　　在过去的2015年，中国网络游戏出海的实际收入已经超过53亿美金，不管是产品出海还是资本出海，增长都非常迅速。在游戏出海的过程中，有成功的企业，也有遇到水土不服现象的企业。徐建刚认为：一般而言，游戏出海遇到的核心问题是是否对当地市场环境、用户行为特征等已经有了充分的了解。“当选择了适当的产品后，在本地化以及市场营销过程中采用什么样的策略和手法，这些都是建立在对当地市场足够了解的基础上的。”徐建刚说，“爱德威总部在日本，主要的业务地区在日韩台，东南亚和北美（特别是日韩地区），每个市场都有它非常独特的地方。爱德威在助力中国厂商出海的过程中，针对每一个市场都会制订完全不同的营销方案。爱德威在全球拥有12个分公司，足以非常清楚地了解各地用户的需求是什么，如何在游戏上线前和上线后的各个阶段获取用户。”
　　海外扎根多年，提供最贴近本地化的营销服务
　　如何使自己在海外投放的广告更加有效，一直都是中国厂商迫切想要解决的问题，而爱德威在日韩市场扎根立足多年，非常了解日韩市场独特的ACG文化、当地玩家的行为特征以及各不相同的高效营销渠道 ，因此可以为中国的游戏厂商提供从上线前、上线时以及上线后各个阶段不同的产品服务。徐建刚对《广告主》举例说：“在游戏上线前，我们可以将其冲刺到专业的预注册平台产品Yoyaku Top10，目前，日韩地区的重度玩家在该平台的注册用户已超过了200万，可以做到使游戏在上线前预热起来，提前确保带来大量的优质玩家，同时也可以让游戏在上线前获得足够的反馈，帮助优化产品。上线时，使用我们亚洲最大的激励CPI平台AppDriver帮助客户从当地真正有效的媒体和APP中导量，同时，自有的非激励CPI平台，根据产品特性，从自有媒体资源及当地媒体资源中，因地制宜，不断优化。通过两者的有机结合，长期获取优质用户。另外爱德威也拥有日韩地区大量的优质网盟资源以及与LINE，FB，TWITTER的战略合作，为客户提供真正贴近当地用户的营销方案。”
　　对于一些出海经验较少的公司，往往认为本地化是一项简单的工作，只要把翻译做好就没有问题了。但徐建刚表示，实际上本地化远远不止语言翻译那么简单，它包括操作习惯，画风，声效以及设备兼容等等因素。而爱德威因为在日韩地区拥有专业的战略合作本地化公司，所以可以游刃有余的通过这些专业公司提供本地化服务。同时，爱德威还提供相应的咨询服务，比如如何增加当地的游戏元素，怎样可以更加接近当地的用户以获得他们的认同与支持等。
　　最后徐建刚还表示，在未来，短期之内爱德威的业务重点还是在海外，在研发上，爱德威也会不断有新的产品上线。 “Adways Inc.自设立之初就秉承一个理念——不断地创新与发展。所以，爱德威在持续发展新产品的同时，也要为全球，特别是有出海需求的中国客户，提供由当地团队专业负责人提出的最契合当地市场的整体营销方案。”徐建刚说。