如今，以趣玩网为代表的创意产品垂直电商已然成为电子商务的另一种重要形式。
　　
　　趣玩网新开的摄影棚里，耀眼的闪光灯频繁地打在纯色底板上的一款绿色的USB迷你按摩器上，摄影师已忙前忙后变换了几十个角度，但站在一旁的周品依旧不甚满意。
　　从2009年4月创立趣玩网至今，周品的创意商品达到了每天5000～10000单的发货量级，这样的成绩在创意百货这个细分领域可谓首屈一指。
　　事实上，创业之初，周品只是想做一个卖玩具的网站。理论上这是一个不错的领域，但现实给周品上了一课——假货太多。在山寨泛滥的市场，劣币驱逐良币，以至于正品货物在国内缺乏市场。
　　转型，成了周品的被迫选择。在重新筛选业务类型时，周品发现，很多年轻人特别是90后对个性商品有很强烈的诉求，“就连一个杯子，他们也希望与众不同。”
　　抱着“说服一切人的决心”，周品决定尝试创意百货。
　　但当时全国已经出现了大大小小近百家类似网站，商业模式几乎相同。要怎样异军突起？“关键在于，你是否能真的将创意两个字玩到极致。”
　　纵观电子商务，无外乎买进卖出的基本模式，趣玩欲杀出重围，必须将创意贯穿到整个交易链条当中。周品首先将目光投向了选货、服务和市场推广三个环节。
　　在货品选择上，周品将创意家居确定为主打商品，采取“买手模式+设计模式”相结合的方式，既鼓励那些有眼光的卖家多为用户挑选匠心独具的创意产品，又鼓励原创与个性设计品牌的入驻。二者形成极大的互补优势，从而形成“畅销品吸引人气、原创商品打造唯一性”的双重创意产品提供模式。
　　而创意性的服务，则更多的体现在商品的拍摄、陈列与推广上。从趣玩网卖创意百货开始，周品便一直强调深入理解产品的气质与性格——充分挖掘和尊重产品气质的平台显然更能唤醒消费者心中的情感诉求。
　　以讲故事的方式陈列商品是他最热衷的方式之一。世界杯期间，趣玩曾推出一个世界杯小子造型的U盘——在一个有草地和球网的场景中，摆出踢球的造型，“世界杯小子”迅速成为热卖商品。
　　此外，提供极具创意的个性化服务是趣玩网的另一大标志。一个简单的例子：当顾客订购直接寄送给朋友的礼物时，趣玩网专为不想显示价格的用户，在商品名称下面提供一项送货不显示价格的选项。
　　类似的创意思维同样贯穿到趣玩网的推广环节。
　　据资深业内人士透露：“3年前二线的B2C网站一年的推广费用是100万元，现在是平均100万元只能花一个月。”但趣玩网去年在市场推广上只花了20万元。
　　趣玩是如何做到的？
　　2004年加入百度的周品曾历任百度客户端总监和联盟发展部总监，在他的带领下，百度联盟迅速成为中国最大的广告联盟之一，联盟营销也成为广受欢迎的低成本营销模式。
　　这一次，周品再度故技重施：所有员工的名片上，都印上趣玩的官方微博地址；推出来势凶猛的抽奖活动，用户注册之后可以免费抽奖，领奖免运费，此举吸引了大量注册用户；在百度上输入“趣玩抽奖”的关键词，可以找到6万多篇相关搜索结果，以此为趣玩带来了大量用户；而通过在其他SNS平台植入链接的方式，吸引用户访问，同样产生了大量购买行为……
　　“口碑就是超越用户预期。”在业内，趣玩率先提出并执行30天的退换货服务，反而进一步降低了退换货率。
　　最近，趣玩网正式推出了团购项目“趣团”，这意味着，国内首家专业提供创意家居百货而非主营服务和餐饮的实物团购诞生。而周品也在趣团推出首日突破两千单的大势中越玩越大。
　　编 辑 胡 茜
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