论文部分内容阅读
2008年度新锐商机榜
２００８年度新锐商机榜
【摘 要】
：
2008年度新锐商机榜
【出 处】
：
销售与市场·渠道版
【发表日期】
：
2008年7期
其他文献
看完文章，或许你会发现这些陷阱似曾相识……对，这些伎俩在不少行业，一样屡见不鲜。 打开搜索引擎，输入“净水器”、“净水机”、“纯水机”、“直饮水”、“水家电”等关键词，一条条标注“推广”字样的链接，炫得你眼花缭乱、目不暇接，翻开热门财经报刊的招商广告，“21世纪第一朝阳产业”、“千元开店月赚万元”等诱惑标题，雷得你外焦里嫩、心跳眼红。 事实上，每则花言巧语的招商信息背后，都隐藏着一连串环环
期刊
其实零售和捕鱼道理相通，外面的鱼不游进来，池塘里的鱼却外流，鱼越捕越少。最简单的办法就是围塘养鱼：池塘围起来，里面的鱼跑不出去；同时把目光放到池塘外，逮着一网是一网，逮不着也不亏本。 危机下的零售商 诗人雪莱说：冬天已经来了，春天还会远么?可立冬之后有冬至，冬至之后还有大小寒，所以，这个冬天到底有多冷有多长，谁也说不清楚。 有人开始节衣缩食，勒紧腰带过日子。刚刚在2008年7月关闭了
期刊
争论 春节长假刚过，重庆H公司食品销售总监陈涌就飞抵杭州，督促全力拓展浙江乡镇市场。 近年来H公司的销售额节节攀升，2008年销售收入达到3亿多元。但从2008年10月开始，受经济衰退的影响，华南、华东的销量出现下滑，个别地区的销量降幅达30％以上。 H公司感觉到前所未有的压力。对2009年的发展方向，公司内部有过激烈争论，形成两大阵营。 一派认为，2009年是非常之年，中国经济将走入
期刊
2008年6月，“中国经济最困难的一年”在市场上得以印证：以“中国制造”闻名于世的珠三角、长三角，倒闭了一大批中小企业。通货膨胀、增长迟缓、出口受限，成为企业致命的“伤口”。与此同时，处于销售渠道中间的中国经销商群体也遇到前所未有的艰难。 一个最坏的时代，也是最好的时代，因为与困窘伴生的，往往还有机遇。 2008年6月28日，国内最大的营销类期刊《销售与市场》杂志社发起主办、联合多家权威媒
期刊
OPPO手机自一上市就给予代理商的压力。虽然完全违背了步步高以往的操作手法，却有一定的道理。因为手机行业竞争非常大，如果厂家把压力全部扛下来，代理商就可能缺乏动力。 “绝情”的OPPO手机 OPPO具备了做好手机的条件，但是，摆在OPPO面前有很多困难。OPPO品牌该怎么定位?渠道代理商该如何选择?又该采取什么样的渠道策略?该如何与步步高品牌手机平衡?如何让渠道分开步步高和OPPO两个
期刊
【编者按】 本报告是销售与市场特邀专家所做的品牌企业战略解读，它将从宏观及微观两个角度、高层及基层两个层面，揭示形成三棵树品牌价值及其发展速度的原因。在本报告的最后，我们将基于文中所阐述的文化基因、战略目标、功能线规划、业务线运营及领导者特性等，列举全球知名品牌的经典案例，与三棵树做一对照。 【正文】 我们开展本项调研的原因很简单： 三棵树仅仅用了7年就进入中国涂料行业第一阵营，除了最
期刊
通胀带来的机会 1、改变竞争僵局。 没有通胀，没有其他经销商的手忙脚乱，我们可能没有机会。《亮剑》里李云龙为什么等到对方冲锋的时候才发起突围?是因为这时对方的阵脚已经乱了。大多数人解决不了涨价，阵脚乱了，就给了我们打破竞争僵局的机会。 2、扩大营销边界，与厂家重新结盟。 很多经销商应对不了涨价，特别是赶不上涨价的步伐。厂家可以把它淘汰，但谁来填补?于是我们的机会来了。经销商如果能很
期刊
高档产品低价卖。再配合凶狠的促销战，哪怕是忍受“杀敌三千，自损一万”的痛苦，也决议要把A公司的利润产品置于死地。对手财大气粗，亡命突袭，A公司难道就这样被拖死? 锐利出招，被动迎战 春节刚过，B品牌突然挥出“产品升级的利剑”，向A公司的利润产品“2008”开炮。 所谓产品升级，即推出新品“清醇”，直接取代老产品“淡爽520”。“清醇”采用高档包装(比其终端售价为5～6元的“特纯”还要
期刊
市场开拓·金销商：柳州市国辰食品饮料贸易部 强势对手独占市场，柳州国辰寻找市场死角，采取多种手段刺激终端销售，最终从对手手中夺取20％的市场份额，去年一年的销售额增长220％，使弱势品牌在一个成熟市场中从无到有，从小到大。 库存管理·金销商：上海南浦食品有限公司 从16年前最先在国内代理雀巢，到现在代理惠氏、人头马、轩尼诗、马爹利等几十个品牌，二千多个品种，再到创立自主品牌天喔食品，
期刊
通货膨胀会让很多企业的总体市场占有率缩小，利润率的降低。只有强壮健康的企业和成本最低的企业才会生存下来。 那么如何降低销售成本，同时提高企业的销售力?最简单的做法就是，让最会销售的人来做你的销售。根据麦肯锡报告，客户的买与不买，有65％的影响来自于销售人员的能力。而20％的销售人员创造出80％的业绩。 好销售人员的五个因素 1、必须有非常精通的产品知识，必须知道他在卖什么，可以把他卖
期刊