“2006年GDP增长率放缓，加上能源价格上升，以及全球的环境不稳定因素，全部都会对刚刚复苏的经济造成压力；如何处理这个全球性的不稳定因素，并对中国继续高速成长的步伐予以全力支持，将会是一大挑战。全球大部分电子公司面对最大的挑战，就是如何延续过去两年在营业额和盈利方面取得的增长。”――
　　DEK公司亚太区总经理Peland Koh
　　
　　DEK公司总部位于瑞士、在英国Weymouth设有研发及制造设施，专长为电子物料的高精度批量挤压印刷提供工艺及设备。作为全球领先的丝网印刷技术供应商之一，DEK正处于效能指针基准的前线。然而，仅仅对机器的生产力和停机时间等项目列出多页的统计数据，对客户的实际作用并不大。DEK能够在业界突围而出的原因，主要在于其拥有的知识和专业。此外，DEK在中国及世界各地取得成功的关键一直在于能够听取客户的意见，并实践承诺，即使在艰难时期也不例外──这就是DEK引以为豪的“实力融合”策略。
　　2005年是DEK表现出色的一年，其运行数年的“实力融合”策略已取得初步成效。在过去3－4年中，DEK的努力加上与客户紧密合作的成果，已转化为营业额和市场占有率的上升。关于今年市场前景的看法，DEK公司亚太区总经理Peland Koh指出：2006年GDP增长率放缓，加上能源价格上升，以及全球的环境不稳定因素，全部都会对刚刚复苏的经济造成压力；如何处理这个全球性的不稳定因素，并对中国继续高速成长的步伐予以全力支持，将会是一大挑战。即使如此，他仍看好今年将会是电子及半导行业继续丰收的一年，而全球大部分电子公司面对最大的挑战，就是如何延续过去两年在营业额和盈利方面取得的增长。
　　
　　电子装配面临经济与环境的双重压力
　　“在2006年，电子装配业正面对两个不同趋势或热门应用，一个是纯粹经济性的，另一个则是环境性的”，Peland Koh如此评述说。经济加上环境的因素考量是个有趣的现象，明确地表明了许多大公司如DEK等必须采取更富灵活性及以客户主导业务部署的导向。
　　
　　● 经济因素：降低成本/增加生产力
　　业内的主流趋势旨在降低制造成本的同时提升生产力，这永不满足的需求，实际上也是全球的共同要求，并不局限于中国、亚洲、欧洲或北美。为了成为真正的解决方案供货商，而非单单的设备制造商，像DEK这样的公司必须具备强大的创造力，不断寻求运用新兴技术的新方式以达成目标。
　　举例说，工程人员总是努力地加快制造设备的每个工序，确保获得最短的生产周期。假设一个既定的平台能在已知的限制条件下运行，而没有迫切的技术可在领域内带来增长，则增加机器的正常运行时间和减少计划中的停机便是不断提升性能的主要途径。
　　
　　● 环境因素：无铅禁令
　　业内的另外一个主要趋势或热门话题是朝着无铅工艺发展。中国和亚洲EMS和CM厂商的准备状况看起来大致与欧洲的情形相同。确切地说，是有一点儿松懈！在亚洲一般的言论，似乎是按照欧洲的时间表，要求在2006年前转向无铅工艺。这对于许多厂商来说似乎还有一段时间。不过，一些厂商已通过参加介绍无铅材料的专业研讨会着手进行研究。但是中国的EMS/CM似乎并没有太多实践经验。
　　大多数OEM厂商都很热衷采用无铅工艺，并已接近转换工程的尾声。他们的知识很可能会渗入相应的外包领域，的确有些EMS/CM厂商似乎期待着全盘采用由用户指定的无铅工艺。还有一些厂家显然并没有意识到改用新锡膏配方所带来的挑战。但是无铅工艺确实是一件新鲜事，代表着新的学习机会，而当中更大有学问，因为仅仅在现有的工艺中直接加入新锡膏并不能保证一定成功。
　　至少，工程人员应该对计划采用的材料、钢板和工艺参数组合进行评估，以便及早鉴定出主要的问题所在。例如，无论哪个品牌的锡铅、锡膏最适合您的工艺应用，您都不能理所当然地认为这家供应商也可提供合适的无铅锡膏。随着时间推移，各种无铅锡膏配方和装配工艺将会融合，与免清洗助焊剂在过去10年内的发展方式相同。事实上，无铅工艺的转换与免清洗助焊剂的转换非常相似：这当然是一种挑战，但最坏的处理方法是对小问题坐视不理，直到为时已晚！
　　
　　转型！不只是硬件供应商
　　
　　在快速发展的市场中，保证客户能够快速地与DEK的工程人员连络，实时获取所需的技术和知识协助是非常重要的；仅仅是销售机器并运到客户端即撒手不管，这不是完善的作法。早在几年前，DEK即先知灼见地着手从硬件供应商转型为“工艺实施商”，如今这已成为公司运营策略的基础。DEK的产品简介如下：
　　● Galaxy丝网印刷机：屡获殊荣的崭新微米级平台，能满足SMT装配和先进半导体封装在未来的速度和精度需要。Galaxy的出现意味着半导体封装工艺可以立即从其先进的运动控制和机器视像功能中受益，全面配合商业化芯片级封装(CSP)生产的进一步发展，并使SMT装配厂商了解现有技术能支持其目前和未来的应用，因此可以充满信心地在装配和封装之间规划工艺。
　　● Instinctiv：是创新的用户界面，采用了虚拟现实技术中常见的人体工学技术，以简单易懂的形式显示复杂的机器和工艺数据。Instinctiv具有高级的图像技术包括多项创新功能，如：TimeToGo实时显示耗材水平，以及广泛的板载协助和错误恢复功能，让操作员无需接受太多培训便可实现更高的生产力、提高机器的正常运行时间及评估和优化复杂的工艺。
　　●HawkEye：全新的自动印刷检查系统，可与生产线同步工作，测评所有印刷电路板，并快速为每块电路板发出通过/不通过指示，从而自动实时筛选出有缺陷的板卡。
　　● VectorGuard-PumpPrint网板：结合变量隔离印刷技术(Pump Printing)对于点胶技术在速度和灵活性方面的优势，以及VectorGuard张紧系统的优点，包括节约存储和运输成本、易于输送、快速产品更换及对环境的益处等。
　　● Europa印刷机：最新的旗舰设备，用于先进SMT的高精度批量挤压印刷。备有HTC+的配置选项，Europa提供业界领先的4秒周期时间，在机器的速度、精度、可重复性和产能方面奠定了新的水平。
　　● Infinity APi丝网印刷机：讲求高速度、可重复性和和灵活性的终极平台，能针对CSP和01005等先进器件进行精确的印刷，以及大批量组装的高速印刷。DEK的平台概念同时为Infinity APi机器提供所需的灵活性，以别具成本效益的途径满足个别机器建构和先进的原型建模要求，是竞争激烈的亚洲市场的理想选择，因为它开辟了进入先进消费电子市场的途径，为利润提供了保障，并以别具成本效益的方式装配新兴的工业、科学和医疗产品，使DEK的客户能凭借无与伦比的功能和价值赢取高价值的合同。
　　● Horizon 02i印刷机：通过其高端平台、出色的核心产能和灵活的选件，为亚洲区的用户带来最高的灵活性和价值。其选件更可支持多种功能强大的高质量生产力工具。Horizon 02i 结合快速设置和转换能力，是高混合生产理境的理想选择。
　　DEK还在中国苏州和新加坡建立了激光网板制造设施，进一步实践了DEK提供全面且最优化工艺的承诺。这些新增设施可为不断増加的中国客户群实时提供先进的网板技术，与工艺开发和应用工程实验室的功能相辅相成，而实验室的作用在于开发并提供针对本地市场优化的工艺解决方案。其中在新加坡全新的网板制造设施，是最大和最先进的网板制造设施，预计每月为亚洲的客户生产超过600套Eform电铸钢板和500套激光网板。
　　
　　增强客户联系 保持服务水平
　　
　　通过积极开发新技术和新工艺，并严格推行“全面而集中”的商业模式，所以能够在许多竞争对手被迫退出的困难环境下仍然取得技术进步。通过开发新的支持服务及为客户的工艺承担更大责任，DEK成功维持并增强了与客户的关系，且这些措施已取得了很好的成果，例如：对本土基建进行庞大投资，确保大中国区及亚洲其它地区客户都能享有过去在其它地方所获得同等的支持服务水平。Peland Koh补充说，这是业界非常重要的发展趋势，并将一直延续至2006年。
　　已成功在亚太地区获得重要市场份额的DEK，于2000年开始在华南地区制造印刷机(目前，印刷机的制造主要在中国蛇口的尖端厂房中进行)，并于2002年在中国上海开设零配件物流中心。今天，这个现代化的快速发展亚洲市场占DEK全球总体销售份额约40%；进一步从数据来分析，台湾地区可说是最大的市场区间，占亚洲总体销售额的37%，然而，中国大陆所占的百分比也达34%，紧追在后。如果再看看台湾地区在中国大陆的投资数额，Peland Koh深信，中国大陆实际上是DEK在亚洲区最大的市场。