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就在去年还是人气冷清的春交会，在今年一扫“门庭冷落”的颓势，再度重现“一位难求”的局面。
“从大形势来讲，虽然还有不确定因素，但是整个经济触底回升的趋势比较明显。中国的外贸出口已经出现了浓浓暖意，”在广州举行的第107届广交会新闻发布会上，广交会秘书长、外贸中心主任王志平说。
面对“供不应求”的局面，很多专家都对出口形势表示乐观。
尽管如此，在展位“供不应求”释放积极信号的同时，专家们也在提醒，广大企业应注意当前外贸形势可能出现的“隐忧信号”。
出口形势总体乐观
在全球贸易环境有所好转、中国外贸政策保持稳定的大背景下，中国出口企业普遍表示今年外贸出口形势将好于去年。
广东外语外贸大学国际经济贸易学院教授肖鹞飞表示，世界经济的逐步复苏，是这次广交会回暖的主要推动力。
“本次背后的推动力有几个，一个就是世界经济的复苏。实际上，世界经济从去年第三季度已经回稳，第四季度开始复苏。到今年的第一季度它的复苏就很明显。世界经济的复苏带来了世界需求的增加，需求增加的话我们的出口也增加，就是一个这样的过程。”他说。
据他介绍，今年1月到3月份的出口形势比较好，全国增加有40％左右，已经超过了最好时期08年的第一季度。
在广东省金融学院经济贸易系主任黄河清看来，外贸形势的好转，给予了广大企业们更多信心：“我们的外贸出口形势慢慢地转好，大家看好了，有信心了。对于出口形势好转的根据，原来我们也请过省经贸委的同事跟我们进行过交流，初步的判断就是，通过一些政策落实还有国家一些政策、广东省一些鼓励出口政策，现在看来，还是有效果的。”
企业主动时需谨慎
“出口商们意识到出口形势在好转，所以增加了他们的积极性，以参加广交会这个形式来促进他的出口。”肖鹞飞表示。
分析认为，出口形势的好转，使得企业主动进行了调整，开始懂得抓住一些新的机遇。
“企业主动进行了结构性的调整，以及组合优化；是本届广交会重现积极局面非常重要的一点。当然政府的导向也很重要。”黄河清分析道。
在企业积极争取订单的同时，产品质量和信誉的保证更需引起重视。对此，黄河清表示：“出口产品的质量是生命线，这个一定要注意。同时，出口信用风险还是要注意把握，要吸取上一轮金融危机冲击的教训。再就是，要提高技术，就是加工的晋升程度、附加值等这些，都要提升一个档次。”
同时，他也提醒，企业必须防范一些潜在的危机。
“像质量方面，一个是不同的国家，不同的市场，有不同的标准，比如说欧洲市场，一个是技术标准，有的国家可能有技术壁垒，这是一个要特别小心的；还有一个就是，在贸易结算的时候也要注意，还有信息方面的一些条款、变化以及技术层面上的东西。”
他还特别强调对细节方面的注意：“如果有的中小企业不是很明白，最好请教一些专业人士。我就建议这些中小企业在不是很清楚这些问题的时候，可以做一些咨询，这样有什么潜在的东西(就可以避免)。像一些贸易惯例和规则，特别是有个别的地方可能有一些潜规则，这方面企业也可以多多了解一下。”
支招“缓压”
面对摊位“供不应求”的可喜局势，专家们分析认为，出口压力依然存在，全球原材料价格的上涨逼迫企业提高部分产品报价，而企业更担心的人民币升值压力或将紧随其后，使得出口更加困难。
广交会新闻发言人、中国对外贸易中心副主任陈朝仁表示，人民币汇率关系到中国外贸企业的生存环境，各方对这一问题的态度以及可能对中国的出口所造成的影响，相信会在本届广交会上得到体现。
黄河清认为，面对升值压力，企业应该选择更灵活的币种和结算方式。
他说：“我觉得气压在币种的选择还是要有一些技巧。要选择有利于自己的、对方也能接受的币种。就是说，在选择方面，不要把鸡蛋放在一个篮子里，可以多方位，或者采取主动，多尝试—下。组合一下比较好一点。就像人民币、日元、美元，有各种结算币，你可以根据自己具体的交易伙伴对象来确定。另外，像中小企业的话，考虑到升值的压力，交易的方式等可以灵活一点。”
而肖鹞飞认为，中小企业提升产品的的附加值，也是非常重要的：“中小型企业在人民币升值的压力情况下，利润肯定会下降。纯粹针对国内的民营中小企业来说，如果他们能注重产品质量的提高，特别是产品技术含量的提高，附加值的提高，是可以消化掉汇率升值带来的影响的。”
不仅如此，他还认为，节省成本，特别是生产过程中的成本，包括销售过程中的一些成本，也是可以使得汇率上升的负效应得以下降。
对此，黄河清也表示，企业要从降低自己的成本方面做些文章。“采取一些办法，尽可能降低一些自己出口的产品的单位成本，把成本尽可能降低。这样就可以提升一点竞争力。否则的话，确实压力还是比较大的。”
企业抢抓订单，要在订单上防范一些汇率风险，可以在定价方面有所作为。肖鹞飞认为，企业可以跟进口方进行协商，在汇率上升时相互之间分摊由此所带来的影响。
据他分析，目前进出口在订单方面面临着时间、定价和货币选择三个问题。“进口商的订单时间有一种慢慢缩短的趋势，这个对出口商是不利的。出口商需要一个稳定的出口订单，订单的时间越长、量越大，他的生产就越稳定。但是进口商为了回避风险的话，他经常会把订单的时间缩短，他通过灵活调整，根据库存情况变化来调整。这就是一个订单方面时间怎么确定。”
“第二个订单里面价格的议定问题。如果你是订单时间短的话，订单的价格比较好定，他主要是根据现在的市场的变化，时间越长，这个价格就比较难定一点。第三个方面就在货币的选择，选择什么结算货币。这个选择方面可以注意的。还有在订单过程中也可以谈到的就是汇率问题了，在订单中设定有关的汇率条款。如果汇率发生变化以后，风险怎么分担，是五五开还是怎样，作为出口商可以尽量争取进口商承担这一部分的风险的，可以五五开或是一个其他的比例来分担这个风险。出口商就可以解决由于汇率变化所带来的后顾之忧。”
“当然你也可以通过外汇的远期交易，通过金融交易把风险转移出去。”他补充道。
面对回暖的经济局势，广交会秘书长、外贸中心主任王志平认为，并不能盲目乐观，还存在不稳定的因素。
“我国经济运行还面临复杂形势，外部环境也有许多不稳定因素，国内不少企业经营状况未根本好转，主要还是靠政策的支持，这些都必须引起注意。”他说。
编辑 麦斯
“从大形势来讲，虽然还有不确定因素，但是整个经济触底回升的趋势比较明显。中国的外贸出口已经出现了浓浓暖意，”在广州举行的第107届广交会新闻发布会上，广交会秘书长、外贸中心主任王志平说。
面对“供不应求”的局面，很多专家都对出口形势表示乐观。
尽管如此，在展位“供不应求”释放积极信号的同时，专家们也在提醒，广大企业应注意当前外贸形势可能出现的“隐忧信号”。
出口形势总体乐观
在全球贸易环境有所好转、中国外贸政策保持稳定的大背景下，中国出口企业普遍表示今年外贸出口形势将好于去年。
广东外语外贸大学国际经济贸易学院教授肖鹞飞表示，世界经济的逐步复苏，是这次广交会回暖的主要推动力。
“本次背后的推动力有几个，一个就是世界经济的复苏。实际上，世界经济从去年第三季度已经回稳，第四季度开始复苏。到今年的第一季度它的复苏就很明显。世界经济的复苏带来了世界需求的增加，需求增加的话我们的出口也增加，就是一个这样的过程。”他说。
据他介绍，今年1月到3月份的出口形势比较好，全国增加有40％左右，已经超过了最好时期08年的第一季度。
在广东省金融学院经济贸易系主任黄河清看来，外贸形势的好转，给予了广大企业们更多信心：“我们的外贸出口形势慢慢地转好，大家看好了，有信心了。对于出口形势好转的根据，原来我们也请过省经贸委的同事跟我们进行过交流，初步的判断就是，通过一些政策落实还有国家一些政策、广东省一些鼓励出口政策，现在看来，还是有效果的。”
企业主动时需谨慎
“出口商们意识到出口形势在好转，所以增加了他们的积极性，以参加广交会这个形式来促进他的出口。”肖鹞飞表示。
分析认为，出口形势的好转，使得企业主动进行了调整，开始懂得抓住一些新的机遇。
“企业主动进行了结构性的调整，以及组合优化；是本届广交会重现积极局面非常重要的一点。当然政府的导向也很重要。”黄河清分析道。
在企业积极争取订单的同时，产品质量和信誉的保证更需引起重视。对此，黄河清表示：“出口产品的质量是生命线，这个一定要注意。同时，出口信用风险还是要注意把握，要吸取上一轮金融危机冲击的教训。再就是，要提高技术，就是加工的晋升程度、附加值等这些，都要提升一个档次。”
同时，他也提醒，企业必须防范一些潜在的危机。
“像质量方面，一个是不同的国家，不同的市场，有不同的标准，比如说欧洲市场，一个是技术标准，有的国家可能有技术壁垒，这是一个要特别小心的；还有一个就是，在贸易结算的时候也要注意，还有信息方面的一些条款、变化以及技术层面上的东西。”
他还特别强调对细节方面的注意：“如果有的中小企业不是很明白，最好请教一些专业人士。我就建议这些中小企业在不是很清楚这些问题的时候，可以做一些咨询，这样有什么潜在的东西(就可以避免)。像一些贸易惯例和规则，特别是有个别的地方可能有一些潜规则，这方面企业也可以多多了解一下。”
支招“缓压”
面对摊位“供不应求”的可喜局势，专家们分析认为，出口压力依然存在，全球原材料价格的上涨逼迫企业提高部分产品报价，而企业更担心的人民币升值压力或将紧随其后，使得出口更加困难。
广交会新闻发言人、中国对外贸易中心副主任陈朝仁表示，人民币汇率关系到中国外贸企业的生存环境，各方对这一问题的态度以及可能对中国的出口所造成的影响，相信会在本届广交会上得到体现。
黄河清认为，面对升值压力，企业应该选择更灵活的币种和结算方式。
他说：“我觉得气压在币种的选择还是要有一些技巧。要选择有利于自己的、对方也能接受的币种。就是说，在选择方面，不要把鸡蛋放在一个篮子里，可以多方位，或者采取主动，多尝试—下。组合一下比较好一点。就像人民币、日元、美元，有各种结算币，你可以根据自己具体的交易伙伴对象来确定。另外，像中小企业的话，考虑到升值的压力，交易的方式等可以灵活一点。”
而肖鹞飞认为，中小企业提升产品的的附加值，也是非常重要的：“中小型企业在人民币升值的压力情况下，利润肯定会下降。纯粹针对国内的民营中小企业来说，如果他们能注重产品质量的提高，特别是产品技术含量的提高，附加值的提高，是可以消化掉汇率升值带来的影响的。”
不仅如此，他还认为，节省成本，特别是生产过程中的成本，包括销售过程中的一些成本，也是可以使得汇率上升的负效应得以下降。
对此，黄河清也表示，企业要从降低自己的成本方面做些文章。“采取一些办法，尽可能降低一些自己出口的产品的单位成本，把成本尽可能降低。这样就可以提升一点竞争力。否则的话，确实压力还是比较大的。”
企业抢抓订单，要在订单上防范一些汇率风险，可以在定价方面有所作为。肖鹞飞认为，企业可以跟进口方进行协商，在汇率上升时相互之间分摊由此所带来的影响。
据他分析，目前进出口在订单方面面临着时间、定价和货币选择三个问题。“进口商的订单时间有一种慢慢缩短的趋势，这个对出口商是不利的。出口商需要一个稳定的出口订单，订单的时间越长、量越大，他的生产就越稳定。但是进口商为了回避风险的话，他经常会把订单的时间缩短，他通过灵活调整，根据库存情况变化来调整。这就是一个订单方面时间怎么确定。”
“第二个订单里面价格的议定问题。如果你是订单时间短的话，订单的价格比较好定，他主要是根据现在的市场的变化，时间越长，这个价格就比较难定一点。第三个方面就在货币的选择，选择什么结算货币。这个选择方面可以注意的。还有在订单过程中也可以谈到的就是汇率问题了，在订单中设定有关的汇率条款。如果汇率发生变化以后，风险怎么分担，是五五开还是怎样，作为出口商可以尽量争取进口商承担这一部分的风险的，可以五五开或是一个其他的比例来分担这个风险。出口商就可以解决由于汇率变化所带来的后顾之忧。”
“当然你也可以通过外汇的远期交易，通过金融交易把风险转移出去。”他补充道。
面对回暖的经济局势，广交会秘书长、外贸中心主任王志平认为，并不能盲目乐观，还存在不稳定的因素。
“我国经济运行还面临复杂形势，外部环境也有许多不稳定因素，国内不少企业经营状况未根本好转，主要还是靠政策的支持，这些都必须引起注意。”他说。
编辑 麦斯