论文部分内容阅读
从某种程度上说,现在小程序虽然火,但娱乐型小程序多有一个共同特点,那就是能够持续爆火的时间较短,甚至一度有“月抛型”之称。这样的小程序怎么建立稳定的收入模式?这个案例解决的就是这个问题。
这个小程序试点了付费包月服务,最初每天收入只有7000-8000元左右,很快跃升到每天3万元,又再度上升到了每天6万。
原本我们约定,当到达每天10万收入时就进行一次对话,深度复盘下这个案例。结果一晃眼到了现在,收入最高已經超过14万每天。
而这个收入仍然建立在灰度测试的基础上,即每天只覆盖3%-20%的用户。
这个案例是“她Face”,去年创下了连续一个半月每天新增用户100万以上的记录。
到今天,小程序已经证明了在快速而海量地获得用户这件事情上的威力,无数成功案例比比皆是。“她Face”是这一系列成功案例中的一个,也是完全建立在微信之上的成功案例中的一个。
除此以外,还有一些新兴行业依托小程序获得爆发式增长,如“社区团购”就是受益最大的新赛道,2018年始成为创业聚焦之一。是不是还有类似的行业、玩法能有类似机会?传统企业是不是也能找到这样的机会,让自己成为受益者之一?
一次,我约“你我您”CEO刘凯一起午餐,顺道聊起这个话题。刘凯想了想回答说,其实还有更多比社区团购还要大的机会正在诞生。是的,正在。
对于很多传统企业,尤其是无数线下门店的传统企业来说,“500米生活网络” “时间” “优惠” “关系”的组合所带来的帮助,及新增收入都会更大。
有意思的是,新机会点恰好是从社区团购上观察到的。我问他为啥没有去做?答案是术业有专攻。
从小程序/小游戏怎么获得更多收入,到怎么通过小程序/小游戏来为现有业务带来更多收入,这两个案例正好提供了自己的回答。
还有更多吗?
带着这个问题,我们开始搜集在“变现”、“挣钱”上的更多优秀案例,一下子发现比想象中更多。
“几何大逃亡”是瀚叶互娱旗下开发的爆款小游戏之一,行业排名一度进入前三。迄今为止收入量级每月几百万。我问CEO王鸿博:在收入这件事情上,你们还在试什么?
对小游戏来说,大部分收入来自激励视频广告。哪怕很多月流水数千万级的爆款产品也是一样。新的收入来源是现在大家看重的话题之一。王鸿博的回答是:
品牌广告。
这会是一个非常巨大的方向,当用户的时间、目光都已经聚焦到微信小游戏上时,品牌广告的介入是顺理成章的事情。甚至会占据非常大比重,比激励式视频广告毫不逊色。甚至王鸿博建议:你们见实可以考虑这个新机会啊。
随后我又约袁志国深聊,他是零境网络CEO,旗下已经有6款爆款小游戏,且都收入不菲。那天聊的话题是:
你怎么做到这么多爆款的?
在见面前,我先和另外一个刚和他合作的爆款小游戏开发者聊到这个话题,对方告诉我,零境网络在发行上有比较完整的经验和体系。我以为,袁志国告诉我的答案会类似。出乎意料,袁志国回应了另一个词:
如,接下来的分享中会藏着很多的“术”,即他们到底做了些什么。袁志国提到,爆款小游戏其实有很多基础技巧,做到其中几个要爆并不难。陆寅宏也提到,开普勒平台上有1.8万个商家,发起的无数活动可以看到很多经验和总结,有些招特别有效果。等等。
还有明确和清晰的复盘:
如上述提到的“她face”在这几个月中一直在测试一项付费服务,在我们认为是“月抛型”的小程序中,迄今已经收获了150万付费用户,最高一天小额付费超14万元的成绩;
多保机器人过去半年中在“免费”、“收费”中不断测试,到时会和大家分享垂直行业利用小程序获得收入的一个最大坑。
王鸿博和周勇则会提到小游戏的新收入来源以及试探情况。
类似这些案例,都会在直播中做深度拆解和分享。
会有全面方法论的输出:
如猫儿会想和大家聊聊,在社交电商、小程序电商里,群主如何用那些群来获得收入、挣钱;
刘凯则会详细讲讲为什么社区团购受益于小程序,还有其他行业可以从中得到什么借鉴?以及刚提及的,讲讲他看到的新创业机会、新的爆发机会在哪,方便新进入者可以快速找到精准切入点。
有垂直行业、传统企业如何运用好小程序来提升收入的思考:
刘翌在创业前担任的职位是微信海外运营总监,现在他参与创办的加推,做的是帮助传统企业用小程序在微信上傻瓜化做生意这件事。
2号人事部CEO焦学宁本来一直在深耕HRSaaS软件,当产品接入小程序后,收入上升迅速,他会在直播中和大家深聊怎么去引爆B端产品,怎么在2年内通过小程序做到60万家付费企业用户。
在和江颖讨论时,她也特别提到,其实订票和酒店这些业务是非常低频、高价的服务,和很多传统企业类似。
这个小程序试点了付费包月服务,最初每天收入只有7000-8000元左右,很快跃升到每天3万元,又再度上升到了每天6万。
原本我们约定,当到达每天10万收入时就进行一次对话,深度复盘下这个案例。结果一晃眼到了现在,收入最高已經超过14万每天。
而这个收入仍然建立在灰度测试的基础上,即每天只覆盖3%-20%的用户。
这个案例是“她Face”,去年创下了连续一个半月每天新增用户100万以上的记录。
到今天,小程序已经证明了在快速而海量地获得用户这件事情上的威力,无数成功案例比比皆是。“她Face”是这一系列成功案例中的一个,也是完全建立在微信之上的成功案例中的一个。
除此以外,还有一些新兴行业依托小程序获得爆发式增长,如“社区团购”就是受益最大的新赛道,2018年始成为创业聚焦之一。是不是还有类似的行业、玩法能有类似机会?传统企业是不是也能找到这样的机会,让自己成为受益者之一?
一次,我约“你我您”CEO刘凯一起午餐,顺道聊起这个话题。刘凯想了想回答说,其实还有更多比社区团购还要大的机会正在诞生。是的,正在。
对于很多传统企业,尤其是无数线下门店的传统企业来说,“500米生活网络” “时间” “优惠” “关系”的组合所带来的帮助,及新增收入都会更大。
有意思的是,新机会点恰好是从社区团购上观察到的。我问他为啥没有去做?答案是术业有专攻。
从小程序/小游戏怎么获得更多收入,到怎么通过小程序/小游戏来为现有业务带来更多收入,这两个案例正好提供了自己的回答。
还有更多吗?
带着这个问题,我们开始搜集在“变现”、“挣钱”上的更多优秀案例,一下子发现比想象中更多。
“几何大逃亡”是瀚叶互娱旗下开发的爆款小游戏之一,行业排名一度进入前三。迄今为止收入量级每月几百万。我问CEO王鸿博:在收入这件事情上,你们还在试什么?
对小游戏来说,大部分收入来自激励视频广告。哪怕很多月流水数千万级的爆款产品也是一样。新的收入来源是现在大家看重的话题之一。王鸿博的回答是:
品牌广告。
这会是一个非常巨大的方向,当用户的时间、目光都已经聚焦到微信小游戏上时,品牌广告的介入是顺理成章的事情。甚至会占据非常大比重,比激励式视频广告毫不逊色。甚至王鸿博建议:你们见实可以考虑这个新机会啊。
随后我又约袁志国深聊,他是零境网络CEO,旗下已经有6款爆款小游戏,且都收入不菲。那天聊的话题是:
你怎么做到这么多爆款的?
在见面前,我先和另外一个刚和他合作的爆款小游戏开发者聊到这个话题,对方告诉我,零境网络在发行上有比较完整的经验和体系。我以为,袁志国告诉我的答案会类似。出乎意料,袁志国回应了另一个词:
![](/img/pic.php?url=http://img1.qikan.com/qkimages/wxji/wxji202001/wxji20200118-2-l.jpg)
如,接下来的分享中会藏着很多的“术”,即他们到底做了些什么。袁志国提到,爆款小游戏其实有很多基础技巧,做到其中几个要爆并不难。陆寅宏也提到,开普勒平台上有1.8万个商家,发起的无数活动可以看到很多经验和总结,有些招特别有效果。等等。
还有明确和清晰的复盘:
如上述提到的“她face”在这几个月中一直在测试一项付费服务,在我们认为是“月抛型”的小程序中,迄今已经收获了150万付费用户,最高一天小额付费超14万元的成绩;
多保机器人过去半年中在“免费”、“收费”中不断测试,到时会和大家分享垂直行业利用小程序获得收入的一个最大坑。
王鸿博和周勇则会提到小游戏的新收入来源以及试探情况。
类似这些案例,都会在直播中做深度拆解和分享。
会有全面方法论的输出:
如猫儿会想和大家聊聊,在社交电商、小程序电商里,群主如何用那些群来获得收入、挣钱;
刘凯则会详细讲讲为什么社区团购受益于小程序,还有其他行业可以从中得到什么借鉴?以及刚提及的,讲讲他看到的新创业机会、新的爆发机会在哪,方便新进入者可以快速找到精准切入点。
有垂直行业、传统企业如何运用好小程序来提升收入的思考:
刘翌在创业前担任的职位是微信海外运营总监,现在他参与创办的加推,做的是帮助传统企业用小程序在微信上傻瓜化做生意这件事。
2号人事部CEO焦学宁本来一直在深耕HRSaaS软件,当产品接入小程序后,收入上升迅速,他会在直播中和大家深聊怎么去引爆B端产品,怎么在2年内通过小程序做到60万家付费企业用户。
在和江颖讨论时,她也特别提到,其实订票和酒店这些业务是非常低频、高价的服务,和很多传统企业类似。