论文部分内容阅读
也许是受现代汽车在美国提出的“一年内若失业可免费原车送回”口号所启发,专做电子商务周边产品销售的网站Ztail.com推出了一个很有趣的点子——“若在我们网站买下某样东西,我们保证你在一年内可以用‘某个价钱’卖掉这个商品!”
以更新率最高3C商品为例,8GB版的苹果iPodNano在Ztail上面卖139.99美元,Ztail保证你在一年内可以用72.79美元卖掉它。如果你卖掉的价钱低于Ztail保证的价钱,那么Ztail就会负责补上差额。
表面上看起来,Ztail这招是电子商务历史上的另类,因为Ztail并不是依靠消费者来获得收益,妙就妙在,Ztail是靠“伙伴计划”赚钱的另一类购物网站——Ztail本身不卖东西,而是把大量伙伴商店放在页面上促销,并以此收费。
目前与Ztail合作的主要是三种厂商:3C、婴幼儿用品、体育用品。对于估价的方式,Ztail只是把它已经很熟的各个产品的参考价格,包装成“明年的价格预测”,它只要再将这些商品搭上挑选过的“合作伙伴”,就形成了这个“保证某某价在eBay卖掉”的服务。而估价偏差也不会给Ztail造成损失,假设统计iPod Nano折旧一年的市价为90美元,但Ztail写出来的73美元,至少可以保证自己不会赔钱。
购买商品的时候,Ztail会提醒你,要卖这么贵的前提是一定要好好保护这个商品,要让它一年后“就像新的一样”。而购买者一定也会好好保护,如果一年后购买者不忍割爱,Ztail就又赚到了。
以更新率最高3C商品为例,8GB版的苹果iPodNano在Ztail上面卖139.99美元,Ztail保证你在一年内可以用72.79美元卖掉它。如果你卖掉的价钱低于Ztail保证的价钱,那么Ztail就会负责补上差额。
表面上看起来,Ztail这招是电子商务历史上的另类,因为Ztail并不是依靠消费者来获得收益,妙就妙在,Ztail是靠“伙伴计划”赚钱的另一类购物网站——Ztail本身不卖东西,而是把大量伙伴商店放在页面上促销,并以此收费。
目前与Ztail合作的主要是三种厂商:3C、婴幼儿用品、体育用品。对于估价的方式,Ztail只是把它已经很熟的各个产品的参考价格,包装成“明年的价格预测”,它只要再将这些商品搭上挑选过的“合作伙伴”,就形成了这个“保证某某价在eBay卖掉”的服务。而估价偏差也不会给Ztail造成损失,假设统计iPod Nano折旧一年的市价为90美元,但Ztail写出来的73美元,至少可以保证自己不会赔钱。
购买商品的时候,Ztail会提醒你,要卖这么贵的前提是一定要好好保护这个商品,要让它一年后“就像新的一样”。而购买者一定也会好好保护,如果一年后购买者不忍割爱,Ztail就又赚到了。