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【摘 要】在社会快速发展的影响下，科学技术发展步伐的加快，电力行业也得到了相应的发展，为了能够在当前的市场竞争中取得一定的优势，就需要人们重视电力营销策略与降损节能技术。作为电力企业在市场竞争中获得优势的重要筹码，降损节能技术在降低能耗、保护环境、提高企业经济效益上发挥着举足轻重的作用。因此，文章主要论述电力市场营销策略和降损节能技术措施，然后找寻突破口，将两者有效结合在一起。
【关键词】电力;能源;营销;节能
引言
自从经历第二次科技革命之后，世界就进入了电气时代，在整个过程中，电力发展到今天已经是不可替代的一部分，随着经济技术的快速发展，关于电力部门的相关技术也有了很多的技术革新和发展，需要对电力部门的发展进行改进和拉动。现阶段，电力部门的发展竞争越来越激烈，整个过程中需要对电力部门的发展制定一系列的营销策略，针对现在的电力发展状况，提出合理可行的建议，帮助电力企业在市场上占据主要地位，在整个发展中不被淘汰，除了需要制定相关的营销策略以外，还需要对电力进行降损节能策略的研究和發展，以便于不被行业所淘汰。
1电力市场营销及其特点分析
简单来说，电力市场营销是指电力企业需要在不断变化的市场环境中，基于满足人们用电消费需求的基础上，借助相关电力企业和市场的营销活动，进而满足消费者内心需求的电力营销方式。而电力市场营销具备的特点主要体现在以下几个方面：其一，相对于一般商品的营销策略而言，电力营销属于单一化的电能商品，但是因电力商品本身性质会根据用户用电需求不同，从而采取不同电价，所以会导致一种商品呈现多种价格;其二，电能商品在销售的过程当中，不需要考虑存货成本以及电力营销影响，但是在销售的过程中，需要高度重视电网的覆盖范围限制，在加上电网建设需要耗费大量人员、资金和技术，所以，电能商品不能与其他商品相同进行随意整改分销渠道;其三，电能商品在销售的过程当中，还要借助用电设备和电器使用进行体现，所以，电力营销策略应当与电能商品营销策略有效结合;其四，一旦该商品在应用的过程当中出现故障问题，对于用户的影响并不是单一的，而是属于大面积和群体性影响。由此可见，因电能商品具备公用性特点，所以会直接关系到人们的日常生活和工作，尤其在电力市场中更是占据重要作用。基于此，需要电力人员能把电力营销策略目标设为“开拓市场”和“占领市场”。
2降损节能技术的重要性及优化策略
在现在以及未来一段时间内，能源问题在我国乃至全球都将是一个有待解决的重要问题，能源的缺乏将很大程度上拖慢科学发展与经济建设的步伐，所以降损节能技术的发展，可谓是电力企业对能源问题作出的一大重要改革，一方面响应了国家的号召，另一方面，这一项技术的创新也将为电力企业带来更高的经济效益。
2.1电网改造节能技术
电网改造节能技术是十分利于电力企业经济效益发展的一项技术，这项技术所追求的目标就是现今的费用支持的基础上，采用多种优化订量计算的新技术最大程度上降低电网的损耗程度，降低因电网线损而导致的经济损失。首先，变压器必须改造升级。老旧的变压器不仅安全性得不到保障，在电网的运行中的效率也是不能满足目前电力企业的发展趋势。所以变压器的类型要面临不断的革新，这就要求电力企业根据当地电网的实际发展状况选取适合的变压器进行安装，而且期间务必保证变压器的质量。其次，不管是对电网的改造，还是对企业内其他一些能源问题的调整与改进都必须遵循科学的可持续发展观的理念，做到经济发展与环境发展的互促。
2.2强化管理控制
将通过两个方面有效强化降损节能管理控制，包含提高专业人员的职业素养和提高线损预测能力以及理论计算能力。其一，对提高专业人员的职业素养展开分析。应落实分台区管理制度，确保该项工作能够落实到每个部门和每个人，从而创设出有效的降损对策。除此之外，还需要电力企业能够定期组织开展营业普查工作，其中需要包含电表查看、透漏查看和账卡查看等，或者也可以通过运用自查、互查等方式，确保营业具有较强的透明度，避免因为由人为操作失误或者是责任感较差等损耗情况;其二，对提升线损预测能力以及理论计算能力展开分析。电力企业应当定时开展线损或用电趋势分析会议等，并且还要配备专业人员针对会议内容和过程进行记录，进而针对会议内容展开较为深入的分析，尤其对配电线路的运行状况和变压器，一旦在探讨或实践的过程中发现问题时，就要立即采取针对性措施进行解决。与此同时，还要针对线损的材料做好管理工作，通过分析低压配电损实现实地测量，从而为日后开展的工作内容奠定良好基础。
2.3对电网进行改造，节约能源能耗
电网改造节能技术是在改造费用固定的基础上进行的，在充分利用现有的电网改造费用的基础上，采用多样化的优化定量计算新技术降低电网的损耗。整个过程，首先要对老式的变压器进行改造，根据变压器选择最合适的，在用电过程中可以降低损耗并且维护费用少的，在选取的时候要具体根据城乡的具体电网情况进行，对相应的变压器供电线路和位置进行调整和整理。其次在电网的改造过程中，尽量采用安全经济的技术，优化电网的结构，实现降损节能的目的。
2.4创设营销考核体系
据目前电力营销策略的工作现状可看出，是否能够开展有效的营销管理工作，关键点在于电力营销人员对该工作的重视程度，所以，在实施电力营销策略之前，应当针对现有的电力工作人员工作态度进行强化，除了要加大工作人员的营销法律意识和市场服务意识之外，还应当为电力企业打造出专业且具有创新意识的高素质营销团体。此外，电力企业在进行评定电力营销工作质量时，应当把工作目标和工作质量作为评定标准，从而开展有效的电力营销考核体系，及时判定电力营销人员的服务水平，进而提高电力营销人员的综合素质。
2.5成立QC小组，探讨线损管理工作的科学性和合理性
]QC小组，即容纳擅长线损管理工作的工作人员，通过协同配合，检测和研究线损难以掌握和把控的某个线路和配变台区，通过自身丰富的经验和精湛的机能来准确查找和分析，从而使得管理更加及时和高效。QC小组工作人员将自身的经验和具体实践总结归纳，逐渐形成标准的管理模式和理论体系，使得今后的工作遇到新的问题可以对症下药，及时解决。
结语
作为我国经济发展不可或缺的一分子，电力行业仍然在推动市场经济发展过程中发挥着举足轻重的作用。提高电力企业自身经济效益的同时，能有效带动社会经济效益的发展。要想保障电力企业持久的生命力，必须将企业自身发展和经济效益以及国家政策有效结合起来，在时代洪流中找到最适合自己发展的营销模式，从而增强电力企业的市场竞争力，立足市场，从而推动国民经济的迅速发展，实现我国综合国力的提升。
参考文献：
[1]朱晓培.关于供电企业电力营销管理策略与实施措施的探析[J].企业改革与管理，2018，（07）：87+103.
[2]侯涛.关于如何做好新形势下电力营销工作的思考[J].中国高新技术企业，2016，（33）：171-172.
[3]王伟，王燕.对供电线损管理和降损措施的分析和思考[J].通信电源技术，2018，35（2）.
[4]邢华.电力营销策略与降损节能技术措施[J].百科论坛电子杂志，2018，（24）：472.
（作者单位：国网黑龙江省宝泉岭电业局有限公司绥滨分公司）
【关键词】电力;能源;营销;节能
引言
自从经历第二次科技革命之后，世界就进入了电气时代，在整个过程中，电力发展到今天已经是不可替代的一部分，随着经济技术的快速发展，关于电力部门的相关技术也有了很多的技术革新和发展，需要对电力部门的发展进行改进和拉动。现阶段，电力部门的发展竞争越来越激烈，整个过程中需要对电力部门的发展制定一系列的营销策略，针对现在的电力发展状况，提出合理可行的建议，帮助电力企业在市场上占据主要地位，在整个发展中不被淘汰，除了需要制定相关的营销策略以外，还需要对电力进行降损节能策略的研究和發展，以便于不被行业所淘汰。
1电力市场营销及其特点分析
简单来说，电力市场营销是指电力企业需要在不断变化的市场环境中，基于满足人们用电消费需求的基础上，借助相关电力企业和市场的营销活动，进而满足消费者内心需求的电力营销方式。而电力市场营销具备的特点主要体现在以下几个方面：其一，相对于一般商品的营销策略而言，电力营销属于单一化的电能商品，但是因电力商品本身性质会根据用户用电需求不同，从而采取不同电价，所以会导致一种商品呈现多种价格;其二，电能商品在销售的过程当中，不需要考虑存货成本以及电力营销影响，但是在销售的过程中，需要高度重视电网的覆盖范围限制，在加上电网建设需要耗费大量人员、资金和技术，所以，电能商品不能与其他商品相同进行随意整改分销渠道;其三，电能商品在销售的过程当中，还要借助用电设备和电器使用进行体现，所以，电力营销策略应当与电能商品营销策略有效结合;其四，一旦该商品在应用的过程当中出现故障问题，对于用户的影响并不是单一的，而是属于大面积和群体性影响。由此可见，因电能商品具备公用性特点，所以会直接关系到人们的日常生活和工作，尤其在电力市场中更是占据重要作用。基于此，需要电力人员能把电力营销策略目标设为“开拓市场”和“占领市场”。
2降损节能技术的重要性及优化策略
在现在以及未来一段时间内，能源问题在我国乃至全球都将是一个有待解决的重要问题，能源的缺乏将很大程度上拖慢科学发展与经济建设的步伐，所以降损节能技术的发展，可谓是电力企业对能源问题作出的一大重要改革，一方面响应了国家的号召，另一方面，这一项技术的创新也将为电力企业带来更高的经济效益。
2.1电网改造节能技术
电网改造节能技术是十分利于电力企业经济效益发展的一项技术，这项技术所追求的目标就是现今的费用支持的基础上，采用多种优化订量计算的新技术最大程度上降低电网的损耗程度，降低因电网线损而导致的经济损失。首先，变压器必须改造升级。老旧的变压器不仅安全性得不到保障，在电网的运行中的效率也是不能满足目前电力企业的发展趋势。所以变压器的类型要面临不断的革新，这就要求电力企业根据当地电网的实际发展状况选取适合的变压器进行安装，而且期间务必保证变压器的质量。其次，不管是对电网的改造，还是对企业内其他一些能源问题的调整与改进都必须遵循科学的可持续发展观的理念，做到经济发展与环境发展的互促。
2.2强化管理控制
将通过两个方面有效强化降损节能管理控制，包含提高专业人员的职业素养和提高线损预测能力以及理论计算能力。其一，对提高专业人员的职业素养展开分析。应落实分台区管理制度，确保该项工作能够落实到每个部门和每个人，从而创设出有效的降损对策。除此之外，还需要电力企业能够定期组织开展营业普查工作，其中需要包含电表查看、透漏查看和账卡查看等，或者也可以通过运用自查、互查等方式，确保营业具有较强的透明度，避免因为由人为操作失误或者是责任感较差等损耗情况;其二，对提升线损预测能力以及理论计算能力展开分析。电力企业应当定时开展线损或用电趋势分析会议等，并且还要配备专业人员针对会议内容和过程进行记录，进而针对会议内容展开较为深入的分析，尤其对配电线路的运行状况和变压器，一旦在探讨或实践的过程中发现问题时，就要立即采取针对性措施进行解决。与此同时，还要针对线损的材料做好管理工作，通过分析低压配电损实现实地测量，从而为日后开展的工作内容奠定良好基础。
2.3对电网进行改造，节约能源能耗
电网改造节能技术是在改造费用固定的基础上进行的，在充分利用现有的电网改造费用的基础上，采用多样化的优化定量计算新技术降低电网的损耗。整个过程，首先要对老式的变压器进行改造，根据变压器选择最合适的，在用电过程中可以降低损耗并且维护费用少的，在选取的时候要具体根据城乡的具体电网情况进行，对相应的变压器供电线路和位置进行调整和整理。其次在电网的改造过程中，尽量采用安全经济的技术，优化电网的结构，实现降损节能的目的。
2.4创设营销考核体系
据目前电力营销策略的工作现状可看出，是否能够开展有效的营销管理工作，关键点在于电力营销人员对该工作的重视程度，所以，在实施电力营销策略之前，应当针对现有的电力工作人员工作态度进行强化，除了要加大工作人员的营销法律意识和市场服务意识之外，还应当为电力企业打造出专业且具有创新意识的高素质营销团体。此外，电力企业在进行评定电力营销工作质量时，应当把工作目标和工作质量作为评定标准，从而开展有效的电力营销考核体系，及时判定电力营销人员的服务水平，进而提高电力营销人员的综合素质。
2.5成立QC小组，探讨线损管理工作的科学性和合理性
]QC小组，即容纳擅长线损管理工作的工作人员，通过协同配合，检测和研究线损难以掌握和把控的某个线路和配变台区，通过自身丰富的经验和精湛的机能来准确查找和分析，从而使得管理更加及时和高效。QC小组工作人员将自身的经验和具体实践总结归纳，逐渐形成标准的管理模式和理论体系，使得今后的工作遇到新的问题可以对症下药，及时解决。
结语
作为我国经济发展不可或缺的一分子，电力行业仍然在推动市场经济发展过程中发挥着举足轻重的作用。提高电力企业自身经济效益的同时，能有效带动社会经济效益的发展。要想保障电力企业持久的生命力，必须将企业自身发展和经济效益以及国家政策有效结合起来，在时代洪流中找到最适合自己发展的营销模式，从而增强电力企业的市场竞争力，立足市场，从而推动国民经济的迅速发展，实现我国综合国力的提升。
参考文献：
[1]朱晓培.关于供电企业电力营销管理策略与实施措施的探析[J].企业改革与管理，2018，（07）：87+103.
[2]侯涛.关于如何做好新形势下电力营销工作的思考[J].中国高新技术企业，2016，（33）：171-172.
[3]王伟，王燕.对供电线损管理和降损措施的分析和思考[J].通信电源技术，2018，35（2）.
[4]邢华.电力营销策略与降损节能技术措施[J].百科论坛电子杂志，2018，（24）：472.
（作者单位：国网黑龙江省宝泉岭电业局有限公司绥滨分公司）