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在当前及今后相当长一段时间内，作为区域性的经销商还有很大的生存空间和必要性，也不排除有新型高质量的经销商出来接手大片区域的经销权。许多目前的中小型经销商会变成新型经销商下面的二批商。而经销商真正有能力覆盖到全部终端还少之义少，因为这不仅是成本的问题，更是管理上的问题，还要依靠二批商来实现市场分销与管理。二批商作为一种重要的流通渠道还得要去关注去管理。怎么来管理这些二批商，主要分为以下几个步骤：