雪白的毛绒大衣，长长的深棕色卷发，精致的妆容，当刘敏走进咖啡厅的时候，仍然带着《时尚芭莎》特有的范儿。聊上两句，调皮的笑容就出卖了这个女老板骨子里的浪漫和天真。我于是相信，刘敏的选择是对的，她本来就该属于那个花和诗的世界。
　　从芭莎到诗集
　　诗集生活馆不是卖花的，兜售的是一种美好的生活方式。
　　诗集生活馆是一个鲜花O2O平台，秉承“一朵两朵成束，一首两首成集”的宗旨，用诗集和鲜花结合的方式，一周一束花，一年52首诗歌和52束鲜花记录每个人自己的四季更迭，从而为用户带来美好的生活体验。
　　诗集生活馆的定位是：美好生活方式宅配解决商。
　　“诗集”的鲜花，除了和诗集搭配，无论是装载鲜花的盒子还是印上诗集的纸张以及印刷方式，采用的都是传统手工艺。诗集团队更是寻遍全国，找到了专业做盒子的手工匠人，打造让鲜花可以站立的盒子，旨在“尊重每一瓣花的开放”。
　　目前大部分的速递花都是“躺着”的包装，容易造成在运输过程中震动挤压变形，而诗集生活馆的鲜花经过无数次试验，终于做到了“站立之美”。诗集的印刷方式也是老手工匠人的手艺，据说是一种在现代印刷中已经应用很少的技术，做工繁复，需要一遍又一遍地手工制作，但是最后的效果却相当精美。
　　除了这些精良的包装，鲜花本身的搭配更是不能马虎。诗集生活馆的鲜花搭配设计，全都出自另一位合伙人萨龙。在做诗集生活馆之前，他在高级婚礼定制行业做鲜花设计。
　　随着我国人均消费水平不断提高，日常鲜花消费市场存在未被满足的需求。“花卉对人们生活改善效果明显，有千千万万个中产阶级家庭都有这个需求。我们想以一个大家都能承受的价格，提供一种便利的服务。”谈到创业初衷，刘敏如是说。
　　诗集生活馆是中国首创的美好生活方式宅配解决商。欧美同样类型的成功企业有迹可循。在美国，BLOOMTHAT就是在2014年先后拿到800万和2000万美金的融资，而且只服务于旧金山一个地区；发展更大更早的还有HBLOOM，它几乎自成立以来每两个季度营销增长一倍，公司开销仅占1%。
　　因为有时尚杂志的工作经历，刘敏不仅对欧美的时尚了若指掌，同样对植根于本土的美好事物，一样判断力敏锐。
　　她把品牌定位在服务精英人群，因为“他们大多身处在快节奏的生活和工作中，却对高品质的美好生活有追求，渴望有一种便捷而优雅的生活方式。”在给鲜花定价的时候，刘敏选择了品质第一、盈利第二的方式。
　　将一次性消费变成重复性消费
　　刘敏并不认为诗集生活馆是小众品牌，“我们做的是一种按周订阅服务。在国外，这种模式非常成熟地被应用于各种行业，将一次性消费变成重复性消费，还能提前获得订单数量和现金，没有存货的压力，是一种潜力强大的商业模式。”
　　诗集生活馆可谓是一夜爆红，连刘敏自己都觉得“起来得太顺”。微博、微信里名人、明星的自发定制、转载，让诗集鲜花出现了订不到货、临时修改花束的情况。而这突如其来的“顺利”，也让刘敏明白了供应链的重要性，从年前到现在，她们已初步搭建好了云南、荷兰、澳洲的供应链体系，争取鲜花品牌供应商和生产基地直供鲜花。
　　未来，她要把诗集生活馆打造成一个全品类的生活方式品牌，并将垂直领域做到极致，让人说起诗集生活馆的时候，会觉得“这是一个美学电商品牌”。
　　刘敏强调：“‘诗集生活馆’不是卖花的，我们兜售的是一种美好的生活方式，未来我们还会有更多的SKU。可能是其他产品，以影像、图文的方式，让更多的人进来参与展示自己的美好生活方式。还有可能是植物餐厅的实体店。”
　　在这个飞奔的时代，让生活慢下来，似乎是种奢望。但花和诗的魔力就在于，也许你的手脚不能停，也许你的头脑仍然思绪万千，但你的心灵可以在她们的陪伴下有片刻的宁静。正是这片刻的宁静，让冰冷的生活有了温度，让我们在忙碌中能留意一下总是错过的美景，这又何尝不是一种最唾手可得的幸福呢？（编辑/可敬）