核心提示：当人们吹着海风时，拍卖情况就不一样了，似乎没有人在乎藏品是否划算，最重要的是图个开心或留作纪念。
　　两年前，我在夏威夷的一艘游轮上，见识了一场拍卖会，它既弥漫着战争的硝烟，又充满了度假的轻松。


　　在游轮一层的宽敞空间里，与正装出席在纽约、伦敦的拍卖会不一样的是，在座者几乎都穿着Polo衫、短裤、运动鞋，他们表情放松，一人拿着一个号码牌，在拍卖官介绍完一幅作品后，此起彼伏地将小牌子举来举去。
　　我看了看那些挂在墙上以及用画架支撑在周围的油画和水彩画，无论从色彩还是构图上，它们都显得过于饱和、俗气，绝不是值得投资的好藏品。但是，在一艘穿梭于夏威夷各岛之间的游轮上，当所有人懒洋洋地吹着海风时，情况就不一样了，正在度假的人，没有了日常紧绷的神经，似乎没有人在乎藏品是否划算，他们花钱大概只是图个开心和纪念。
　　虽然游客是在度假，但拍卖官一丝不苟，很职业地掌握着现场的节奏，无论从藏品的介绍、语速，还是对现场每一个人的任何动作、眼神的随时掌握，都显露了他的精明和专业。他的卖力演出和现场调动，往往能将一件作品在一分钟之内竞价卖出，这使得发生在我眼前的这场拍卖会更具表演性。
　　所以，并不是所有拍卖会都是严肃的、一本正经的，对收藏家来说更是如此。在比利时和瑞士，收藏艺术已成了一种国民习惯。


　　好眼光，一直是藏家的最大考验。在前年年底过世的David Teiger，就是一个眼光精明的纽约老牌藏家。他早在1963年，就以720美元的价格在纽约斯泰伯画廊，购买了安迪·沃霍尔的作品。而纽约现代美术馆第一次购买安迪·沃霍尔的作品，却是在那之后近二十年的1982年。现在，随便一幅安迪·沃霍尔不太知名的作品，在拍卖会上都是上千万美元的身价。
　　对新锐艺术家来讲，作品一旦流拍，对事业和尊严都是一种摧毁。 流拍是拍卖会上最不愿见到的事情，相比于拍卖公司，对于送拍的卖家和艺术家的打击更大。
　　近几年，我每年都会收到一家北京的拍卖公司寄来的拍卖图录和精品小礼，这源于我之前当过一个送拍者的第三方担保人。为了预防流拍，送拍者或拍卖公司在拍卖前找好接盘的第三方担保人，这是很常见的现象。
　　占了全球顶级拍卖市场份额80%的两大拍卖公司苏富比和佳士得，为了拿到拍卖会上最为关键的货源，都会给大量卖家提供担保。也就是说，不论实际拍卖结果如何，拍卖公司都会提供卖家某个金额的售价保证。如果没有在拍卖会上卖出，拍卖公司则会付钱给卖家，留下艺术品，以备日后拍卖或私下售出。另外一种担保形式，就是寻找第三方担保人，也就是找到承诺以某个金额买下来的买主。苏富比和佳士得给第三方担保人的条件不一样，只要有第三方担保人参与，佳士得都会提供酬金，而苏富比只在作品被出价更高的竞标者买走时，才会付给第三方担保人钱。
　　如果我们看到拍卖会热火朝天，整体的拍卖金额非常优秀，那并不一定代表拍卖公司在财务报表上的优异，造成这种结果的原因，往往是因为近年来拍卖公司担保拍品的比例越来越高。
　　说回拍卖会上另一方的藏家，品位高雅的藏家，不但深谙艺术史，熟悉各位艺术家不同系列的作品，还有着良好的收藏体系。上世纪80年代，疯狂地收藏印象派作品的日本藏家，让整个世界印象深刻。如今，这个疯狂的姿态被中国藏家所取代。刘益谦是近年来频频以高价豪掷艺术品而登上国际头条的藏家，但他收到的评价之一却是“中国最俗气的亿万富翁”。


　　无论是有品位的捡漏式收藏，还是土豪式的购买，无论是真藏家还是投机客，他们不仅是拍卖会上的卖力表演者，也是搅动当今艺术市场的重要力量。（支点杂志2016年9月刊）