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据朱骏自述,学生时代的他很苦,为补贴家用,曾骑着黄鱼车帮别人运货。而今天,他旗下的“九城”凭借代理《奇迹》、《魔兽世界》被视为最具潜力的游戏公司之一。朱骏起家于虚拟社区,成功于代理《奇迹》,崛起在《魔兽世界》,一步步走上成功的朱骏,源于他对游戏的挚爱。
千万不要以为上海申花球队的球场边,那位指手画脚的仁兄是助理教练之类的角色。
事实上,他是场上那些队员的老板，他叫朱骏,他的另一个身份是网游公司第九城市的董事长兼首席执行官。在朱骏看来,想要把网络游戏和足球这两件事情同时做好并不困难,需要的只是足够的精神和激情,以及随时准备冒出来的非凡创意。
有创意,也需挺过去
曾经有幸被朱骏提起的那些往事,看起来很符合他张扬的性格和游戏精神。如果你相信的话,他会以这样的开头来讲述这些故事:“小的时候,我们家里很穷,曾经为了贴补家用,我会和几个同学跑出去骑黄鱼车帮别人运货……”
1994年,朱骏的故事开始进入正题。那时,中国的广大青少年们还在乌烟瘴气的游戏厅里,为电玩如痴如醉,并不惜为此荒废学业。但是在美国留学的上海人朱骏发现,美国小孩已经有了新玩艺儿,而且那种游戏,让你无需忍受游戏厅内的糟糕空气和价格昂贵的饮料,只需要一个操纵手柄和一台当时还未在中国广泛普及的微型计算机,就可以在自家的客厅内,通过互联网与素昧平生的对手过招。
他意识到,这或许会是一个不错的生意,尤其是在对网游还没有任何概念的中国。那一年,他后来的主要竞争对手——陈天桥刚刚从复旦大学毕业,在上市公司上海陆家嘴集团做总裁秘书。
四年之后的1999年,朱骏在香港注册成立“Gamenow.com”,并投入50万美元,控股60%,后来他把公司改名为“第九城市”。最初时,九城做的是一些简单的棋牌游戏,当时还没有想到几年之后就发展成著名的虚拟社区。
“当枯燥的计算机语言转变为屏幕上快乐无穷的游戏时,它是一种神奇的力量,是一种想象空间的拓展,是人类思维的拓展,网络社会和现实社会,也因为游戏的缘故更加紧密。” 功德圆满之后的朱骏曾经说。
其后,第九城市引入了来自美国Morning Site的410万美元风险投资,朱骏的持股被稀释到40%。Morning Site早期曾投资搜狐、携程网等众多国内网络公司,这笔风险投资开始让朱骏变得踌躇满志。
但是好日子没过多久。2001年,IT业寒流来袭,给了当时几乎所有网络公司当头一棒,纷纷倒闭。第九城市也未能幸免,有一段时间公司连职员的工资都发不出来。
当然,他的天赋不仅体现在对于商机的敏感嗅觉,还体现在管理上的足够创意。朱骏后来得意地说,支撑员工有足够信心熬过难关的,是一张写有“2002年2月18日,是一个specialday。公司的命运会发生奇迹般的变化”字样的小字条。事实是,在他写下这个日期的时候,他自己也不知道公司将来的命运会是什么。他需要的只是有一个具体日子,可以让员工有个盼头,让公司所有的员工都信任他,给他一年的时间。
“当时公司运作的钱都是我自己掏的,一个月120万元,一掏就18个月。”朱骏说。为了顺利过冬,朱骏除了贴钱,还在管理上采取了给高管股份的方式,“我需要骨干帮公司顶住,他们在九城最困难的时候是不拿工资的。”光出钱是不够的,除此之外他还要陪员工一起踢踢足球,打打羽毛球,使员工不至于陷入一种消极情绪。
用游戏精神玩转游戏
“奇迹”总是在它该出现的时候出现。2002年,第九城市以200万美元代价拿下了韩国Webzen公司《奇迹》在中国地区的代理权,当时双方共同投资150万美元,成立九城娱乐公司,九城占股51%,韩方占股49%。
在此前的2001年,陈天桥已经先他一步拿到了《传奇》的中国代理权。真不知道在汉语中,“传奇”和“奇迹”两个词在表达“奇”的意思上,孰轻孰重。当然这一点并不重要,重要的是他们都创造了资本市场的传奇,或曰奇迹。
几乎是在《奇迹》推出的第一分钟,第九城市就盈利了。2003年2月5日,这款游戏在中国开始正式收费。“九城在《奇迹》产品上的收入,日平均进账200万左右人民币”,朱骏说,“这不是不可能的,一款游戏盈利的底线,仅仅是两万人同时在线,如此简单。”
《奇迹》让第九城市在网游业有了自己的领地。但是,九城真正攻城略地,还要等到2004年。这一年,九城以300万美元的价码,拿下了全球顶级游戏开发公司暴雪娱乐《魔兽世界》的中国独家代理运营权,这是一款让全球玩家如痴如醉的游戏。
“投资者喜欢我。他们看中我身上的游戏精神,认为这适合我们这样的公司。在商务条件满足的情况下,这种精神是我们赢得和暴雪合作以及投资者支持的关键。”朱骏说。
朱骏有足够多让人绝倒的创意,让代理商都来代理《魔兽世界》就是其中之一。他们在网上公开列出所有竞争对手经销商的名字,宣布他们都已经成为《魔兽世界》的经销渠道。这样一来,真的假的混在一起,让竞争对手根本无从辨别。一开始,一些非九城的经销商打来电话投诉:“怎么把我们宣布为你们的经销商了,我们害怕被某某公司报复,这次真是被你们害惨了。”可是,隔了几天,他们又打来电话,说:“好像某某公司也没有什么真的行动,那我们干脆就真的代理你们的产品吧。”
朱骏曾经说到这样一个故事:九城的一位销售人员的母亲去香港,见许多人排队,于是虽然不知道卖什么,她也跟着排队,结果买回来一张地铁卡,放在家里根本没有用。朱骏对销售人员的最大期望就是:让一位不懂得游戏的老太太,出于从众心理买了一张《魔兽世界》的点卡。
很快,几乎全中国的在线游戏迷都开始被这款游戏征服,其同时在线人数,也很快就超越50万,直逼60万大关。即便在网络游戏竞争日益激烈的今天,“魔兽”每天的点卡收入,依然能够超过140万人民币。
至此,IT精英方真正成为了一位亿万富豪。
朱骏，他是球队的老板也是九城的CEO CFP
编后语
朱骏颠覆足球和网游
球队老板与九城CEO两重身份统一,才构成一个完整的朱骏。球场上朱骏一改商场中的温文儒雅,“冲啊”、“杀啊”一类的高声吼叫不断爆发。足球让他可以释放性格中最为激情的一面,转身他则将同样昂扬的斗志带回到商场征战中。
朱骏的创意管理也投射到球队经营中,他给球员低工资,高奖金。比赛时秘书拿着密码箱逡巡在球场周围,队员赢球后,密码箱中的高额奖金很快就属于他们。
“搞网游始终给我这么一个启示,为什么有如此多的人痴迷于它?关键就是它对人有一定的‘黏性’,在每一次升级中,你都能获得一种成就感,而这样的理念同样适用于足球。”朱骏坦言,“九城现在就像是我的孩子,看着它一点点长大,我能深刻体会到其中的乐趣。而这,就是我享受足球的过程。”
千万不要以为上海申花球队的球场边,那位指手画脚的仁兄是助理教练之类的角色。
事实上,他是场上那些队员的老板，他叫朱骏,他的另一个身份是网游公司第九城市的董事长兼首席执行官。在朱骏看来,想要把网络游戏和足球这两件事情同时做好并不困难,需要的只是足够的精神和激情,以及随时准备冒出来的非凡创意。
有创意,也需挺过去
曾经有幸被朱骏提起的那些往事,看起来很符合他张扬的性格和游戏精神。如果你相信的话,他会以这样的开头来讲述这些故事:“小的时候,我们家里很穷,曾经为了贴补家用,我会和几个同学跑出去骑黄鱼车帮别人运货……”
1994年,朱骏的故事开始进入正题。那时,中国的广大青少年们还在乌烟瘴气的游戏厅里,为电玩如痴如醉,并不惜为此荒废学业。但是在美国留学的上海人朱骏发现,美国小孩已经有了新玩艺儿,而且那种游戏,让你无需忍受游戏厅内的糟糕空气和价格昂贵的饮料,只需要一个操纵手柄和一台当时还未在中国广泛普及的微型计算机,就可以在自家的客厅内,通过互联网与素昧平生的对手过招。
他意识到,这或许会是一个不错的生意,尤其是在对网游还没有任何概念的中国。那一年,他后来的主要竞争对手——陈天桥刚刚从复旦大学毕业,在上市公司上海陆家嘴集团做总裁秘书。
四年之后的1999年,朱骏在香港注册成立“Gamenow.com”,并投入50万美元,控股60%,后来他把公司改名为“第九城市”。最初时,九城做的是一些简单的棋牌游戏,当时还没有想到几年之后就发展成著名的虚拟社区。
“当枯燥的计算机语言转变为屏幕上快乐无穷的游戏时,它是一种神奇的力量,是一种想象空间的拓展,是人类思维的拓展,网络社会和现实社会,也因为游戏的缘故更加紧密。” 功德圆满之后的朱骏曾经说。
其后,第九城市引入了来自美国Morning Site的410万美元风险投资,朱骏的持股被稀释到40%。Morning Site早期曾投资搜狐、携程网等众多国内网络公司,这笔风险投资开始让朱骏变得踌躇满志。
但是好日子没过多久。2001年,IT业寒流来袭,给了当时几乎所有网络公司当头一棒,纷纷倒闭。第九城市也未能幸免,有一段时间公司连职员的工资都发不出来。
当然,他的天赋不仅体现在对于商机的敏感嗅觉,还体现在管理上的足够创意。朱骏后来得意地说,支撑员工有足够信心熬过难关的,是一张写有“2002年2月18日,是一个specialday。公司的命运会发生奇迹般的变化”字样的小字条。事实是,在他写下这个日期的时候,他自己也不知道公司将来的命运会是什么。他需要的只是有一个具体日子,可以让员工有个盼头,让公司所有的员工都信任他,给他一年的时间。
“当时公司运作的钱都是我自己掏的,一个月120万元,一掏就18个月。”朱骏说。为了顺利过冬,朱骏除了贴钱,还在管理上采取了给高管股份的方式,“我需要骨干帮公司顶住,他们在九城最困难的时候是不拿工资的。”光出钱是不够的,除此之外他还要陪员工一起踢踢足球,打打羽毛球,使员工不至于陷入一种消极情绪。
用游戏精神玩转游戏
“奇迹”总是在它该出现的时候出现。2002年,第九城市以200万美元代价拿下了韩国Webzen公司《奇迹》在中国地区的代理权,当时双方共同投资150万美元,成立九城娱乐公司,九城占股51%,韩方占股49%。
在此前的2001年,陈天桥已经先他一步拿到了《传奇》的中国代理权。真不知道在汉语中,“传奇”和“奇迹”两个词在表达“奇”的意思上,孰轻孰重。当然这一点并不重要,重要的是他们都创造了资本市场的传奇,或曰奇迹。
几乎是在《奇迹》推出的第一分钟,第九城市就盈利了。2003年2月5日,这款游戏在中国开始正式收费。“九城在《奇迹》产品上的收入,日平均进账200万左右人民币”,朱骏说,“这不是不可能的,一款游戏盈利的底线,仅仅是两万人同时在线,如此简单。”
《奇迹》让第九城市在网游业有了自己的领地。但是,九城真正攻城略地,还要等到2004年。这一年,九城以300万美元的价码,拿下了全球顶级游戏开发公司暴雪娱乐《魔兽世界》的中国独家代理运营权,这是一款让全球玩家如痴如醉的游戏。
“投资者喜欢我。他们看中我身上的游戏精神,认为这适合我们这样的公司。在商务条件满足的情况下,这种精神是我们赢得和暴雪合作以及投资者支持的关键。”朱骏说。
朱骏有足够多让人绝倒的创意,让代理商都来代理《魔兽世界》就是其中之一。他们在网上公开列出所有竞争对手经销商的名字,宣布他们都已经成为《魔兽世界》的经销渠道。这样一来,真的假的混在一起,让竞争对手根本无从辨别。一开始,一些非九城的经销商打来电话投诉:“怎么把我们宣布为你们的经销商了,我们害怕被某某公司报复,这次真是被你们害惨了。”可是,隔了几天,他们又打来电话,说:“好像某某公司也没有什么真的行动,那我们干脆就真的代理你们的产品吧。”
朱骏曾经说到这样一个故事:九城的一位销售人员的母亲去香港,见许多人排队,于是虽然不知道卖什么,她也跟着排队,结果买回来一张地铁卡,放在家里根本没有用。朱骏对销售人员的最大期望就是:让一位不懂得游戏的老太太,出于从众心理买了一张《魔兽世界》的点卡。
很快,几乎全中国的在线游戏迷都开始被这款游戏征服,其同时在线人数,也很快就超越50万,直逼60万大关。即便在网络游戏竞争日益激烈的今天,“魔兽”每天的点卡收入,依然能够超过140万人民币。
至此,IT精英方真正成为了一位亿万富豪。
朱骏，他是球队的老板也是九城的CEO CFP
编后语
朱骏颠覆足球和网游
球队老板与九城CEO两重身份统一,才构成一个完整的朱骏。球场上朱骏一改商场中的温文儒雅,“冲啊”、“杀啊”一类的高声吼叫不断爆发。足球让他可以释放性格中最为激情的一面,转身他则将同样昂扬的斗志带回到商场征战中。
朱骏的创意管理也投射到球队经营中,他给球员低工资,高奖金。比赛时秘书拿着密码箱逡巡在球场周围,队员赢球后,密码箱中的高额奖金很快就属于他们。
“搞网游始终给我这么一个启示,为什么有如此多的人痴迷于它?关键就是它对人有一定的‘黏性’,在每一次升级中,你都能获得一种成就感,而这样的理念同样适用于足球。”朱骏坦言,“九城现在就像是我的孩子,看着它一点点长大,我能深刻体会到其中的乐趣。而这,就是我享受足球的过程。”