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背景:
为了改变“机器修复”不合理的局面,在经营思路上作了三次改变,让自己从竞争中摆脱出来,还赚了不菲的财富。
2010年月,记者在合肥市定远路22号的“蓄电池修复检测中心”见到了曹先生。看见他的修复中心无论从规模、装潢、员工素质方面都要比其他的修中心上挡次,而且管理也完善。交谈完之后,发现曹先生的成功经验值得投资者借鉴。
第一变;靠出租业务,突出重围
场景1:从修复中心开门迎客那天开始,办理蓄电池租赁业务的顾客骆绎不绝,几名员工整个上午都顾不上喝水。期间,记者从一位顾客了解到,租一组电池一年140元,而且如果电池有问题可以随时更换,比买电池省事省钱!
曹先生初涉蓄电池修复领域时由于市场空缺大,业务相当不错,一天可以销售数百块蓄电池(修复后)。但好景不长,大量修复中心的出现让他的好心情降到了冰点。价格战使他陷入困境,日销量只有几块蓄电池。
“蓄电池修复做起来简单,不让人家做不可能,要想生存必须找一个新的利润增长点。”曹先生说。他开始寻找出路。他很快了解到,多数对手存在退货率高的问题,因为他们为了盈利,在修复过程中偷工减料只用所谓的修复仪机器修复,根本不知道或不使用纳米离子修复剂。
正当它把产品质量作为突破口时,又出现了新的问题。“真的是祸不单行!当时采购废旧电池时出现了困难,断货现象时有发生。因为合肥地区的修复中心的大量出现,收购废电池很困难!而且收购价格比以前高出了50%。”曹先生的语速开始变慢,似乎岁月前的情景又重现他的脑海中。“我当时脑子一直琢磨着。有什么办法能降低成本,又能从恶性竞争中突围呢?”曹先生说“后来我从一个景点的自行车租赁站得到了启发,我不也可以做蓄电池租赁行业吗?这样废旧电池采购方面的压力就减小了,又可以针对对手退货率高的弱点反击。最主要的是当时没有人干这种业务。”
他很快把想法付出实践,一个星期后他就租出了100多块电池。同时他也实行蓄电池有问题可以更换的策略,因此越来越多的客户来这里租赁蓄电池,回头客很多。业务最好的时候一天可以租出300块蓄电池。
“现在回想起来,人在困境中的智慧是无法想象的,如果我没有被逼到绝境,恐怕永远也想不到蓄电池租赁业务。而且别人想不到的业务和不做的业务,也许正是自己突出重围的方向“曹先生欣慰的说”。
第二变:建立同行联盟,摆脱追风烦恼
场景2:采访将近中午十分,一个开着微型面包车的小伙子风风火火的跑进店里,“快点,赶紧给我提20公斤的“纳米离子蓄电池修复晶体”,帐记在“汽车修理厂上。”很快,工作人员就给小伙子装上了货。曹先生没等记者提问就笑着说:“这是我的另一项业务,专门给一些汽车修理厂或蓄电池修复中心提供“CH-L纳米离子蓄电池修复晶体和CL-UP蓄电池魔力修复液”。这项也不错每个月都有十几万元的进帐。
为什么要把产品卖给竞争对手?这个问题一直萦绕在记者的脑子中。“躲避竞争最好的办法是将对手变成朋友”曹先生说。
原来其他修复中心看到,曹先生的租赁业务火爆,也纷纷效仿。这样新一轮的竞争又开始了。曹先生说:“当时我就想了,如果开展其他的新业务,恶性竞争还会继续。彻底解决的办法是将竞争变成合作。”于是,它在合肥市的一个知名的酒楼里摆了几桌酒席,邀请了合肥及周边地区的所有修复中心的老板。目的是建立一个联盟,有问题大家一起解决一起赚钱。“当时很多老板都没有来以为是’鸿门宴Ⅶ曹先生笑道。不过很快他的建议被同行接受,毕竟这种恶性竞争谁也赚不到钱。并且大家都签署了一份协议,谁也不许打压价格。
同时曹先生针对同行修复电动车蓄电池成本高、修复效果不理想等问题,开始批发销售赛博研究所的“CL-UP蓄电池魔力修复液”产品,此举看来曹先生把赚钱的道让给对方,但是他拿下了此产品的合肥地区经销权,他悄然成为合肥地区最大的蓄电池修复“药品”供销商。
第三变:为企业服务。躲开竞争对手
场景3:采访结束后曹先生的手机突然响了起来。原来是国内某家蓄电池企业询问订单什么时候可以完成。记者笑道:“你的生意做到专业厂家那里了。”曹先生也笑道:“其实这是我最近开发的业务。为企业服务。”
随着同行联盟的建立,曹先生发现,如果还在当地蓄电池修复领域打造,发展空间不是很大,而且靠自己的实力和名声,联盟中其他老板的生意未必都好。长期下去,自己建立的联盟就只是徒有虚名。
于是他有了到外地建立办事处的想法。一个星期后蚌埠办事处成立。很快就接到了一家叉车运输队的订单,对方要求进行200块蓄电池修复。由于数量大而且是第一批,曹先生决定亲自去蚌埠洽谈。
曹先生回忆道:“在洽谈的过程当中,我发现企业市场存在巨大商机。很多企业每年在更换蓄电池方面的费用很高,他们对蓄电池修复有强烈需求,不过市场中有能力针对企业服务的修复中心很少。”
于是他开始开拓企业客户。“我在开拓企业客户过程中,发现不同企业有不同需求,如私营企业愿意租赁电池;大型企业愿意购买修复好的电池;还有的单位愿意购CH-L纳米离子蓄电池修复晶体来维护电池等等”曹先生笑道。
他针对不同企业需求,开始完善自己的服务项目,慢慢地他已有几十家企业客户了。“现在我不仅打开了一片新天地,最大化地躲开了对手的竞争,还又能保证自己的稳定收入,现在的“修复中心”(实际上已经发展成为修复工厂)每个月都会给我带来数十万的利润。”曹先生最后总结道。
记者要离开前看到曹先生的修复中心有几个陌生人,曹先生解释道这是他新开展的业务培训学员。由于曹先生在蓄电池修复行业的名气越来越大,要求到他这里学习技术的人员也越来越多。记者从中感受到了开放式经营的智慧!曹先生电话:15256985051。
编外话:石家庄赛博机电技术研究所陈教授历经13年发明的“纳米离子蓄电池鹿力修复晶体和CL-UP蓄电池魔力修复液”让众多的蓄电池修复中心看到了光明,获得了新生。是奎全界唯一能够彻底恢复蓄电池容量,消除硫酸盐化和阳极泥化并大大延长蓄电池使用寿命的“魔力修复剂”,产品震惊了德国和美国的蓄电池专家,纷纷到石家庄要求参观。其“纳米离子态蓄电池长寿添加剂”已经远销到韩国、日本、新加坡等国,国内的出口电池也在使用。“纳米离子态蓄电池修复剂”引发了蓄电池修复领域的超级强烈地震!
为了改变“机器修复”不合理的局面,在经营思路上作了三次改变,让自己从竞争中摆脱出来,还赚了不菲的财富。
2010年月,记者在合肥市定远路22号的“蓄电池修复检测中心”见到了曹先生。看见他的修复中心无论从规模、装潢、员工素质方面都要比其他的修中心上挡次,而且管理也完善。交谈完之后,发现曹先生的成功经验值得投资者借鉴。
第一变;靠出租业务,突出重围
场景1:从修复中心开门迎客那天开始,办理蓄电池租赁业务的顾客骆绎不绝,几名员工整个上午都顾不上喝水。期间,记者从一位顾客了解到,租一组电池一年140元,而且如果电池有问题可以随时更换,比买电池省事省钱!
曹先生初涉蓄电池修复领域时由于市场空缺大,业务相当不错,一天可以销售数百块蓄电池(修复后)。但好景不长,大量修复中心的出现让他的好心情降到了冰点。价格战使他陷入困境,日销量只有几块蓄电池。
“蓄电池修复做起来简单,不让人家做不可能,要想生存必须找一个新的利润增长点。”曹先生说。他开始寻找出路。他很快了解到,多数对手存在退货率高的问题,因为他们为了盈利,在修复过程中偷工减料只用所谓的修复仪机器修复,根本不知道或不使用纳米离子修复剂。
正当它把产品质量作为突破口时,又出现了新的问题。“真的是祸不单行!当时采购废旧电池时出现了困难,断货现象时有发生。因为合肥地区的修复中心的大量出现,收购废电池很困难!而且收购价格比以前高出了50%。”曹先生的语速开始变慢,似乎岁月前的情景又重现他的脑海中。“我当时脑子一直琢磨着。有什么办法能降低成本,又能从恶性竞争中突围呢?”曹先生说“后来我从一个景点的自行车租赁站得到了启发,我不也可以做蓄电池租赁行业吗?这样废旧电池采购方面的压力就减小了,又可以针对对手退货率高的弱点反击。最主要的是当时没有人干这种业务。”
他很快把想法付出实践,一个星期后他就租出了100多块电池。同时他也实行蓄电池有问题可以更换的策略,因此越来越多的客户来这里租赁蓄电池,回头客很多。业务最好的时候一天可以租出300块蓄电池。
“现在回想起来,人在困境中的智慧是无法想象的,如果我没有被逼到绝境,恐怕永远也想不到蓄电池租赁业务。而且别人想不到的业务和不做的业务,也许正是自己突出重围的方向“曹先生欣慰的说”。
第二变:建立同行联盟,摆脱追风烦恼
场景2:采访将近中午十分,一个开着微型面包车的小伙子风风火火的跑进店里,“快点,赶紧给我提20公斤的“纳米离子蓄电池修复晶体”,帐记在“汽车修理厂上。”很快,工作人员就给小伙子装上了货。曹先生没等记者提问就笑着说:“这是我的另一项业务,专门给一些汽车修理厂或蓄电池修复中心提供“CH-L纳米离子蓄电池修复晶体和CL-UP蓄电池魔力修复液”。这项也不错每个月都有十几万元的进帐。
为什么要把产品卖给竞争对手?这个问题一直萦绕在记者的脑子中。“躲避竞争最好的办法是将对手变成朋友”曹先生说。
原来其他修复中心看到,曹先生的租赁业务火爆,也纷纷效仿。这样新一轮的竞争又开始了。曹先生说:“当时我就想了,如果开展其他的新业务,恶性竞争还会继续。彻底解决的办法是将竞争变成合作。”于是,它在合肥市的一个知名的酒楼里摆了几桌酒席,邀请了合肥及周边地区的所有修复中心的老板。目的是建立一个联盟,有问题大家一起解决一起赚钱。“当时很多老板都没有来以为是’鸿门宴Ⅶ曹先生笑道。不过很快他的建议被同行接受,毕竟这种恶性竞争谁也赚不到钱。并且大家都签署了一份协议,谁也不许打压价格。
同时曹先生针对同行修复电动车蓄电池成本高、修复效果不理想等问题,开始批发销售赛博研究所的“CL-UP蓄电池魔力修复液”产品,此举看来曹先生把赚钱的道让给对方,但是他拿下了此产品的合肥地区经销权,他悄然成为合肥地区最大的蓄电池修复“药品”供销商。
第三变:为企业服务。躲开竞争对手
场景3:采访结束后曹先生的手机突然响了起来。原来是国内某家蓄电池企业询问订单什么时候可以完成。记者笑道:“你的生意做到专业厂家那里了。”曹先生也笑道:“其实这是我最近开发的业务。为企业服务。”
随着同行联盟的建立,曹先生发现,如果还在当地蓄电池修复领域打造,发展空间不是很大,而且靠自己的实力和名声,联盟中其他老板的生意未必都好。长期下去,自己建立的联盟就只是徒有虚名。
于是他有了到外地建立办事处的想法。一个星期后蚌埠办事处成立。很快就接到了一家叉车运输队的订单,对方要求进行200块蓄电池修复。由于数量大而且是第一批,曹先生决定亲自去蚌埠洽谈。
曹先生回忆道:“在洽谈的过程当中,我发现企业市场存在巨大商机。很多企业每年在更换蓄电池方面的费用很高,他们对蓄电池修复有强烈需求,不过市场中有能力针对企业服务的修复中心很少。”
于是他开始开拓企业客户。“我在开拓企业客户过程中,发现不同企业有不同需求,如私营企业愿意租赁电池;大型企业愿意购买修复好的电池;还有的单位愿意购CH-L纳米离子蓄电池修复晶体来维护电池等等”曹先生笑道。
他针对不同企业需求,开始完善自己的服务项目,慢慢地他已有几十家企业客户了。“现在我不仅打开了一片新天地,最大化地躲开了对手的竞争,还又能保证自己的稳定收入,现在的“修复中心”(实际上已经发展成为修复工厂)每个月都会给我带来数十万的利润。”曹先生最后总结道。
记者要离开前看到曹先生的修复中心有几个陌生人,曹先生解释道这是他新开展的业务培训学员。由于曹先生在蓄电池修复行业的名气越来越大,要求到他这里学习技术的人员也越来越多。记者从中感受到了开放式经营的智慧!曹先生电话:15256985051。
编外话:石家庄赛博机电技术研究所陈教授历经13年发明的“纳米离子蓄电池鹿力修复晶体和CL-UP蓄电池魔力修复液”让众多的蓄电池修复中心看到了光明,获得了新生。是奎全界唯一能够彻底恢复蓄电池容量,消除硫酸盐化和阳极泥化并大大延长蓄电池使用寿命的“魔力修复剂”,产品震惊了德国和美国的蓄电池专家,纷纷到石家庄要求参观。其“纳米离子态蓄电池长寿添加剂”已经远销到韩国、日本、新加坡等国,国内的出口电池也在使用。“纳米离子态蓄电池修复剂”引发了蓄电池修复领域的超级强烈地震!