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一周年,时间不长,鼎城营销在两款小酒的陪伴下与近百位创业者患难与共、风雨兼程共同迎来了硕果累累的金色之秋。在项目、信息满天飞舞,就业、创业形势严峻的今天,酒水营销踏踏实实、实实在在把创业者“营销能力提升、利润稳步增长、小本成就大事”作为成功与否的绝对判断标准硬是把“无经验、无基础”的近百位创业者历练成了名副其实的创业英豪、令人刮目相看的成功人士!在鼎城营销创业英豪计划成功实施一周年之际,我们再次走近鼎城走近鼎城的创业伙伴们……
刘瑞成(43岁,山东临朐经销商,2008年5月合作,系鼎城营销第一位合作伙伴,电话:15553621061):
我从单位下岗后开始时很失落,接受不了这个事实。我一个很要好的朋友前些年辞职下海经营酒水生意很是成功,每年有100多万元的纯收入,她建议我自己干,她说别的生意风险都很大相对来说酒水生意要好。于是我前往济南等地考察酒水品牌,所考察的品牌要么门槛很高至少投入6万元才能取得临朐的代理权,要么就是打款10万元送车送礼品什么的,总之就是为了圈钱让人感觉不踏实。一次偶然的机会在潍坊买了一本《创业》杂志发现了人参酒这个项目,于是就邀请我做酒水生意的朋友一起前往考察,我朋友讲:禾下土这个品牌有文化底蕴,人参酒瓶中装有长白山人参有卖点,营销模式新颖超前,这个品牌能做。再加之他们不设门槛倡导试销,试销期间进多少货都可以。于是我就下定决心选择了这个品牌,首次进货拿了100箱248ml小瓶装的人参纯粮液,投放市场很受欢迎,一个月后开始进第二次货,到春节时有许多单位发福利选用的都是人参酒,半年的时间赚了6万多。其实赚钱是一方面,最关键的是合作得要开心要愉快,人活着不就是为了心情好嘛。如今,我在临朐共发展酒店客户67家,商超客户19家,团购客户13家,今年完成40万的销售目标实现利润15万元问题不大。
高晓惠(27岁,陕西金台经销商,2008年6月合作,电话:15891389751)
在这之前我尝试着做了几个创业项目,都是守株待兔式的经营模式,最终都失败了。刚开始经营酒水业务时对于营销几乎是一片空白,就连最基本的诸如终端、渠道、促销等概念都不懂,去酒店等地去做销售时十有八九都是紧张得连话都说不出来,总是被拒绝得面红耳赤。在营销老师的指导下我每天都是硬着头皮前往客户那边接受拒绝接受否定。就这样慢慢地放开了,去客户那边以沟通感情为主,去关注客户身边的每一个人每一件事,客户爱好什么我就去学习,以拉近与客户的距离。感情到位了,业务自然就做成了。正如营销老师们所说的那样:业务能力就是为人的水平加上处事的能力,付出真诚就是最好的营销手段。如今,我的营销能力得到了大幅度提高,朋友圈子也越来越广,收入就更不用说了。今年孩子入托,我也与其他有钱人一样给孩子找了一家最好的幼儿园,说心里话若是在以前我还真不敢这么做,你想想一个月1000多元的收入生活都不够,怎么能拿出700多元供孩子上学?现在人参酒的回头客越来越多,销售比上年轻松多了。前几天,我去鼎城学习了一周时间,收获颇多,有些思路还得改变,我计划把今年作为大提升大发展的一年,争取进入优秀经销商的行列。
丁明争(32岁,上海经销商,电话:13122864698)
《创业》杂志刊登我的创业经历后,本来是想与全国创业者交流创业感受分享成功经验的,结果每天都接到不少不相关的电话,大多都是问:所写的这些都是真的吗?更有的问是不是在编故事?后来,来了几位实地考察的创业者,我就与他们讲:考察一个项目的真假很简单,无需浪费太多的时间精力,这个标准就是你看这个项目是不是纯粹以圈钱或者骗钱为目的就可以了,酒水营销项目暂且不说别的,单凭“试销期内进多少货都可以,全部由合作伙伴自行决定”这一条就可以作出判断了。现在酒水营销已开始进入旺季,我的亲戚朋友共6人每天都忙得不可开交,我今年的营销方向由酒店商超转移到了社区,开始组建家庭用酒网络,效果相当不错,完成今年的目标计划应该没问题。
隋成霞(26岁,烟台市经销商,电话:13792512212)
开始关注这个项目时我对酒水营销相当陌生,可以用初生牛犊来形容吧,我当时什么困难啊挫折啊啥都没想,就觉得这个行业很有前景。不过既然选择了就要坚持并且认真去做!我给自己制定了一个工作计划:利用一个月的时间把烟台大大小小的饭店跑一遍,然后是中小型超市,销售量第一个月销售30箱,第一年按厂里最低规定完成任务。首批货进回来以后我非常高兴,第二天一大早就出去跑客户了,结果是第一天跑的很多,但只有四家同意要我们的酒。忙碌了一个月进了六十家左右的饭店,在开始的第五天就有饭店打电话过来要送箱酒过去,当时我真高兴啊,应该说是很兴奋,觉得自己的付出有回报了,对我来说这是个很大的鼓励。不过事情并不是那么顺利,有的酒店销不动有的酒店货款难回收等等诸多问题开始陆续出现,刚开始时没有解决相关问题的经验,就给总部打电话,营销老师们总会认真对待,问题解决了经验也随之丰富了。随着市场的慢慢打开,从今年三月份我们的酒开始好卖了,现在除了小瓶酒,像大瓶和盒装的全部现款销售,这说明我们的产品正慢慢在得到大家的认可,销售也正慢慢好转。在这一年的销售过程中,凭着对品牌的信心战胜了很多困难,在工作的过程中我没有去想会有多少困难,我只是看着我的目标,相信我肯定会成功,也一定能成功。
朱道军(35岁,湖北襄樊(鄂西北地区)经销商,电话:15971155721)
我是部队转业军人,在商场摸爬滚打多年积累了一定的物质财富及精神财富,对于创业的酸甜苦辣我深有感触。所以一直想找一个能缩短创业历程而且又能长远发展的项目彻底实现从创业到创富的转变。我从2008年就开始关注酒水营销项目并深入多个市场进行了实地考察,凭多年的经验我预感酒水营销能做大做强,2009年5月我没回襄樊直接从江苏苏州赶到山东临沂与项目方进行了长时间的沟通交流,好的人品、好的产品、好的思路、好的服务是成功的关键,我于当天下午便作出决定全心全力运作酒水项目!回到襄樊的第二天,我把自己身边最亲近的人组织在一起品酒并交流项目的可行性,大家一致认为人参酒有着独特的卖点,并且随着人们饮酒习惯的不断改变,人参酒的市场前景广阔,我的堂弟朱建伟(经营酒水业务多年)要与我一起经营人参酒。为稳妥起见,我们首次进货6000元严格按照营销老师所制定的营销方案尝试运作,令我没想到的是仅用半个月的时间就销售一空取得了市场、效益双丰收。紧接着又进货15000元加大市场运作力度再次获得成功!总结起来,之所以能成功主要取决于以下几方面因素:一是产品有特性深受消费者欢迎,二是我结合湖北市场的实际情况所总结出的营销思路行之有效,三是营销老师的营销服务及时到位。既然商机已经展现就不能再犹豫,7月份我与弟弟不畏酷暑再次前往鼎城营销,当时正逢河北的客户在洽谈代理整个河北省的事宜,在等了两天后我们的想法得到总部有关领导的大力支持——以襄樊为中心放眼整个鄂西北地区!结合市场的实际情况,这次我们进了10万元的货,销售效果十分明显。如今,人参酒在湖北市场得到越来越多有志之士的关注,他们中有的是有钱的大老板,有的是刚刚起航的创业者。我今年的目标任务是150万元,付出就会有回报,我坚信我的目标肯定会实现!在与鼎城人的合作过程中我被他们的敬业务实、认真负责所感动,所以我也有个想法:那就是利用我总结出的营销经验结合我的优势,尽心尽力帮助湖北的创业者创业成功!
刚刚加入酒水营销大家庭的重庆于晓辉(电话:15523028859)、南京吴晓龙(电话:15150599613)、徐州姜秀吉(电话:13852232063)……他们都已蓄势起航!
酒水虽是最为稳定、安全、盈利的朝阳事业,但其较高的门槛极具挑战性的运作还是把众多窥视者拒之门外。让势单力薄的创业者经营酒水生意可行吗?时至今日,近百位的成功者用艰辛的付出给出了最好的回答!谁说创业者只能摆地摊做小贩?谁说创业者不能跻身事业行列?谁说创业者难以成大事?
在探讨创业者运营酒水之所以成功的秘笈时,鼎城人坦言就八个字:勇于、付出、营销、执着。一旦选择就要付出百倍的努力,哪怕是困难重重、险象环生也不要轻易放弃,要知道,放弃的一瞬间正是成功的一步之遥!
36岁的创业者颜士亮中专毕业因单位破产被逼无奈前往浙江余姚打工,收废品、干保安、摆地摊三百六十行几乎都做过了,最终还是一事无成。逢年过节不敢回家,因为回家面对的全部是妻子“无能窝囊”的指责,还有更可怕的是,昔日的同学大多衣食无忧,自己明显的感觉到与他们的差距越来越大。随着年龄的增长,改变现有命运的欲望越来越强烈,干点什么好呢?在征求别人意见时,别人都说:你还能干啥,现实点赚点钱养家糊口就行了,别天天瞎琢磨了!2008年8月颜士亮拨通了鼎城营销的电话,电话中他吞吞吐吐、语无伦次,从他渴盼成功而又毫无信心、力求改变命运而又消极悲观的语调中,鼎城人没有给他推荐酒产品,而是认真的分析了他的心理动态和生活现状,分析、激励、鼓舞、明确奋斗目标近一个小时的通话后,颜士亮再一次找到了自信!一个月后颜士亮义无反顾的选择了酒水营销。一年过去了,虽未像其他人那样成功,但他很自信很乐观:“学到不少营销知识,收入也比上班族高,苦点累点也值,如今听说是在做酒水生意,朋友同学都说我这几年发展的很快,不然怎么有钱做酒水生意,不怕您笑话我开始时就是靠6000元钱来回周转的,营销老师说得对,1000元周转10次就是10000元……”
营销是创业成功最必要最有效的保障!学会了营销做什么项目都会成功,在酒水经营中一边经营赚钱一边学习营销知识,一边结交社会各界朋友一边组建销售网络,拥有了人脉资源和营销网络就拥有了腾飞的翅膀!让创业者学中干、干中学,学好、经营好、赚到钱是鼎城人的责任。一年来,鼎城力求合作一家成功一家,共接听咨询电话900多个接受合作96位,中途放弃11位,特殊情况无法继续7位,经营成功78位。
一年来,鼎城只选择与《创业》杂志的合作从不在其他任何媒体投放任何宣传,这也是责任是对合作伙伴对市场的高度责任!一年来,鼎城始终坚持“不忽悠、不夸大、不说虚假话、不做违心事”迎来了市场零投诉、服务零投诉的良好开端,从每天的疑难解答到24小时的激励鼓舞、从一点一滴的关怀到不厌其烦的沟通鼎城的营销服务感动了所有的合作伙伴,正是这种感动赢得了今天的成功!
2009年8月鼎城营销创业英豪计划实施一周年座谈会召开时再次明确了全新的责任高度:三年内将禾下土品牌打造为中国参酒第一品牌,六年内将禾下土品牌打造为中国乡土文化第一品牌,九年内将禾下土品牌打造为中国驰名商标!五年内把所有的创业合作伙伴全部打造为百万级市场,年盈利过三十万市场!鼎城给予创业者的不仅是今天的收获更是明天的发展。
说明:禾下土牌人参酒共分人参纯粮液、参情厚意、年参岁酒、山参原酒四大系列,其中为创业者量体裁衣专门开发的产品有:46度248ml人参纯粮液、46度450ml人参纯粮液、42度500ml人参纯粮液、46度450ml参情厚意、53度475ml年参岁酒等。仲秋、春节酒水旺销期间合作者每箱酒赠送保鲜人参1盒,每100箱赠送山参礼盒1个。继续面向创业者大力推行试销制度,试销期6个月,试销期内进货多少不作限制,试销期内有营销专家给予制定《市场运营方案》并无偿跟踪指导!每县区只发展一家试销商及经销商!
禾下土系列参酒营销服务中心
鼎城营销创业英豪训练中心
地址:山东省临沂市中侨国际(临沂是全国最大的物流城拥有发往全国各地的物流班车)
网址:www.renshenjiu.com
邮箱:hexiatu@163.com
cn00001@yeah.netQQ:752711369
电话:0539-31111892399978
3111136
手机:13287180001(营销导师)
13864920923(营销导师)
《创业》杂志临沂办事处监督电话:
13345096588 13188729849
刘瑞成(43岁,山东临朐经销商,2008年5月合作,系鼎城营销第一位合作伙伴,电话:15553621061):
我从单位下岗后开始时很失落,接受不了这个事实。我一个很要好的朋友前些年辞职下海经营酒水生意很是成功,每年有100多万元的纯收入,她建议我自己干,她说别的生意风险都很大相对来说酒水生意要好。于是我前往济南等地考察酒水品牌,所考察的品牌要么门槛很高至少投入6万元才能取得临朐的代理权,要么就是打款10万元送车送礼品什么的,总之就是为了圈钱让人感觉不踏实。一次偶然的机会在潍坊买了一本《创业》杂志发现了人参酒这个项目,于是就邀请我做酒水生意的朋友一起前往考察,我朋友讲:禾下土这个品牌有文化底蕴,人参酒瓶中装有长白山人参有卖点,营销模式新颖超前,这个品牌能做。再加之他们不设门槛倡导试销,试销期间进多少货都可以。于是我就下定决心选择了这个品牌,首次进货拿了100箱248ml小瓶装的人参纯粮液,投放市场很受欢迎,一个月后开始进第二次货,到春节时有许多单位发福利选用的都是人参酒,半年的时间赚了6万多。其实赚钱是一方面,最关键的是合作得要开心要愉快,人活着不就是为了心情好嘛。如今,我在临朐共发展酒店客户67家,商超客户19家,团购客户13家,今年完成40万的销售目标实现利润15万元问题不大。
高晓惠(27岁,陕西金台经销商,2008年6月合作,电话:15891389751)
在这之前我尝试着做了几个创业项目,都是守株待兔式的经营模式,最终都失败了。刚开始经营酒水业务时对于营销几乎是一片空白,就连最基本的诸如终端、渠道、促销等概念都不懂,去酒店等地去做销售时十有八九都是紧张得连话都说不出来,总是被拒绝得面红耳赤。在营销老师的指导下我每天都是硬着头皮前往客户那边接受拒绝接受否定。就这样慢慢地放开了,去客户那边以沟通感情为主,去关注客户身边的每一个人每一件事,客户爱好什么我就去学习,以拉近与客户的距离。感情到位了,业务自然就做成了。正如营销老师们所说的那样:业务能力就是为人的水平加上处事的能力,付出真诚就是最好的营销手段。如今,我的营销能力得到了大幅度提高,朋友圈子也越来越广,收入就更不用说了。今年孩子入托,我也与其他有钱人一样给孩子找了一家最好的幼儿园,说心里话若是在以前我还真不敢这么做,你想想一个月1000多元的收入生活都不够,怎么能拿出700多元供孩子上学?现在人参酒的回头客越来越多,销售比上年轻松多了。前几天,我去鼎城学习了一周时间,收获颇多,有些思路还得改变,我计划把今年作为大提升大发展的一年,争取进入优秀经销商的行列。
丁明争(32岁,上海经销商,电话:13122864698)
《创业》杂志刊登我的创业经历后,本来是想与全国创业者交流创业感受分享成功经验的,结果每天都接到不少不相关的电话,大多都是问:所写的这些都是真的吗?更有的问是不是在编故事?后来,来了几位实地考察的创业者,我就与他们讲:考察一个项目的真假很简单,无需浪费太多的时间精力,这个标准就是你看这个项目是不是纯粹以圈钱或者骗钱为目的就可以了,酒水营销项目暂且不说别的,单凭“试销期内进多少货都可以,全部由合作伙伴自行决定”这一条就可以作出判断了。现在酒水营销已开始进入旺季,我的亲戚朋友共6人每天都忙得不可开交,我今年的营销方向由酒店商超转移到了社区,开始组建家庭用酒网络,效果相当不错,完成今年的目标计划应该没问题。
隋成霞(26岁,烟台市经销商,电话:13792512212)
开始关注这个项目时我对酒水营销相当陌生,可以用初生牛犊来形容吧,我当时什么困难啊挫折啊啥都没想,就觉得这个行业很有前景。不过既然选择了就要坚持并且认真去做!我给自己制定了一个工作计划:利用一个月的时间把烟台大大小小的饭店跑一遍,然后是中小型超市,销售量第一个月销售30箱,第一年按厂里最低规定完成任务。首批货进回来以后我非常高兴,第二天一大早就出去跑客户了,结果是第一天跑的很多,但只有四家同意要我们的酒。忙碌了一个月进了六十家左右的饭店,在开始的第五天就有饭店打电话过来要送箱酒过去,当时我真高兴啊,应该说是很兴奋,觉得自己的付出有回报了,对我来说这是个很大的鼓励。不过事情并不是那么顺利,有的酒店销不动有的酒店货款难回收等等诸多问题开始陆续出现,刚开始时没有解决相关问题的经验,就给总部打电话,营销老师们总会认真对待,问题解决了经验也随之丰富了。随着市场的慢慢打开,从今年三月份我们的酒开始好卖了,现在除了小瓶酒,像大瓶和盒装的全部现款销售,这说明我们的产品正慢慢在得到大家的认可,销售也正慢慢好转。在这一年的销售过程中,凭着对品牌的信心战胜了很多困难,在工作的过程中我没有去想会有多少困难,我只是看着我的目标,相信我肯定会成功,也一定能成功。
朱道军(35岁,湖北襄樊(鄂西北地区)经销商,电话:15971155721)
我是部队转业军人,在商场摸爬滚打多年积累了一定的物质财富及精神财富,对于创业的酸甜苦辣我深有感触。所以一直想找一个能缩短创业历程而且又能长远发展的项目彻底实现从创业到创富的转变。我从2008年就开始关注酒水营销项目并深入多个市场进行了实地考察,凭多年的经验我预感酒水营销能做大做强,2009年5月我没回襄樊直接从江苏苏州赶到山东临沂与项目方进行了长时间的沟通交流,好的人品、好的产品、好的思路、好的服务是成功的关键,我于当天下午便作出决定全心全力运作酒水项目!回到襄樊的第二天,我把自己身边最亲近的人组织在一起品酒并交流项目的可行性,大家一致认为人参酒有着独特的卖点,并且随着人们饮酒习惯的不断改变,人参酒的市场前景广阔,我的堂弟朱建伟(经营酒水业务多年)要与我一起经营人参酒。为稳妥起见,我们首次进货6000元严格按照营销老师所制定的营销方案尝试运作,令我没想到的是仅用半个月的时间就销售一空取得了市场、效益双丰收。紧接着又进货15000元加大市场运作力度再次获得成功!总结起来,之所以能成功主要取决于以下几方面因素:一是产品有特性深受消费者欢迎,二是我结合湖北市场的实际情况所总结出的营销思路行之有效,三是营销老师的营销服务及时到位。既然商机已经展现就不能再犹豫,7月份我与弟弟不畏酷暑再次前往鼎城营销,当时正逢河北的客户在洽谈代理整个河北省的事宜,在等了两天后我们的想法得到总部有关领导的大力支持——以襄樊为中心放眼整个鄂西北地区!结合市场的实际情况,这次我们进了10万元的货,销售效果十分明显。如今,人参酒在湖北市场得到越来越多有志之士的关注,他们中有的是有钱的大老板,有的是刚刚起航的创业者。我今年的目标任务是150万元,付出就会有回报,我坚信我的目标肯定会实现!在与鼎城人的合作过程中我被他们的敬业务实、认真负责所感动,所以我也有个想法:那就是利用我总结出的营销经验结合我的优势,尽心尽力帮助湖北的创业者创业成功!
刚刚加入酒水营销大家庭的重庆于晓辉(电话:15523028859)、南京吴晓龙(电话:15150599613)、徐州姜秀吉(电话:13852232063)……他们都已蓄势起航!
酒水虽是最为稳定、安全、盈利的朝阳事业,但其较高的门槛极具挑战性的运作还是把众多窥视者拒之门外。让势单力薄的创业者经营酒水生意可行吗?时至今日,近百位的成功者用艰辛的付出给出了最好的回答!谁说创业者只能摆地摊做小贩?谁说创业者不能跻身事业行列?谁说创业者难以成大事?
在探讨创业者运营酒水之所以成功的秘笈时,鼎城人坦言就八个字:勇于、付出、营销、执着。一旦选择就要付出百倍的努力,哪怕是困难重重、险象环生也不要轻易放弃,要知道,放弃的一瞬间正是成功的一步之遥!
36岁的创业者颜士亮中专毕业因单位破产被逼无奈前往浙江余姚打工,收废品、干保安、摆地摊三百六十行几乎都做过了,最终还是一事无成。逢年过节不敢回家,因为回家面对的全部是妻子“无能窝囊”的指责,还有更可怕的是,昔日的同学大多衣食无忧,自己明显的感觉到与他们的差距越来越大。随着年龄的增长,改变现有命运的欲望越来越强烈,干点什么好呢?在征求别人意见时,别人都说:你还能干啥,现实点赚点钱养家糊口就行了,别天天瞎琢磨了!2008年8月颜士亮拨通了鼎城营销的电话,电话中他吞吞吐吐、语无伦次,从他渴盼成功而又毫无信心、力求改变命运而又消极悲观的语调中,鼎城人没有给他推荐酒产品,而是认真的分析了他的心理动态和生活现状,分析、激励、鼓舞、明确奋斗目标近一个小时的通话后,颜士亮再一次找到了自信!一个月后颜士亮义无反顾的选择了酒水营销。一年过去了,虽未像其他人那样成功,但他很自信很乐观:“学到不少营销知识,收入也比上班族高,苦点累点也值,如今听说是在做酒水生意,朋友同学都说我这几年发展的很快,不然怎么有钱做酒水生意,不怕您笑话我开始时就是靠6000元钱来回周转的,营销老师说得对,1000元周转10次就是10000元……”
营销是创业成功最必要最有效的保障!学会了营销做什么项目都会成功,在酒水经营中一边经营赚钱一边学习营销知识,一边结交社会各界朋友一边组建销售网络,拥有了人脉资源和营销网络就拥有了腾飞的翅膀!让创业者学中干、干中学,学好、经营好、赚到钱是鼎城人的责任。一年来,鼎城力求合作一家成功一家,共接听咨询电话900多个接受合作96位,中途放弃11位,特殊情况无法继续7位,经营成功78位。
一年来,鼎城只选择与《创业》杂志的合作从不在其他任何媒体投放任何宣传,这也是责任是对合作伙伴对市场的高度责任!一年来,鼎城始终坚持“不忽悠、不夸大、不说虚假话、不做违心事”迎来了市场零投诉、服务零投诉的良好开端,从每天的疑难解答到24小时的激励鼓舞、从一点一滴的关怀到不厌其烦的沟通鼎城的营销服务感动了所有的合作伙伴,正是这种感动赢得了今天的成功!
2009年8月鼎城营销创业英豪计划实施一周年座谈会召开时再次明确了全新的责任高度:三年内将禾下土品牌打造为中国参酒第一品牌,六年内将禾下土品牌打造为中国乡土文化第一品牌,九年内将禾下土品牌打造为中国驰名商标!五年内把所有的创业合作伙伴全部打造为百万级市场,年盈利过三十万市场!鼎城给予创业者的不仅是今天的收获更是明天的发展。
说明:禾下土牌人参酒共分人参纯粮液、参情厚意、年参岁酒、山参原酒四大系列,其中为创业者量体裁衣专门开发的产品有:46度248ml人参纯粮液、46度450ml人参纯粮液、42度500ml人参纯粮液、46度450ml参情厚意、53度475ml年参岁酒等。仲秋、春节酒水旺销期间合作者每箱酒赠送保鲜人参1盒,每100箱赠送山参礼盒1个。继续面向创业者大力推行试销制度,试销期6个月,试销期内进货多少不作限制,试销期内有营销专家给予制定《市场运营方案》并无偿跟踪指导!每县区只发展一家试销商及经销商!
禾下土系列参酒营销服务中心
鼎城营销创业英豪训练中心
地址:山东省临沂市中侨国际(临沂是全国最大的物流城拥有发往全国各地的物流班车)
网址:www.renshenjiu.com
邮箱:hexiatu@163.com
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电话:0539-31111892399978
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手机:13287180001(营销导师)
13864920923(营销导师)
《创业》杂志临沂办事处监督电话:
13345096588 13188729849