论文部分内容阅读
新时代，中国与外国之间的贸易活动日益频繁，因而，了解世界多元文化和拥有不同文化间的沟通能力对于中国人来说是非常重要的。可以说，文化因素在国际商务谈判中是至关重要的。不同文化背景的谈判人员持有不同的价值观，信仰和思维模式。在这些差异的基础上，谈判代表将对于同样的事物呈现不同的谈判思维模式，不同的谈判风格，不同的谈判策略，以及不同的评估标准。如果一方的谈判人员不注意在谈判过程中的文化因素，他的忽略可能会导致严重的谈判失败。因此，每个谈判者的谈判都应该结合双方的文化背景以形成一个合理的谈判策略，并获得最终的成功