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一对夫妻经过10年打拼,从白手起家到拥有一家电器商店、两家工厂,固定资产达到2000万元。那么,这对夫妻到底采取了什么特别之举呢?记者经过采访发现,原来,夫妻俩正是靠开展创业比赛,彻底改变了命运,他俩不仅把事业做大做强,而且感情不断加深,实现了事业和爱情的双赢。
初露锋芒:瞄准市场开起电器商店
1975年3月,方志浩出生在太仓市郊区的一户农家。1993年7月, 初中毕业后,方志浩进入一家电器商店做营业员,每月工资300元。
随着太仓市经济的快速发展,城市建设步伐不断加快。1996年1月,方志浩所在的村被纳入搬迁范围,方志浩家获得20多万元搬迁费。开心之余,方志浩心底的创业冲动涌了上来。说干就干,他辞去了营业员的工作,开始四处收集市场信息。
不久, 方志浩了解到,当地一家卫生院要搬迁,有一栋两层的楼房要出租,他高兴得一夜没合眼,决定先租下来经营,多积累一些创业资金。经过讨价还价,方志浩以年租金10万元的价格,将这栋共有20个房间的两层楼房承接下来,租期为两年。随后,方志浩着手对这栋旧楼房重新进行了装修。由于这栋楼地处工业区附近,周围有很多小企业业主需要租房办公,20个房间很快被抢租一空。由此,方志浩挖到了人生创业的第一桶准备金。
1998年8月, 方志浩的电器商店顺利开起来了,虽然店面不大,但他利用过去在电器商店当营业员掌握的经营技巧,全身心地打理店里的生意。他一个人既要进货又要站柜台卖货,一天下来累得腰酸背痛。
他根据别的电器商店只是坐等客户上门的情况,决定主动出击,上门推销电器。这一招果然灵验,买主看到他主动带货上门,特别是像电视机、洗衣机等大件电器,都很欢迎,不少客户当场就买下了样品。方志浩的营业额逐月上升,生意越做越红火。
随着生意的红火,方志浩深感一个人忙不过来了,他贴出广告招聘一名营业员。很快一名叫王丽英的女孩前来应聘, 王丽英1975年5月出生于太仓市浏河镇,高中毕业,父母都是老实本分的农民。与王丽英四目相对时,方志浩对王丽英的印象非常好,王丽英的面试顺利过关了。
王丽英来上班后,方志浩感觉轻松多了,加上他对王丽英有好感,两人很谈得来。王丽英通过与方志浩的接触,觉得他是一位事业心很强的男人,办事果断,认准的事会不顾一切地去实现,渐渐地,王丽英爱上了他。而方志浩通过与王丽英的交流,发现她性格开朗,思维活跃,是自己另一半的最佳人选。在他俩的默契配合下,电器商店生意兴隆,顾客络绎不绝。
突发奇想:夫妻开展创业比赛
王丽英在店里上班的同时,一直在思考怎样帮方志浩把生意做大,当有一家外资企业的采购员说要买中央空调时,她灵机一动:中央空调是刚在太仓市场上出现的新产品,利润空间很大,但由于价格比较昂贵,一般的企业都不愿安装,只有外资企业才能承受这样的价格。王丽英立即将信息反馈给方志浩,让他新进一批中央空调,重点推销给外资企业。果然,当方志浩用车载着中央空调去外资企业推销时,短短10多天里,100多台中央空调很快售罄,光这一笔业务,方志浩就赚了10万多元。为了表示感谢,方志浩拿出1万元给王丽英作为合理化建议奖。
随着两人交往的深入,方志浩暗自思忖:我们彼此都喜欢对方,现在该是捅破这层窗户纸的时候了。
一天,方志浩对王丽英说:“我有一样东西要送给你,不知你是否接受?”王丽英笑着说:“什么东西啊,这么神秘?”“是一枚金戒指,你接受吗?”方志浩将戒指戴在了王丽英的手指上,真诚地对她说:“丽英,嫁给我吧?”王丽英幸福地点了点头。2000年元旦,两人举办了既热闹又浪漫的婚礼。
婚后,方志浩与王丽英对电器商店进行了一次彻底的盘存,通过详细清算,这两年电器商店的收入非常不错,利润加上投入的本金,他的身家已达百万元。
如何充分利用这笔资金将事业做大做强呢?王丽英提出:做电器生意毕竟发展空间有限,要想在事业上有所成就,必须办实业,我们何不将这笔资金一分为二,夫妻二人各自创业,开展比赛呢?方志浩听后非常赞同。经过商量,夫妻俩决定:留50万元作为电器商店的固定资金,并将商店交给父亲打理,其余的资金夫妻平分,各办一家工厂,并申明如果办厂资金不足,各自想办法解决。夫妻俩分头寻找合适的项目,他俩采取因陋就简的办法,合理利用现有资金,从小规模起步。从此,夫妻俩各自走上了创业之路。
经过一段时间的筹备,方志浩率先办起了鞋厂,紧接着王丽英的服装厂也挂牌开业了。夫妻俩有了各自的工厂后,分别以厂为家,全身心地扑进自己的工厂里。
方志浩由于办厂经验不足,加上厂里的技术力量不过硬,生产出的产品存在严重的质量问题,第一批产品出厂后不到一个星期客户就纷纷要求退货。方志浩万万没想到,他雄心勃勃地办厂,市场竟给了他一个下马威,50万元的成本付水东流。仅这一次的损失,就让他与妻子在固定资产上拉开了距离。
受到这次退货打击的方志浩没有被困难吓倒,他深知在哪里跌倒就要在哪里站起来的道理,与此同时,妻子也给了他莫大的安慰和鼓励,使他充满了信心。他以工厂作抵押向银行贷款100万元,高薪聘请技术人员,重新投入生产,他每天与工人一道严格把好产品质量关。重新生产的产品投入市场后,深受客户的欢迎,很快将上次的损失弥补回来。
王丽英的服装厂办起以后,十分注重新产品开发,同时狠抓质量,第一批产品投放市场后,没有出现方志浩遇到的退货现象,相反,订单纷至沓来。为了赶时间,她经常组织工人加班到深夜11点才休息。
王丽英深知服装行业是一个不断变化的行业,各种款式服装的寿命是有期限的。为了适应市场的需求,王丽英高薪聘请服装设计师,订阅服装行业杂志,采用激励措施调动研发人员的积极性,不断开发新产品。经过一年的努力,王丽英服装厂的规模比以前扩大了近一倍,一年创利100多万元。
方志浩也不甘示弱,第一年就赚了80多万元。
为了将各自的企业做得更好,方志浩和王丽英夫妻俩都使出了浑身解数,谁都不愿输给对方。转眼到了2005年,夫妻俩的固定资产已达到1000多万元,他俩各自买了价值50多万元的小轿车,还为父亲买了一部面包车,另外购买了一部卡车,并购置了一栋价值200多万元的别墅。
比翼双飞:十年赛出家产2000万
2008年,全球性的金融危机给夫妻俩带来了灾难性的打击,国外的客户纷纷停止订货,工厂接不到订单,只好放假。
工人们放假了,方志浩的心情十分沉重,他想要放弃。妻子王丽英鼓励他说:“金融危机是有规律的,这时候如果不干了,金融危机过后你就会后悔,我们一定要坚持下去,只要迈过这个坎,前面就是金光大道。既然国外市场疲软,我们为何不从国内找市场呢?”夫妻俩一合计,决定分头行动。
方志浩来到北京联系销售商,由于他的厂是一家私人小厂,很多人根本不理他。方志浩在北京跑了10多天,没有跑到一份订单。
一天,方志浩在街上漫无目的地走着,突然看到一家生产皮革的厂家搭了一个帐篷,将产品摆在桌子上,还写了一幅“皮革产品展销订货”的横幅。方志浩看后很受启发:是啊!自己的产品虽然远销国外,但因为没有知名度不被国内经销商看好,我何不也在这里摆个摊位,以产品过硬的质量来说服经销商呢?想到这里,他迅速返回太仓,将各种鞋装了满满一车。回到北京,他租了一个摊位,一边展销一边更加积极主动地联系经销商,过硬的产品质量赢得了信赖。一个星期后,他终于收到了订单。
方志浩又转战东北三省,由于他讲究诚信,产品质量好,产品很快在东北三省打开了市场。方志浩此时信心百倍,自己的工厂又有了新的希望。
王丽英带着产品前往上海寻找订单,一个名不见经传的小厂生产的服装要闯荡大上海这个时尚之都,王丽英自己都有些底气不足,但想到自己生产的服装款式比较新潮,她觉得应该有市场。在联系经销商时不断碰壁,让王丽英的自尊心受到了很大的伤害。一次,一位经销商直截了当地对她说:“王小姐,你别开什么破工厂了,开也不会有前途,来我的公司做销售经理吧,我保证让你每月有上万元的收入……”
王丽英回到宾馆,深感创业的艰难,伤心地哭了。冷静下来之后,她鼓起勇气,重新思考营销方案。不久,王丽英联系到上海一家服装展览馆,但参展的都是知名企业,吃了闭门羹的王丽英倔劲上来了,她每天带着不同款式的服装去与举办方洽淡。最终,举办方被她的坚持和服装的品质打动了,决定破例让她的产品参展。展览期间,由于王丽英生产的服装款式新、质量好,很快赢得了经销商的青睐,先后有40多家经销商与她签订了供货合同。
2009年下半年,随着经济开始复苏,夫妻俩各自工厂的效益也在不断提高。方志浩的鞋厂由原来的20多人发展到100多人,王丽英的服装厂由原来的30多人发展到130多人,无论是企业规模还是经济效益,妻子王丽英都走在了自己的前头。
2010年8月,方志浩和王丽英夫妻俩的固定资产已达到2000多万元。方志浩深有感触地说:“我能取得今天的成绩,与妻子的努力分不开,我曾有两次想打退堂鼓不干了,是妻子的鼓励让我重新树立了信心,我佩服妻子的创业精神,特别是她提出的开展夫妻创业比赛的建议,没想到这一比就是10年,竟然赛出了2000多万元的家产。这是我以前想都不敢想的事,如今却变成了现实。事实再次证明:世上只有想不到的事,没有办不到的事。
(责编/方堃)
E-mail:fangkun212@sina.com
初露锋芒:瞄准市场开起电器商店
1975年3月,方志浩出生在太仓市郊区的一户农家。1993年7月, 初中毕业后,方志浩进入一家电器商店做营业员,每月工资300元。
随着太仓市经济的快速发展,城市建设步伐不断加快。1996年1月,方志浩所在的村被纳入搬迁范围,方志浩家获得20多万元搬迁费。开心之余,方志浩心底的创业冲动涌了上来。说干就干,他辞去了营业员的工作,开始四处收集市场信息。
不久, 方志浩了解到,当地一家卫生院要搬迁,有一栋两层的楼房要出租,他高兴得一夜没合眼,决定先租下来经营,多积累一些创业资金。经过讨价还价,方志浩以年租金10万元的价格,将这栋共有20个房间的两层楼房承接下来,租期为两年。随后,方志浩着手对这栋旧楼房重新进行了装修。由于这栋楼地处工业区附近,周围有很多小企业业主需要租房办公,20个房间很快被抢租一空。由此,方志浩挖到了人生创业的第一桶准备金。
1998年8月, 方志浩的电器商店顺利开起来了,虽然店面不大,但他利用过去在电器商店当营业员掌握的经营技巧,全身心地打理店里的生意。他一个人既要进货又要站柜台卖货,一天下来累得腰酸背痛。
他根据别的电器商店只是坐等客户上门的情况,决定主动出击,上门推销电器。这一招果然灵验,买主看到他主动带货上门,特别是像电视机、洗衣机等大件电器,都很欢迎,不少客户当场就买下了样品。方志浩的营业额逐月上升,生意越做越红火。
随着生意的红火,方志浩深感一个人忙不过来了,他贴出广告招聘一名营业员。很快一名叫王丽英的女孩前来应聘, 王丽英1975年5月出生于太仓市浏河镇,高中毕业,父母都是老实本分的农民。与王丽英四目相对时,方志浩对王丽英的印象非常好,王丽英的面试顺利过关了。
王丽英来上班后,方志浩感觉轻松多了,加上他对王丽英有好感,两人很谈得来。王丽英通过与方志浩的接触,觉得他是一位事业心很强的男人,办事果断,认准的事会不顾一切地去实现,渐渐地,王丽英爱上了他。而方志浩通过与王丽英的交流,发现她性格开朗,思维活跃,是自己另一半的最佳人选。在他俩的默契配合下,电器商店生意兴隆,顾客络绎不绝。
突发奇想:夫妻开展创业比赛
王丽英在店里上班的同时,一直在思考怎样帮方志浩把生意做大,当有一家外资企业的采购员说要买中央空调时,她灵机一动:中央空调是刚在太仓市场上出现的新产品,利润空间很大,但由于价格比较昂贵,一般的企业都不愿安装,只有外资企业才能承受这样的价格。王丽英立即将信息反馈给方志浩,让他新进一批中央空调,重点推销给外资企业。果然,当方志浩用车载着中央空调去外资企业推销时,短短10多天里,100多台中央空调很快售罄,光这一笔业务,方志浩就赚了10万多元。为了表示感谢,方志浩拿出1万元给王丽英作为合理化建议奖。
随着两人交往的深入,方志浩暗自思忖:我们彼此都喜欢对方,现在该是捅破这层窗户纸的时候了。
一天,方志浩对王丽英说:“我有一样东西要送给你,不知你是否接受?”王丽英笑着说:“什么东西啊,这么神秘?”“是一枚金戒指,你接受吗?”方志浩将戒指戴在了王丽英的手指上,真诚地对她说:“丽英,嫁给我吧?”王丽英幸福地点了点头。2000年元旦,两人举办了既热闹又浪漫的婚礼。
婚后,方志浩与王丽英对电器商店进行了一次彻底的盘存,通过详细清算,这两年电器商店的收入非常不错,利润加上投入的本金,他的身家已达百万元。
如何充分利用这笔资金将事业做大做强呢?王丽英提出:做电器生意毕竟发展空间有限,要想在事业上有所成就,必须办实业,我们何不将这笔资金一分为二,夫妻二人各自创业,开展比赛呢?方志浩听后非常赞同。经过商量,夫妻俩决定:留50万元作为电器商店的固定资金,并将商店交给父亲打理,其余的资金夫妻平分,各办一家工厂,并申明如果办厂资金不足,各自想办法解决。夫妻俩分头寻找合适的项目,他俩采取因陋就简的办法,合理利用现有资金,从小规模起步。从此,夫妻俩各自走上了创业之路。
经过一段时间的筹备,方志浩率先办起了鞋厂,紧接着王丽英的服装厂也挂牌开业了。夫妻俩有了各自的工厂后,分别以厂为家,全身心地扑进自己的工厂里。
方志浩由于办厂经验不足,加上厂里的技术力量不过硬,生产出的产品存在严重的质量问题,第一批产品出厂后不到一个星期客户就纷纷要求退货。方志浩万万没想到,他雄心勃勃地办厂,市场竟给了他一个下马威,50万元的成本付水东流。仅这一次的损失,就让他与妻子在固定资产上拉开了距离。
受到这次退货打击的方志浩没有被困难吓倒,他深知在哪里跌倒就要在哪里站起来的道理,与此同时,妻子也给了他莫大的安慰和鼓励,使他充满了信心。他以工厂作抵押向银行贷款100万元,高薪聘请技术人员,重新投入生产,他每天与工人一道严格把好产品质量关。重新生产的产品投入市场后,深受客户的欢迎,很快将上次的损失弥补回来。
王丽英的服装厂办起以后,十分注重新产品开发,同时狠抓质量,第一批产品投放市场后,没有出现方志浩遇到的退货现象,相反,订单纷至沓来。为了赶时间,她经常组织工人加班到深夜11点才休息。
王丽英深知服装行业是一个不断变化的行业,各种款式服装的寿命是有期限的。为了适应市场的需求,王丽英高薪聘请服装设计师,订阅服装行业杂志,采用激励措施调动研发人员的积极性,不断开发新产品。经过一年的努力,王丽英服装厂的规模比以前扩大了近一倍,一年创利100多万元。
方志浩也不甘示弱,第一年就赚了80多万元。
为了将各自的企业做得更好,方志浩和王丽英夫妻俩都使出了浑身解数,谁都不愿输给对方。转眼到了2005年,夫妻俩的固定资产已达到1000多万元,他俩各自买了价值50多万元的小轿车,还为父亲买了一部面包车,另外购买了一部卡车,并购置了一栋价值200多万元的别墅。
比翼双飞:十年赛出家产2000万
2008年,全球性的金融危机给夫妻俩带来了灾难性的打击,国外的客户纷纷停止订货,工厂接不到订单,只好放假。
工人们放假了,方志浩的心情十分沉重,他想要放弃。妻子王丽英鼓励他说:“金融危机是有规律的,这时候如果不干了,金融危机过后你就会后悔,我们一定要坚持下去,只要迈过这个坎,前面就是金光大道。既然国外市场疲软,我们为何不从国内找市场呢?”夫妻俩一合计,决定分头行动。
方志浩来到北京联系销售商,由于他的厂是一家私人小厂,很多人根本不理他。方志浩在北京跑了10多天,没有跑到一份订单。
一天,方志浩在街上漫无目的地走着,突然看到一家生产皮革的厂家搭了一个帐篷,将产品摆在桌子上,还写了一幅“皮革产品展销订货”的横幅。方志浩看后很受启发:是啊!自己的产品虽然远销国外,但因为没有知名度不被国内经销商看好,我何不也在这里摆个摊位,以产品过硬的质量来说服经销商呢?想到这里,他迅速返回太仓,将各种鞋装了满满一车。回到北京,他租了一个摊位,一边展销一边更加积极主动地联系经销商,过硬的产品质量赢得了信赖。一个星期后,他终于收到了订单。
方志浩又转战东北三省,由于他讲究诚信,产品质量好,产品很快在东北三省打开了市场。方志浩此时信心百倍,自己的工厂又有了新的希望。
王丽英带着产品前往上海寻找订单,一个名不见经传的小厂生产的服装要闯荡大上海这个时尚之都,王丽英自己都有些底气不足,但想到自己生产的服装款式比较新潮,她觉得应该有市场。在联系经销商时不断碰壁,让王丽英的自尊心受到了很大的伤害。一次,一位经销商直截了当地对她说:“王小姐,你别开什么破工厂了,开也不会有前途,来我的公司做销售经理吧,我保证让你每月有上万元的收入……”
王丽英回到宾馆,深感创业的艰难,伤心地哭了。冷静下来之后,她鼓起勇气,重新思考营销方案。不久,王丽英联系到上海一家服装展览馆,但参展的都是知名企业,吃了闭门羹的王丽英倔劲上来了,她每天带着不同款式的服装去与举办方洽淡。最终,举办方被她的坚持和服装的品质打动了,决定破例让她的产品参展。展览期间,由于王丽英生产的服装款式新、质量好,很快赢得了经销商的青睐,先后有40多家经销商与她签订了供货合同。
2009年下半年,随着经济开始复苏,夫妻俩各自工厂的效益也在不断提高。方志浩的鞋厂由原来的20多人发展到100多人,王丽英的服装厂由原来的30多人发展到130多人,无论是企业规模还是经济效益,妻子王丽英都走在了自己的前头。
2010年8月,方志浩和王丽英夫妻俩的固定资产已达到2000多万元。方志浩深有感触地说:“我能取得今天的成绩,与妻子的努力分不开,我曾有两次想打退堂鼓不干了,是妻子的鼓励让我重新树立了信心,我佩服妻子的创业精神,特别是她提出的开展夫妻创业比赛的建议,没想到这一比就是10年,竟然赛出了2000多万元的家产。这是我以前想都不敢想的事,如今却变成了现实。事实再次证明:世上只有想不到的事,没有办不到的事。
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