3G时代客户需求及产品匹配策略

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目前,国内电信运营商加快了全业务运营的步伐,在移动、固网领域展开了大规模的客户争夺战。与此同时,客户的个性化需求不断丰富,3G技术、信息技术不断进步,都对运营商服务客户的质量提出了更高的要求。国内的运营商大都将客户分为政企客户、家庭客户和个人客户三类,可预见的未来可以提供的3G产品多达几十种。根据业务的演进过程和对网络需求的不同,可以将3G业务分为继承类业务和特色业务。继承类业务是指将现有的2G、2.5G业务加以继承和优化的业务,主要包括:话音、话音增值业务、短信、彩铃、预付费、移动VPN、彩信、WAP浏览业务、下载类业务、流媒体业务、位置业务、E-mail服务、即时消息、游戏业务、商务类业务等。3G特色业务是指在3G网络条件下特有的业务,主要包括:可视电话、多媒体会议、高速上网、企业多媒体应用、手机支付、手机认证等。 At present, domestic telecom operators have accelerated the pace of full-service operation and launched large-scale customer battle in the mobile and fixed-line areas. At the same time, the customers ’personalized needs are constantly enriched. The continuous improvement of 3G technology and information technology have set higher requirements on the quality of operators’ service to customers. Most domestic carriers divide their customers into three types: government and enterprise customers, home customers and individual customers. There are dozens of 3G products that can be provided in the foreseeable future. According to the evolution of the business and the different needs of the network, 3G services can be divided into inheritance and specialty services. The inherited service refers to the service that inherits and optimizes the existing 2G and 2.5G services, including: voice and voice value-added services, short messages, ring tones, prepaid charges, mobile VPN, MMS, WAP browsing services, Streaming media business, location business, E-mail service, instant messaging, games business, business class business. 3G featured business refers to the unique business under the condition of 3G network, including: videophone, multimedia conference, high-speed Internet, enterprise multimedia applications, mobile payment, mobile authentication.
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