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地球人都知道,比尔·盖茨靠卖电脑软件赚了数百亿美元的身家,成为世界首富,并被誉为“坐在世界巅峰的人”。几年前,中国江西有个普通打工仔竟然也想从电脑产业中分一杯羹。
异想天开,他要用竹子做键盘
冯绪泉的出生地在江西省铜鼓县。这里曾是“秋收起义”革命根据地,山峰连绵,竹子成林。他的父亲是一名篾匠,他小时候也曾学过这门手艺。
冯绪泉从江西宜春师范专科学校毕业后,曾当过小学老师,后来辞职辗转外地打工近十年,但一直没干出成就。2005年2月,他和妻子来到深圳市石岩镇嘉汇竹地板厂打工,在厂里做了一名技工,月薪3000元。
不久,酷爱上网的冯绪泉买了台二手电脑,每晚泡在网上。可他的廉价电脑隔三差五地坏,没多久,维修费都能重新买台电脑了。他只好把那台电脑当破烂卖掉,但收废品的师傅只愿给100元钱将主机抱走,还说显示器、键盘等用塑料做的外壳报废后,既不可降解,又容易对环境造成污染,不回收,让他自己处理。
一个周末,冯绪泉看到家中自己亲手做的竹椅和竹席,突发奇想地说:“能不能用竹子来做电脑键盘呢?”
当晚,他就把搁在出租屋角落布满灰尘的旧键盘拆开,仔细研究其原理。半夜睡醒后,他又爬起来推敲。
冯绪泉花了十几个晚上,制作出一个长46厘米、宽17厘米的键盘框架。有几个工友听说了,便来看稀奇,谁知一不小心键盘框架掉在了地上,竟摔成了三块。工友们都禁不住哈哈大笑起来:”这种破玩意,你还想拿去挣钱?”
冯绪泉鼓励自己说:比尔·盖茨能把那么深奥的电脑软件开发出来,你难道连一个小小的电脑竹键盘都做不出来吗?
于是,2005年12月,冯绪泉决定辞职回乡做竹键盘,因为老家竹子多,找材料方便。
“革命”成功,竹子爱上电脑
回到老家后,冯绪泉花了一个月时间精心制作完键盘框架、底板、104个键位等零件。他开始面对三个难题:一是用竹子做的键盘框架比较容易断裂;二是竹键盘的底板比较容易变形;三是由于竹键盘的键位很小而且多,很难将它们与键盘中板完美连接,既有弹力又不掉落。
转眼半年过去了,冯绪泉的竹键盘还是一点进展也没有。沉重的家庭负担让他不得不再次放弃竹键盘的研发,进了县城江桥竹业公司打工。老板聘任他为生产技工主管。一次,老板开会说:“我们厂经营竹地板已经十几年了,但我始终认为竹地板的附加值不高,要想将竹产业做大,必须研发出附加值高的竹产品……”听到这里,冯绪泉不由眼前一亮。
不久,冯绪泉又自制了一个竹键盘模型,找到公司老板说:“您看,这竹键盘所需的材料其实非常少,我们厂里生产竹地板剩下的那些废料都可以利用起来,可大大增加咱公司产品的附加值……”老板听后非常高兴,对他的研究大加肯定。听说冯绪泉目前所遭遇的技术瓶颈后,老板又鼓励道:“世界上没有解决不了的困难!我相信你,也全力支持你!”
很快,公司就让冯绪泉成立了一个竹键盘研发小组,并且提供了实验场地、机械设备、技术助手等有利条件。研发小组通过不断讨论、实验,最终摸索出了几个工艺流程,解决了冯绪泉用手工无法解决的三大难点。
竹键盘研制成功后,2007年6月,冯绪泉又来到了深圳,通过同学联系了一家专业生产键盘电路板的电子厂,并在这里订制了能与竹键盘完美结合的电路板。
2007年7月,订制的电路板装进了竹键盘,再与电脑主机相连接后,冯绪泉与助手们惊喜地发现,他做出来的竹键盘真的能和塑料键盘一样使用了!
这年11月28日,竹键盘获得了国家专利局颁发的“发明专利证书”,并通过了国家质量监督检验机构的严格检测,专家称冯绪泉研制的竹键盘“使用性能可以达到目前计算机键盘的国家标准,改写了键盘以塑料为原料的历史”。
获得专利后,老板邀冯绪泉以技术和专利参股,并提升他为公司总经理,专门负责竹键盘的生产和市场销售,他一下子从打工仔成为公司股东和老板。
抓住商机,“竹电脑”畅销世界
2008年1月,冯绪泉带领十几名员工奔赴南昌市,开拓竹键盘市场。由于竹键盘的工艺复杂,成本高,所以其市场零售价每个高达80元,而最普通的塑料键盘只要20多元一个,因此很多代理商一听价格就摆手拒绝了。
没有代理商愿意进货,冯绪泉便亲自出马。他带领员工来到南昌东方电脑城,支起一排长长的摊子,摆上十几台电脑,用竹键盘向观众现场演示,并散发产品宣传单,还采取让顾客抢答送礼的互动活动进行促销。如此一来,越来越多的人知道了竹键盘与塑料键盘相比具有的优势:绿色环保、外观新颖独特、手感好、防静电、极富装饰效果,能够满足人们对生活品位的追求……
经过两三个月的持续流动促销后,竹键盘在南昌城深入人心。冯绪泉发现,喜欢竹键盘的顾客群体主要是年轻白领和大中专院校的学生,而他们最中意的是竹键盘的“独特个性”。于是,2008年5月,冯绪泉想到了在竹键盘上雕刻玫瑰花、卡通人物画以及“一键钟情”、“天天向上”之类的文字。这批带有图案和文字的竹键盘一上市就很火,尽管单价每个一百多元,依然吸引了年轻一族。有的时尚男女甚至买回去自己动手刻上“我爱你”,送给心上人。
半年后,冯绪泉又前往上海、北京、广州、深圳等地开拓业务,顺利将竹键盘卖到了全国各地。
冯绪泉越来越发觉,当竹子“爱”上电脑,真的会带来一个又一个商机。2009年年初,他又开始做竹鼠标、竹U盘。人们常用的塑料壳鼠标,越用越旧,非常难看;竹鼠标则冬暖夏凉,越磨越光亮。而竹U盘,更是迎合了现代年轻人追求个性的消费心理。
截至2009年5月底,竹键盘及相关配套电脑竹产品,一年多的销售额已达2000多万元,而冯绪泉个人也获得了500余万元的净资产,成了公司的第二大股东。
编辑/张秀阳
异想天开,他要用竹子做键盘
冯绪泉的出生地在江西省铜鼓县。这里曾是“秋收起义”革命根据地,山峰连绵,竹子成林。他的父亲是一名篾匠,他小时候也曾学过这门手艺。
冯绪泉从江西宜春师范专科学校毕业后,曾当过小学老师,后来辞职辗转外地打工近十年,但一直没干出成就。2005年2月,他和妻子来到深圳市石岩镇嘉汇竹地板厂打工,在厂里做了一名技工,月薪3000元。
不久,酷爱上网的冯绪泉买了台二手电脑,每晚泡在网上。可他的廉价电脑隔三差五地坏,没多久,维修费都能重新买台电脑了。他只好把那台电脑当破烂卖掉,但收废品的师傅只愿给100元钱将主机抱走,还说显示器、键盘等用塑料做的外壳报废后,既不可降解,又容易对环境造成污染,不回收,让他自己处理。
一个周末,冯绪泉看到家中自己亲手做的竹椅和竹席,突发奇想地说:“能不能用竹子来做电脑键盘呢?”
当晚,他就把搁在出租屋角落布满灰尘的旧键盘拆开,仔细研究其原理。半夜睡醒后,他又爬起来推敲。
冯绪泉花了十几个晚上,制作出一个长46厘米、宽17厘米的键盘框架。有几个工友听说了,便来看稀奇,谁知一不小心键盘框架掉在了地上,竟摔成了三块。工友们都禁不住哈哈大笑起来:”这种破玩意,你还想拿去挣钱?”
冯绪泉鼓励自己说:比尔·盖茨能把那么深奥的电脑软件开发出来,你难道连一个小小的电脑竹键盘都做不出来吗?
于是,2005年12月,冯绪泉决定辞职回乡做竹键盘,因为老家竹子多,找材料方便。
“革命”成功,竹子爱上电脑
回到老家后,冯绪泉花了一个月时间精心制作完键盘框架、底板、104个键位等零件。他开始面对三个难题:一是用竹子做的键盘框架比较容易断裂;二是竹键盘的底板比较容易变形;三是由于竹键盘的键位很小而且多,很难将它们与键盘中板完美连接,既有弹力又不掉落。
转眼半年过去了,冯绪泉的竹键盘还是一点进展也没有。沉重的家庭负担让他不得不再次放弃竹键盘的研发,进了县城江桥竹业公司打工。老板聘任他为生产技工主管。一次,老板开会说:“我们厂经营竹地板已经十几年了,但我始终认为竹地板的附加值不高,要想将竹产业做大,必须研发出附加值高的竹产品……”听到这里,冯绪泉不由眼前一亮。
不久,冯绪泉又自制了一个竹键盘模型,找到公司老板说:“您看,这竹键盘所需的材料其实非常少,我们厂里生产竹地板剩下的那些废料都可以利用起来,可大大增加咱公司产品的附加值……”老板听后非常高兴,对他的研究大加肯定。听说冯绪泉目前所遭遇的技术瓶颈后,老板又鼓励道:“世界上没有解决不了的困难!我相信你,也全力支持你!”
很快,公司就让冯绪泉成立了一个竹键盘研发小组,并且提供了实验场地、机械设备、技术助手等有利条件。研发小组通过不断讨论、实验,最终摸索出了几个工艺流程,解决了冯绪泉用手工无法解决的三大难点。
竹键盘研制成功后,2007年6月,冯绪泉又来到了深圳,通过同学联系了一家专业生产键盘电路板的电子厂,并在这里订制了能与竹键盘完美结合的电路板。
2007年7月,订制的电路板装进了竹键盘,再与电脑主机相连接后,冯绪泉与助手们惊喜地发现,他做出来的竹键盘真的能和塑料键盘一样使用了!
这年11月28日,竹键盘获得了国家专利局颁发的“发明专利证书”,并通过了国家质量监督检验机构的严格检测,专家称冯绪泉研制的竹键盘“使用性能可以达到目前计算机键盘的国家标准,改写了键盘以塑料为原料的历史”。
获得专利后,老板邀冯绪泉以技术和专利参股,并提升他为公司总经理,专门负责竹键盘的生产和市场销售,他一下子从打工仔成为公司股东和老板。
抓住商机,“竹电脑”畅销世界
2008年1月,冯绪泉带领十几名员工奔赴南昌市,开拓竹键盘市场。由于竹键盘的工艺复杂,成本高,所以其市场零售价每个高达80元,而最普通的塑料键盘只要20多元一个,因此很多代理商一听价格就摆手拒绝了。
没有代理商愿意进货,冯绪泉便亲自出马。他带领员工来到南昌东方电脑城,支起一排长长的摊子,摆上十几台电脑,用竹键盘向观众现场演示,并散发产品宣传单,还采取让顾客抢答送礼的互动活动进行促销。如此一来,越来越多的人知道了竹键盘与塑料键盘相比具有的优势:绿色环保、外观新颖独特、手感好、防静电、极富装饰效果,能够满足人们对生活品位的追求……
经过两三个月的持续流动促销后,竹键盘在南昌城深入人心。冯绪泉发现,喜欢竹键盘的顾客群体主要是年轻白领和大中专院校的学生,而他们最中意的是竹键盘的“独特个性”。于是,2008年5月,冯绪泉想到了在竹键盘上雕刻玫瑰花、卡通人物画以及“一键钟情”、“天天向上”之类的文字。这批带有图案和文字的竹键盘一上市就很火,尽管单价每个一百多元,依然吸引了年轻一族。有的时尚男女甚至买回去自己动手刻上“我爱你”,送给心上人。
半年后,冯绪泉又前往上海、北京、广州、深圳等地开拓业务,顺利将竹键盘卖到了全国各地。
冯绪泉越来越发觉,当竹子“爱”上电脑,真的会带来一个又一个商机。2009年年初,他又开始做竹鼠标、竹U盘。人们常用的塑料壳鼠标,越用越旧,非常难看;竹鼠标则冬暖夏凉,越磨越光亮。而竹U盘,更是迎合了现代年轻人追求个性的消费心理。
截至2009年5月底,竹键盘及相关配套电脑竹产品,一年多的销售额已达2000多万元,而冯绪泉个人也获得了500余万元的净资产,成了公司的第二大股东。
编辑/张秀阳