【摘 要】
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本文旨在从实证的角度研究供应商议价力与公司业绩的关系。在文献研究的基础上，本文基于波特五力模型理论提出研究假设：同等条件下，供应商议价力越大，公司业绩则越差。实证研究结
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本文旨在从实证的角度研究供应商议价力与公司业绩的关系。在文献研究的基础上，本文基于波特五力模型理论提出研究假设：同等条件下，供应商议价力越大，公司业绩则越差。实证研究结果显示，供应商议价力不能对公司业绩产生重要影响。基于此，本文建议，我国企业在供应商关系管理上不应再以竞争的视角来看待供应商，在进行供应商选择与评估时也不应以供应商的议价能力、竞争能力作为主要的选择与评估指标，而应从其他视角如供应商战略管理等方面来考虑供应商关系的管理。
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