【摘 要】
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一款產品从0到1推动上线,只是意味着一个开始,也意味着产品的拉新、留存、促活、品牌推广运营、商业变现等阶段工作将陆续拉开序幕。 对产品市场来说,用户规模即是基础,在产品的生命周期内,如何实现用户的快速增长呢?2015年范冰在其《增长黑客》书中提出了growth hacking的AARRR转化漏斗模型:Acquisition(获取用户)、Activation(激活用户)、Retention(提高留
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一款產品从0到1推动上线,只是意味着一个开始,也意味着产品的拉新、留存、促活、品牌推广运营、商业变现等阶段工作将陆续拉开序幕。
对产品市场来说,用户规模即是基础,在产品的生命周期内,如何实现用户的快速增长呢?2015年范冰在其《增长黑客》书中提出了growth hacking的AARRR转化漏斗模型:Acquisition(获取用户)、Activation(激活用户)、Retention(提高留存)、Revenue(增加收入)、Referral(病毒传播)。
获取用户说的就是拉新。用户是产品生命的源泉,是产品价值的共同创作者,有了新用户才能带来新的用户价值。
获取第一批种子用户的过程,即所谓的冷启动。产品上线初期,通过多渠道的推广投放和触达,将产品呈现在用户面前,吸引用户体验,并转化其中的部分人群。
用户拉新是一场长期持续战役,但并非无迹可循,将方法论落实到产品实操中,一定会找到驱动产品用户增长的核心。
本期专题从认知、策略、案例、技巧四个方面解析用户增长(拉新)的实操和方法,以期给产品人、运营人和营销人带来拉新的经验以提升产品的成功率。
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