【摘 要】
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目前我国的处方药销售还主要依赖人员推广,因此,怎样管理医药代表、如何提升医药代表的工作积极性是让许多企业营销老总头痛的大事之一.具体操作中他们往往采取增加提成、提
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目前我国的处方药销售还主要依赖人员推广,因此,怎样管理医药代表、如何提升医药代表的工作积极性是让许多企业营销老总头痛的大事之一.具体操作中他们往往采取增加提成、提供培训等手段和方法,希望可以提高医药代表的积极性,但在实际工作中,由于工作压力、接触群体特殊、竞争等原因,医药代表很容易受到挫折;同时,医药代表的工作主要是人际交往隐蔽性很大,也造成了部分代表本身的不忠诚,如多单位兼职等,致使提升积极性的方案很难取得满意的效果.经过各种尝试,最后一些企业干脆放弃了在业务人员积极性管理上的努力,采取大包制,就是底价
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