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改革开放以来，我国饲料工业经过30多年的发展，走完了西方国家近百年的饲料发展历程。全国从事饲料营销人数就已超过100万，营销队伍是企业实现经营目标的实际承载者，是连接企业策略、设想与目标的特殊群体。饲料行业所面临的激烈残酷的市场竞争环境以及企业自身谋求发展的内在要求。都迫使饲料企业必须竭力搞好营销人员的激励。