让对方知道他获得的好处
　　
　　有一家制造电灯泡的公司，产品没有品牌效应，价格上也没有什么优势，因而销路不是很好。～天，董事长召集各家代理商说；“本公司终于完成了新产品的投产试用。虽然目前它还称不上是第～流的产品，但我拜托各位用第一流的产品价格来本公司订购。”全场一片哗然：“既然是二流的产品，为什么要我们以一流的价格来买?”董事长说道：“大家都十分清楚，目前制造灯泡行业中可以称得上第一流的，全国只有一家公司而已，因此他们在整体上已经垄断了市场。即使他们抬高产品的价格，大家也仍然要买。但如果各位肯帮忙用一流产品的价格来购买我公司的产品，我们就可以筹集到足够的资金来进行技术革新。不久的将来，本公司一定可以制造出一流的产品推向市场，将直接导致产品价格的下降，到时候直接受益的就是各位了。”就这样，谈判在愉快而热烈的气氛中顺利达成了协议，这家灯泡厂成了最大的赢家。
　　经济利益往往是谈判双方所追求的主要利益。但人们对利益的追求是多方面的，所以在谈判中还应该尽量满足其他方面的利益。
　　
　　切莫暴露了自己的底细
　　
　　很多谈判的失败，并不是失败在谈判者的能力和智慧上，而是失败在对对于的疏于防备上。正因为疏于防备，所以才轻易地将自己的底细泄露了出去。底细都交给对方了。对方当然知道该怎么来对付你了。
　　有一年，我国的外贸人员同英国的一些裘皮商们洽谈生意，进行了第一轮谈判后。并没有达成协议。在休息的时候，一个英国裘皮商似乎是很无意识地随口问道：“你们国家今年黄狼皮的产量比去年好吧?”我方的谈判人员随口答道：“不错。”那个商人又漫不经心地说：“我想买20万张不成问题吧?”我方人员随口说道：“当然。”在第二轮谈判时，那个英国人出人意料地提出按我方要价再提高5％的价格收购5万张，于是其他外商纷纷退场。我方人员为卖了高价而沾沾自喜。但是两天之后，我方人员才知道有人在市场上以低于我方的价格抛售了几十万张黄狼皮。原来，那个英商在“闲聊”中已经摸清了我方拥有大量黄狼皮的实情，所以他故意以高价稳住我方，却将自己积压的几十万张黄狼皮迅速倾销出去，以微小的代价换来了先于我方出售黄狼皮的时机。
　　
　　占有信息就是占据主动权
　　
　　假如你要购买一批商品，需要和一家厂商进行谈判，假如你对商品的价格、功能、质量等毫不知情，对该厂商的信誉、实力缺乏了解，对谈判对手的个性、谈判风格、谈判能力等缺乏调查，那么你觉得这样的谈判谁会掌握主动?你觉得自己有几分胜算?
　　毫无疑问，这样的谈判你将步步被动。对方说：“我们的产品报价在同类产品中是最低的，产品质量是最好的。”你分不清真假：对方说：“我们的公司是很有实力的，在同行业中屈指可数。”你不知道该不该相信。这样一头雾水的谈判，你如何能赢?但是，如果你在谈判之前掌握了足够的信息，就可以利用信息及时调整和修改谈判的策略和方法，可以识破或迷惑自己的对手，可以改善谈判的气氛，多为自己争取获胜的机会。