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我叫章宏达，家住云南临沧市，我经销“活骨贴膏”挣到一套三居室的房子和一部车，人生的命运从此改变，我从中得到的感悟是“产品功效是成功的基础，而销售方法则是成功的核武器”，当初我看到“活骨贴膏”的招商广告时曾认为是忽悠人的，并不相信，我连续看了5个月的广告才相信的，这说明这个产品的功效是过硬的，否则在商人重利的时代如果厂家产品功效不过硬大做广告不能带来效益，谁还继续砸钱？他们连续登广告说明公司是挣钱的，其二也说明这个公司并不骗人，如果是骗人的早已打一枪换了一个地方了，电话也早已变动了，不可能呆在哪里自找麻烦，为此我才打电话去咨询营销方法，通过上网去了解后，亲自去西安签了一个县的经销合同，预付了一万元签半年，我是分两次签约的，回来后我按照公司给的营销方案执行，想不到还真挣钱，前6个月时间挣了18万元，后半年挣了60万元，实现了我的梦想！
我经销“活骨贴膏”的方法是采取“送”的销售策略，怎么“送”呢？首先我按公司提供的小广告內容，到中老年人群中去调研，把广告內容给100人看，问他们看了以后想不想免费试用？如果他们说“想”，就问他们没有什么顾虑吗？如果他们说“不想试用”，就问他们有什么顾虑吗？通过调研后根据消费者的想法把广告內容作适当修改，发到公司征求意见，然后把修改后的內容印刷成两张名片大小（一张A4纸可印刷4小张）的彩色小传单，每张一分5厘钱，先选择一个片区作试点反复发放，患者看了传单后可打电话免费索取一贴膏药和一袋热敷袋试用，我们免费送货上门，当患者领取时要凭身份证登记并留电话号码（为了防止留假电话当场拨打验证）才赠给，不愿意登记留电话的不赠送，患者领取试用品时还赠给他一张介绍产品的传单（上面有使用方法介绍），当患者使用3天后就开始电话跟踪询问使用情况，只要患者试用有效果有部分人会主动打电话购买，没有主动打电话购买的询问原因并促成购买，一般来说只要有300人试用都会有100人左右购买，卖的时候我卖100元两袋热敷袋送2盒膏药，为什么这么做呢？因为膏药到处有，卖50元一盒膏药患者会与其他膏药比较，虽然膏药有效果但可能不接受价格，会认为贵了，而热敷袋市场上没有卖，患者无法比较价格，因此对产品价格的抵触心理比较低，容易接受，宣传单上写的是100元2盒配2袋热敷袋，说的时候就强调膏药是免费送的，这样一来100人购买收入是1万元，扣去赠送的成本及销售成本，可挣7千左右，选择的第一片区试点销售成功后，也看到了产品功效显著，我第二步计划是在县级区域內的每一个村招聘一个驻村的推广员，我们县有28个乡镇231个行政村，我招了12个业务人员到各村招人，凡应聘者怀疑产品效果赠送3套给他，让他在村里找人体验，亲身体会效果，如果体验了效果愿意在村里成立销售点只须交纳一千元押金赠送第一批货，100元/套（2盒2袋为一套），收入平分，经销点销完第一批货结清第一批货款，领第二批货，村推广员感觉不好销售可退货退押金，公司对每一个销售点进行考评，有保底销售任务，连续3个月完不成任务指标的换人，一个村推广人员每销1套我挣20元利润，村推广员挣50元利润（他们一个月可挣500至1千元，还不误农活），有30元是成本。每个村每月平均完成10套以上，好的月份平均每村达到25套，每销10套我获利200元，我开拓了两个县450个村，有450个人帮我销售，你们帮我算一下450个村一个月为我带来多少利润，一年为我创造多少利润？每个乡镇有一个配货点，各村业务员卖完后到所属乡镇配货点结清上批货款领第二批货，就这样发动更多人帮我销售，得到了人生第一桶金，也改变了我人生的命运，由于“活骨贴膏”配热敷袋是治疗风湿骨病，筋脉骨痛，颈椎、骨质增生、腰椎病、脊柱病、关节病、上下肢麻木、疼痛、肿胀等，病人多、效果好，我采取的是膏药免费送，凭中药热敷袋挣钱，所以哪些卖膏药的肯定竞争不过我们的推广人员，不过开拓市场的前半年消费者对效果有怀疑，采取体验销售开支费用大，挣钱少，只要坚持做下去靠后半年挣钱，我用一万元签的是代理，公司多赠了150盒足够赠给450人用了，减少了一些费用开支，是非常划算的，我的方法己告诉大家了，如果你对产品效果有怀疑可以向公司先购几百元样品体验，了解效果后再做，如果你担心怕被骗最好到公司现款提货，这样就放心了，你体验后感觉有效果按照营销方案去做，都能销售出去，这种销售方法没有什么可值得怀疑的。
注：感兴趣者可上网（WWW.YY5198.COM）了解后花300元购5盒3袋热敷袋试效果，认为效果不错再签约经销，试用者用了1盒1袋热敷袋体验，感觉效果不理想可退余下的货退回你的300元，让你试用无任何风险，首批进货2万获县级总经销资格，享有销售不好可退货退款的机制（具体见合同），让你经销无风险。
陕西金珠医药工程有限公司
地址：西安市未央路九号（北稍门）宏林大厦B座1305室
电话：029—8628489886286400
8628787786287866
手机：13571837228（短信免费索取资料，须告知所见杂志名称，否则不寄！）13720407197、13709204121
Http：//www.yy5198.com
Email：zxq1913df@qq.com
QQ：1158809121
邮编：710014
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