果果：上期我们关注了大学生创业，“中关村男孩”赵宁的硬件、数码网站带给我们不少启发，今天我们要走近的是同为大二开始创业的谷雨，他的网站是为站长服务的（http://CnCMS.com.cn），挖掘出新的赢利模式，还有不少独家秘籍哟。
　　
　　第一桶金
　　2001年我以优异的成绩考上省重点高中，父母为了让我能多长见识，便在暑假让我去培训班学电脑。我经常和同学轮流去报摊买《电脑爱好者》传阅，学习了快捷键和很多技巧，也学会了如何到网上购买物美价廉的东西。我让卓越、贝塔斯曼、99read等网上书店给我定期寄一些产品目录，越来越多的同学主动来找我网络代购，利润也越来越大。这样，我在高中赚到了第一桶金。
　　
　　第一次赚到美金
　　


　　不久我认识了一个叫coldstar（现在是知名的服务器安全专家）的同学，就一起做一些关于黑客技术、小说、源码下载、图片等网站，通过摸索对一些热门关键词进行SEO，曾经做到一个网站日访问量达到20万左右，通过合理地布局Google Adsense，每天差不多可以获得七八十美金（见图）。
　　做网站做了几年，我接触了各类CMS程序，比如乔客、新云、动易、PHPCMS等等，但是很难有哪个CMS可以完全满足我自己的想法，去作成一个网站。于是我决定做一个专注于CMS领域服务站长们的一个平台，这就是如今的WEB开发网。
　　回想最困难的时候是刚开始起步时，我在读高中，深受资金问题困扰，买一个域名都很拮据。后来有朋友帮助，自己又不断地提高网站内容品质，获得了较好的用户和流量后，一些广告商慢慢主动找上门，再加上与IDC公司的合作，才使我没有后顾之忧。
　　
　　小提示：搭建网站其实很简单
　　CMS是Content Management System的缩写，意为“内容管理系统”（建站程序），包括一般的博客程序、新闻发布程序、综合性的网站管理程序等。它具有许多基于模板的优秀设计，可以加快网站开发的速度和减少开发的成本。
　　
　　其实做一个网站不需要懂太多的技术，买一个域名、空间，下载一个开源免费的CMS，上传上去，通过一些简单的设置，就可以搭建一个庞大的网站出来，而WEB开发网就是以这个切入点，为站长提供一些专业化的CMS服务，比如CMS资讯、教程、模板、插件、采集规则等等。
　　
　　细分定位打造核心竞争力
　　我感觉，自己就像一个挑扁担的，一头是个人站长，一头是服务商，他们高兴了，我的钱就赚到了。
　　面向个人站长，刚才我说到了为他们提供个性化的建站服务，此外还有IDC相关的产品服务，比如域名、主机、服务器托管等，一条龙服务让他们感觉很贴心；面向服务商，因为我做得比较垂直和专业化，会吸引到一些CMS厂商、IDC、广告联盟的品牌包月、包年广告，这可比普通的小广告赚钱多了，同时我还代理销售一些CMS的商业授权、CMS系统订制与模板和插件开发等等。
　　当然，因为网站的流量大，通过百度联盟、Google AdSense、阿里妈妈等定向广告联盟，可观的广告收入就进入囊中了。
　　我把网站在CMS方面的特色资源与一些门户网站进行深入合作，在圈内名气更大之后，我就把业务扩展到：为企业提供整套的Web平台开发及应用解决方案、虚拟化解决方案、高级网络推广与电子商务咨询策划等服务。
　　总之，做站长不要老是盯着关键词排名、流量等等，更多时间去深练内功，建立起自己的核心竞争力，否则网站永远是“草根”。最后，我想说网站有一支业余团队凭兴趣在维护，感谢这些朋友！
　　
　　小提示：好网站匹配好广告才能获得好收益
　　很多站长朋友网站的流量渐渐做起来了，根据网站特点投放广告，才能获得更好的收益。目前互联网广告的主流广告模式有哪些呢？
　　CPM：按广告展示量付费，实际操作中一般以弹窗形式的广告为主—适合流量主要来自搜索引擎而非忠实用户主动来访的网站
　　CPA：按有效用户数(网站注册量、软件下载安装量等)付费—适合软件下载类网站，提供小说、手机资源、图片等网站
　　CPS：按商品销售额分成—适合面向固定人群的社区或者论坛
　　CPC：按点击次数付费
　　关于广告联盟的选择等经验，请关注下期文章。