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摘 要：据中国财经报道，截至2020年，民营企业对我国的GDP增长奉献率达到60%，吸纳了78%的乡镇劳动力资源，创造了国家80%的税收。互联网时代下，创业也变成全民性参与行为。在新时代的浪潮中，创业公司如何顺应时代的变化、合理运用营销模式，在激烈的市场中占据一席一地，成为市场的佼佼者。本文通过分析研究，希望为创业公司营销管理提出有效的营销策略。
关键词：市场营销;市场策略;创业公司
一、创业公司生存现状
据经济数据显示，我国民营企业数量逐年攀升，创业的热度有增无减。99%的人有创业心理，付诸行动的多达60%，20%的大学生在校期间，有过创业行为。但依据中国经济行业报告显示，多数创业公司的生存环境恶劣、竞争压力大、存货概率低，仅仅只有20%的创业公司经营超过2年，这是公司生存的分水岭。70%的创业公司坚持3年以上，而发展5年有实力持续发展的公司，仅仅不到10%甚至更多。尽管当前行业隐藏许多机遇、新需求可以挖掘，当不可否认的是，当前的创业市场日益饱和。受疫情的冲击，有很多企业在现金流不足的情况下，纷纷倒闭。
从以上情况中，我们可以得出，创业公司的抗击力、企业核心竞争力非常脆弱，无法承受外界环境及突发情况的强烈打击。同时，我国创业公司的持续成长能力不足，缺乏长期的规划战略。
因此，基于这两点，有效的市场营销策略应该从持续发展性、创新性、核心竞争力入手。
二、创业公司优势及风险评估
1、营销战略可复制性高
由于目前很多创业小公司，多是为互联网创业为主。市场营销手段主要在于提高产品的曝光率、推广度，通过多渠道把产品推向消费者。其市场营销手法相对简单、面向群体广泛、有数据随时进行需求分析、消费群体包括年龄、职业、性别等等信息查询。在大数据时代的背景，获取客户的需求爱好也不是一件困难的事情，但真是把产品做出差异化、核心化，才是市场营销战略的关键点。
2、对平台需求大
互联网环境下，80%的市场推广都以网络为主。互联网环境的冲击，市场推广不再是“酒香不怕巷子深”，优质的产品质量是重点，但良好的市场推广是关键。互联网的市场推广优势有曝光率高、面向群体广泛、针对性强、手段创新等。另一方面，推广受媒介的制约性强，如平台推荐度、广告曝光率、群众需求多样等。当前市场营销，为了迎合消费者群体的需求，必须想办法更新市场推广手段。
3、理念知识薄弱
很多初创企业的管理意识薄弱，这是由于创业者在年龄、性别、教育程度、经验水平的差异化导致的。许多创业者的管理经验不足、教育程度低、管理意识薄弱，很难制作一套完整的制度。另外，初创公司的管理模式灵活，传统单一的管理模式也不适合创业公司。因此，很多创业公司管理混乱、人员流失严重。优秀营销人才的流失，阻碍创业公司的发展。
三、有效策略
1、核心的产品竞争力
产品是市场营销的主体，好的产品质量是市场营销的基础。目前，创业公司产品类型分类服务、实物、知识产权等，但不管是哪种产品，对于创业公司，想要在激烈的市场生存，关键点就是让别人记住你。创业公司必须合理分析自己的竞争优势，打造自己的核心价值体系，吸引独属自己的客户人群，提高消费者的忠诚度。
2、借助平台优势
市场营销中，市场的推广是十分重要的一个环节。市场推广手段主要有推广渠道、推广方式、推广人群、推广更新等。很多互联网创业公司，在推出自身产品时，都善于利用平台的数据库支持。目前，很多平台给免费为创业公司进行初期推广和数据辅助，比如消费群体的购买习惯、偏好产品、购买时间、潜在需求等等，创业公司前期资金不足，高昂的市场推广費用会增加企业的成本造成企业的压力，从而增加企业运营的危险。有效市场营销策略是带给企业可行的利润和未来的发展机会，因此，创业公司应该牢牢把握平台给予的机会，研究平台运行规则，为提高市场营销的高效性，打下坚实的基础。
3、营销人员的培训
企业人才是公司的资源和可持续的发展的后盾，高素质人才带来企业源源不断的发展力。在研究中发现，由于创业公司的管理经验不足，许多营销人员的水平高低不一、行业知识缺乏，市场敏锐度不高。因此，创业公司想要可持续发展，必须保证营销人员的素质，多增加营销知识的培训、邀请专家设立营销讲座、增加市场的敏锐度，多关注行业和市场信息，是企业生存发展不可小觑的环节。
4、良好的售后服务
当前时代，如果说产品依靠低价策略来吸引消费者，是非常不切实际的。据调查分析，由于国家经济发展和社会文化转变，人们不再满足低价的消费，对产品具有美观、质量、情绪价值的要求。并且，一味的低价策略会引起恶劣的市场竞争，无法维护企业的良好权益，很容易引发后续的不良反应。因此，为客户提高良好的售后服务，不仅可以给企业带来产品差异化的视觉，提高企业的产品核心竞争力，还可以打造企业独具特色的品牌形象，提高客户的忠诚度。
5、打造品牌形象
一个品牌的形象具有客观性、可视性，分辨人们记住企业。作为企业的象征，是企业的无形资产。企业的品牌形象有利有弊，良好的品牌形象可以为企业带来潜在的客户，具有易于传播、印象深刻、独特性等特点。但不好的品牌形象，容易在消费者心理根深蒂固，难以扭转。因此，许多企业对于企业的品牌形象比较谨慎，甚至有些大企业有专属的品牌管理师等，负责企业的品牌形象。品牌形象是消费者对企业的直接印象，因此，企业树立好良好的品牌形象，在消费者心里留下真诚、可靠、安全、高质量的品牌印象，方便进一步的营销推广。
总结
全民创业的热潮，为诸多创业者提供更多的机会。但是由于初期创业公司的管理模式尚未成型，存在着弊端，呈现出管理经验不足、理念基础薄弱、核心竞争力弱、可复性强等特点。同时，创业公司也存在成本低、推广潜力大、运作灵活等诸多优势。良好的市场营销模式要基于企业的特点，确保企业的可持续发展。
因此，创业公司可以从提高核心竞争力、提高营销人员素质、提供良好的售后服务、打造良好的品牌形象入手，以有效的市场策略来为企业创造源源不断的利润。
作者简介：
雷璐华（1998-），女，畲族，福建福安人，本科在读，学校：华南农业大学。
关键词：市场营销;市场策略;创业公司
一、创业公司生存现状
据经济数据显示，我国民营企业数量逐年攀升，创业的热度有增无减。99%的人有创业心理，付诸行动的多达60%，20%的大学生在校期间，有过创业行为。但依据中国经济行业报告显示，多数创业公司的生存环境恶劣、竞争压力大、存货概率低，仅仅只有20%的创业公司经营超过2年，这是公司生存的分水岭。70%的创业公司坚持3年以上，而发展5年有实力持续发展的公司，仅仅不到10%甚至更多。尽管当前行业隐藏许多机遇、新需求可以挖掘，当不可否认的是，当前的创业市场日益饱和。受疫情的冲击，有很多企业在现金流不足的情况下，纷纷倒闭。
从以上情况中，我们可以得出，创业公司的抗击力、企业核心竞争力非常脆弱，无法承受外界环境及突发情况的强烈打击。同时，我国创业公司的持续成长能力不足，缺乏长期的规划战略。
因此，基于这两点，有效的市场营销策略应该从持续发展性、创新性、核心竞争力入手。
二、创业公司优势及风险评估
1、营销战略可复制性高
由于目前很多创业小公司，多是为互联网创业为主。市场营销手段主要在于提高产品的曝光率、推广度，通过多渠道把产品推向消费者。其市场营销手法相对简单、面向群体广泛、有数据随时进行需求分析、消费群体包括年龄、职业、性别等等信息查询。在大数据时代的背景，获取客户的需求爱好也不是一件困难的事情，但真是把产品做出差异化、核心化，才是市场营销战略的关键点。
2、对平台需求大
互联网环境下，80%的市场推广都以网络为主。互联网环境的冲击，市场推广不再是“酒香不怕巷子深”，优质的产品质量是重点，但良好的市场推广是关键。互联网的市场推广优势有曝光率高、面向群体广泛、针对性强、手段创新等。另一方面，推广受媒介的制约性强，如平台推荐度、广告曝光率、群众需求多样等。当前市场营销，为了迎合消费者群体的需求，必须想办法更新市场推广手段。
3、理念知识薄弱
很多初创企业的管理意识薄弱，这是由于创业者在年龄、性别、教育程度、经验水平的差异化导致的。许多创业者的管理经验不足、教育程度低、管理意识薄弱，很难制作一套完整的制度。另外，初创公司的管理模式灵活，传统单一的管理模式也不适合创业公司。因此，很多创业公司管理混乱、人员流失严重。优秀营销人才的流失，阻碍创业公司的发展。
三、有效策略
1、核心的产品竞争力
产品是市场营销的主体，好的产品质量是市场营销的基础。目前，创业公司产品类型分类服务、实物、知识产权等，但不管是哪种产品，对于创业公司，想要在激烈的市场生存，关键点就是让别人记住你。创业公司必须合理分析自己的竞争优势，打造自己的核心价值体系，吸引独属自己的客户人群，提高消费者的忠诚度。
2、借助平台优势
市场营销中，市场的推广是十分重要的一个环节。市场推广手段主要有推广渠道、推广方式、推广人群、推广更新等。很多互联网创业公司，在推出自身产品时，都善于利用平台的数据库支持。目前，很多平台给免费为创业公司进行初期推广和数据辅助，比如消费群体的购买习惯、偏好产品、购买时间、潜在需求等等，创业公司前期资金不足，高昂的市场推广費用会增加企业的成本造成企业的压力，从而增加企业运营的危险。有效市场营销策略是带给企业可行的利润和未来的发展机会，因此，创业公司应该牢牢把握平台给予的机会，研究平台运行规则，为提高市场营销的高效性，打下坚实的基础。
3、营销人员的培训
企业人才是公司的资源和可持续的发展的后盾，高素质人才带来企业源源不断的发展力。在研究中发现，由于创业公司的管理经验不足，许多营销人员的水平高低不一、行业知识缺乏，市场敏锐度不高。因此，创业公司想要可持续发展，必须保证营销人员的素质，多增加营销知识的培训、邀请专家设立营销讲座、增加市场的敏锐度，多关注行业和市场信息，是企业生存发展不可小觑的环节。
4、良好的售后服务
当前时代，如果说产品依靠低价策略来吸引消费者，是非常不切实际的。据调查分析，由于国家经济发展和社会文化转变，人们不再满足低价的消费，对产品具有美观、质量、情绪价值的要求。并且，一味的低价策略会引起恶劣的市场竞争，无法维护企业的良好权益，很容易引发后续的不良反应。因此，为客户提高良好的售后服务，不仅可以给企业带来产品差异化的视觉，提高企业的产品核心竞争力，还可以打造企业独具特色的品牌形象，提高客户的忠诚度。
5、打造品牌形象
一个品牌的形象具有客观性、可视性，分辨人们记住企业。作为企业的象征，是企业的无形资产。企业的品牌形象有利有弊，良好的品牌形象可以为企业带来潜在的客户，具有易于传播、印象深刻、独特性等特点。但不好的品牌形象，容易在消费者心理根深蒂固，难以扭转。因此，许多企业对于企业的品牌形象比较谨慎，甚至有些大企业有专属的品牌管理师等，负责企业的品牌形象。品牌形象是消费者对企业的直接印象，因此，企业树立好良好的品牌形象，在消费者心里留下真诚、可靠、安全、高质量的品牌印象，方便进一步的营销推广。
总结
全民创业的热潮，为诸多创业者提供更多的机会。但是由于初期创业公司的管理模式尚未成型，存在着弊端，呈现出管理经验不足、理念基础薄弱、核心竞争力弱、可复性强等特点。同时，创业公司也存在成本低、推广潜力大、运作灵活等诸多优势。良好的市场营销模式要基于企业的特点，确保企业的可持续发展。
因此，创业公司可以从提高核心竞争力、提高营销人员素质、提供良好的售后服务、打造良好的品牌形象入手，以有效的市场策略来为企业创造源源不断的利润。
作者简介：
雷璐华（1998-），女，畲族，福建福安人，本科在读，学校：华南农业大学。